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1、滋采事业部 团购渠道发展说明 团购渠道发展阶段 传统食用油发展阶段 滋采作为团购礼品的发展优势 滋采中秋团购销售回顾 滋采中秋团购销售回顾创造佳绩3部曲 案例分享 提问交流 如何再共创春节佳绩1. 团购渠道发展阶段传统礼品 旅游文化类产品 工艺品多元化礼品 促销品 家电/日用品/床上用品粮油食品 生活必需品，可逐步发展 成团购福利型产品 透過客戶管理系統，创造 持续销售机会单次采购 产品导向 价格竞争2. 传统食用油发展阶段商超系统占30% 团购系统占70%市场导入期市场成熟期市场普及率大大提高 市场容量超过50亿 团购市场仍占40%3. 滋采天然食用油作为团购礼品发展的优势n 高端品牌 n
2、健康性食品 n 出众的质量 n 知名集团资源支持 n 可以重复消费的产品4. 滋采天然食用油中秋团购销售回顾 于8月起展开全国经销商面对面培训计划，协助经销商 发展中秋节礼品市场 共计在全国15个省、26个城市、39家团购经销商开展 销售，其中80%的经销商产生动销 团购渠道业绩贡献率达整体业绩71% 江苏、北京区域都取得不错的业绩 客户层面覆盖了：政府、银行、海关、商检、电信、 移动、联通、进出口公司、五星级酒店等；建设银行 并产生二次订单，是重要客户重复消费的最佳例证 部份城市的孕婴渠道已启动，并获得消费者的高度反 馈5. 滋采中秋团购销售回顾创造团购佳绩三部曲 赠送滋采产品给主要决策者试
3、用，让他有机会体验滋采 产品；好产品，就必须要亲自使用。 跟踪客户使用情形，并对于反馈给予详细说明，加强其 认知度和信心，更重要的是创造对于品牌的好感度，以 在未来给予好的销售机会。 主动掌握销售机会，并透过良好的口碑创造更大的机会 ，同时建立良好的顾客管理关系，创造重复销售机会。6. 案例分享8月份以来东航平均每月销售180箱 其中30%的销售数量是来自东航VIP顾客重复购买7.提问交流价格类问题 n 由于粮油食品关系国计民生和社会稳定，优先受到国家 的监管，无法如传统礼品自行订立高额价格。 n 中粮的企业信誉、质量管理体系、滋采的品牌定位是滋 采目前定价的基础，滋采产品的定价已经是同品类中
4、的 高毛利空间的产品。普通粮油食品作为礼品的毛利仅在 5%左右。 n 高档品绝不会以降价作为诉求，同样地，滋采的高端品 牌形象需要长期稳定的价格体系支持，因此定价不能只 着眼于现在，更不能出现为求销售而不顾价格的做法。n 对于团购渠道而言：滋采产品可重复消费是重要的卖点 ，高端消费者也会无法认同不同的价格波动做法。7.提问交流 保质期/物流类问题 n 经销商伙伴配备安全库存，能更有效地满足客户的及 时需求 n 滋采承诺：对于临期产品实行调换制度，让您的安全 库存没有负担 n 滋采将来会陆续设立外租库缩短物流时间，满足您的 到货要求8. 下一步，我们如何再共创滋采春节佳绩？滋采团队 n 持续给予
5、合作伙伴有关滋采品牌、产品知识、销售技 巧的长期性培训 n 提供推广用的展柜、试用装赠品和各式文宣促销品 n 持续性广告、公关、软文规划 n 给予及时的客制化区域市场支持 推廣計劃 高档写字楼、小区的推广活动 幼儿园、学校的推广活动 针对老干部、专家、学者的推广活动8. 下一步，我们如何再共创滋采春节佳绩？經銷商夥伴 n 建立内部员工的滋采系统培训，持续加强 n 制定发展计划 根据自身资源选择滋采目标对象 邀请滋采团队共同拟订计划 让目标对象及相关人员体验滋采产品 针对目标对象的信息反馈及时跟进 针对回馈的信息进行跟踪，为重复消费创造条件 n 在目标群众经常出现的高档场所进行陈列展示，例如：
6、五星酒店、健身会所、SPA等 n 加强与区域内拥有强大平台的VIP单位，例如：银行、 电信、航空建立良好关系，创造互相合作的机会在推广时，请同时注意 维护滋采的价格体系和渠道策略 目前阶段以直单为主，暂不适合做分销 发展分销的前提： 有资源和理念的分销对象（一线城市不宜超过两 个分销对象） 滋采品牌和产品在区域内有一定的认知，有适合 该区域的、持续的动销模式 有很好的区域推广计划 建立客户档案，实行CRM管理 配合滋采团队的区域推广计划必要的认知，才能创造成绩n 由点到面、先做深后做广 n 从小定单做起，做好市场渗透工作 n 持续加强业务人员培训，以及对目标对象和消费者的 沟通教育工作 n 客情关系管理、维护与分析，以能达到重复消费的目 标 n 丰富多样化的区域推广工作谢 谢！
