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1、 大纲陈列概念卖场构成冬季陈列应用：商品陈列技巧陈列照明冬季橱窗方案制作橱窗模特摆位卖场通道规划及卖场陈列陈列概念竞争阶段70-80年代讲究的是质量-90年代打价格战2000-年讲究的是品牌形象：产品形象服务形象卖场形象硬件：店铺装修软件：陈列展示陈列：陈列概念服装卖场陈列 是运用色彩搭配及陈列法则,配合店铺设计、橱窗、通道规划、模特、道具、光源、POP、产品画册等视觉元素,来展示商品形象、品牌形象,以最终实现购买的一种营销活动。将无价值性的物品,通过适当的配饰、灯光照射、环境氛围、背景营造.体现它所应有的商品价值。卖场布局与规划卖场构成服务部分 营业部分 导入部分 导入区：由门头、橱窗、流水
2、台、POP看板组成；导入区也就是卖场最前端，功能是吸引顾客进店，展示品牌风格，服装的最新资讯和品牌营销信息，导入区设置是：必须明亮，色彩反差大，明显，吸引人导入区设计得好不好将直接影响顾客进店率流水台和橱窗一样可以映照品牌个性销售区：由靠墙高架、中场矮架组成；是顾客的选购区，是直接进行销售活动的区域，也是营销的核心部分服务区：由试衣间、休息区、收银台、仓库组成；店铺的辅助区，能体现品牌人性化的服务理念，提升品牌形象，使顾客能享受到超值的服务。部分品牌还会设置饰品柜，能促进连带销售。想提高店铺销售业绩，首先是提高店铺的进店率，其次是试穿率，再次是成交率与客单价。在终端有两种销售语言，一种是有声的
3、服务与推介，另一种是无声的产品陈列。用表格来表达，两种销售语言在不同的销售阶段，如何相互制约、发挥作用。销售阶段销售语言陈列位置进店率无声的产品陈列占100% 的作用门头与LOGO橱窗店铺入口处货架的180cm以上 试穿率先：无声的产品陈列占50%再：有声的推介与服务占50%磁石点的设计正挂货品的出样 成交率在成交率这个环节中，产品的设计、版型占 80%的因素，推介与服务占20%的因素，产品陈列 对其影响很小；客单价先：无声的产品陈列占50%再：有声的推介与服务占50%产品的成套搭配陈列影响店铺进店率的店铺陈列位置：门头与LOGO、橱窗、店铺入口处、货架的180cm以上。 橱窗的功能 -传递商
4、品信息-体现品牌风格-吸引顾客进店-引导顾客穿着冬季橱窗冬季橱窗2本季橱窗物料本季橱窗2物料橱窗安装效果说明橱窗安装效果说明模特组合变化A、前后平齐，横向等距B、前后平齐，横向不等距模特组合变化C、前后变化，横向等距D、前后变化，横向变化身体朝向变化一、橱窗保持干净整洁，玻璃表面无水渍痕迹，无胶纸贴痕，地面角落无灰尘；二、参照橱窗方案的图片，与橱窗主题无关的道具禁止放在橱窗内，没经过陈列部的允许严禁私自添加或减少道具；三、布置橱窗的时候严格按照橱窗方案中的位置摆放模特；如橱窗位置太小可按实际情况来调整，调整后必须马上拍照传回陈列部；四、模特所穿着的衣服可用同色不同款或同款不同色（同系列）的来代
5、替，衣服的选择根据各地天气情况的差异由“陈列小帮手”来调整；五、橱窗模特的穿着和搭配方式按方案的效果执行；橱窗方案执行标准五、橱窗模特的穿着和搭配方式按方案的效果执行；六、所有的价钱牌和标签都不得外露；七、模特必须穿戴整齐，所穿着的货品必须熨烫平整，裤子的拉链必须拉好，细节的部位要整理好；八、模特所穿着的款式必须在店铺里货品齐全，出现断色断码严重的情况必须及时更换；九、橱窗内的灯光必须保持充足，如有损坏必须及时修理；十、灯光必须打在模特的上半身，交叉光线来打，避免直射模特。注：橱窗方案在发给各地区后，自营店请于三天内回传照片，谢谢合作！便于顾客进入和购物 便于货品推销和货品管理 便于货品陈列的
6、有效展示 分布区域 原则:卖场布局与规划 注：购物环境清洁明亮，开放式容易进入。通道规划：主通道主通道副通道通道标准：主通道：通常在120CM以上（两个成人并肩走过）副通道：通常在100CM左右收银台前至少保持180CM的宽度。引导顾客进去的通道，便捷、引导性强商品配置 HUEDY品牌风格A、个性时尚系列 占比40%B、休闲时尚系列 占比35%C、知性时尚系列 占比25%店铺的磁场效应利用商品的魅力，以重点陈列的方法，在卖场中不同的位置设计磁石，引导顾客按设计好的动线行进。磁石设置的种类：1、橱窗的引导2、流水台搭配展示3、店内模特搭配展示4、正挂搭配展示5、饰品组合展示6、柱面的动用7、宣传
7、画的运用磁石收银台高 架整个店铺的陈列规划必须要了解店铺的黄金区位，人们逛街通常有习惯性的走向，当顾客从店口走过，最易看到的区位，也是一个店铺平效最高的地方，所以要清楚自已品牌那个系列货品为主打系列，就把该系列的货品展示在黄金区，如上图所示。卖场整体陈列规划高架陈列紫色系组合主色与辅助色高架陈列以系列配合款式 做展示, 在系列基础上，以主 色加与辅色点缀色进行和谐搭 配,色彩控制在3个色里.主色辅色点缀色主色辅助色侧挂特写高架陈列紫色系组合：当天气转变时需 及时换上厚的棉外套高架陈列紫色系知性时尚款组合高架陈列紫色系大仓组组合蓝色系组合高架陈列绿色系组合高架陈列黄色系组合高架陈列中性色组合高架
8、陈列中岛陈列 中岛陈列在面积大的卖场中是辅助高架陈列, 只要辅助该系列在高架陈列不上的另一组合， 或是一些特殊色彩组合。 在小店铺里，中岛也是主要陈列面，在陈列 搭配上与高架的侧挂有同工异曲之处，必须 要注意搭配上的处理，同样是有外套、内搭、 下半身的搭配组合。流水台主要用于摆放重点款推荐款或能表达品牌风格的款式，用一些造型组合来诠释品牌的风格、设计理念与及销售信息。在设有橱窗的卖场里，流水台起到和橱窗里外呼应的作用，在没有橱窗的店铺，流水台还要承担起橱窗的一些功能。可以利用店铺的中岛架、一字架、模特来组合展示一系列产品，流水台上的造型摆放需以同系列的配饰来衬托出丰富感。流水台陈列流水台陈列商
9、品陈列技法一、用形态法则形成的秩序1、壁面的陈列组合技法2、单品组合陈列技法二、用色彩组合的秩序1、色彩搭配法2、色彩控制用形态法则形成的秩序对称法:以一个中心为点,两边采用相同的排列方式.给人一种规律;秩序;安定;完整;和谐的美感,适应范围广.轴对称模式对称点对称用形态法则形成的秩序色对称用形态法则形成的秩序均衡法:通过对服装、饰品的陈列方式和位置的精摆放, 来重新获得一种新的平衡,既避免了对称法过于平和宁静的感觉,同时也在秩序中重新营造出一分动感.用形态法则形成的秩序货架组合模式均衡重复法:指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中,将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环的陈列的一种方法.用
10、形态法则形成的秩序用色彩组合形成的秩序渐变法： 将色彩按明度深浅的不同依次进行排列 ,色彩的 变化按梯度递进,给人一种宁静、和谐的美感,经常在 侧挂、叠装陈列中运用. 色彩水平陈列 用色彩组合形成的秩序间隔法： 卖场侧挂陈列中通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律 和节奏感 。是最常用的方法，可以运用产品的深-浅-深-浅间隔 陈列，也可以利用商品的长短穿插组合陈列。 色彩水平陈列 用色彩组合形成的秩序色彩垂直陈列 色彩控制主色与辅助色高架陈列以系列配合款式 做展示, 在系列基础上，以主 色加与辅色点缀色进行和谐搭 配,色彩控制在3个色里.主色辅色点缀色主色辅助色色彩控制同一组橱窗的色彩控制
11、陈列的流线构成流线：流畅、柔和、自由、自然变化流线构成法通常应用在叠装、家纺产品和橱窗构图技法的陈列陈列的三角形构成三角形：均衡、协调、稳定应用在橱窗上应用在流水台上应用在流水台上应用在橱窗上陈列照明陈列照明照明设计:借助灯光的照射,商品变得更有魅力,对于顾客而言灯光起到引导的作用. 针对商品:增强商品的色彩与质感强调商品特征针对顾客:吸引顾客的注意力提高商品的亲和力按功能的不同，分三类基础照明 重点照明 装饰照明对卖场空间全面的照明对服装货架和橱窗等重要区域照明营造卖场特殊的氛围重点照明 重点照明 最亮亮基础照明 基本照度A.正面光 B.斜侧光 C.侧光 D.顶光 不同光线照射方式和效果A:
12、亮部面积大,细节清楚,立体感一般.B:阴影太多,细节不清,照射效果差.C:亮部和暗部比例协调,立体感强.不同照射角度的效果对比 橱窗照明 模特位置调整后,橱窗灯 光也要及时调整类型基础 照明重点 照明装饰 照明范 围全 面局 部局 部亮 度中高低照明目的光效 要求方法照射 形式均匀 平和指向 性、 立体 感强柔和 奇妙 丰富保证卖场中的基 本照度,满足顾客的 基本购物要求突出重点商品,吸 引顾客,刺激顾客的 购买欲望营造氛围,丰富 卖场的灯光效果采用漫射照明光源 采用嵌入式吸顶式灯具安装方式 灯具分布均匀采用固定射灯或轨道射灯亮度为基础照明的3-5倍采用漫射或间接照明方式 采用装饰性灯具 采用
13、有色光源直 接 照 明漫射照明间接照明直接照明 间接照明 漫射照明卖场各区域照明类型及要求 陈列的原则:是我们在陈列过程中始终要牢记并遵守的准则整洁： 所有服装正挂、侧挂要排列整齐，叠装要按同一标准折叠，码放整齐。正 挂、侧挂、模特的服装都要熨烫平整。 各种宣传海报都要画面干净.合理： 主副通道设置合理，使顾客人群在卖场内的行动流畅，并且使顾客尽可能 地接触到所有的货品，增加销售机会。 进行货品陈列时，货品陈列方式要符合人们的心理和习惯。丰富： 卖场要有充足的货量，要让顾客感觉有充足的挑选余地。有序： 所有货品的放置都要有一定的秩序和规律，既可在视觉心理上让顾客感觉 到一种秩序美，也能使顾客尽快地清晰地了解我们货品的情况和特点。 方便： 方便顾客挑选和拿取货品 方便店员管理货品。 重点： 要突出主推或当季货品的特点，做到有主有次。 陈列评选、最佳橱窗奖、最佳形象店铺奖3、最佳店铺色彩搭配奖
