装载机及小挖卖点集锦

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1、装载机及小挖卖点集锦2012年4月产品对比及回报率 DL503装载机（一）卖点1.外观： （1）造型：新型流线型设计； （2）颜色: 喜庆、醒目、进口油漆、抗腐蚀能力好； （3）工艺：结构紧凑，焊接细致，经久耐用； （4） 视野开阔：最佳角度为25度；后视盲区距离短4150mm ,柳工为 5280mm; （5）驾驶室门180度打开；斜梯上下方便、安全； （6）机罩侧面增加检修窗，方便维修； （7）加油方便，防盗。 2.内饰： （1）噪音低，空间大； （2）4点悬浮座椅，辅助座椅； （3）工作台：集中化控制（气压表、水温表、变速箱温度表、燃油表、电 压表、机油压力表、变速箱油压表、计时表）一目了

2、然 ；机械式仪表比电 子仪表故障率低； （4）可调式转向装置：前6度，后21度； （5）操纵杆：操纵轻便。动臂最大操纵力为 34.3 N，铲斗最大操纵力为 56.4 N（国内企业的操作杆的操纵力标准为 80120 N之间)； 3.性能：专利： （1）变速换档冲击改进专利-延长变速箱寿命； （2）液压操作冲击阀芯改进专利-降低液压冲击，延长液压元件寿命； （3）新型驾驶室专利-保障噪音控制优势。优点汇总 斗山装载机国际知名品牌，进口驾驶室密 封严、空间大、噪音低； 换挡缓冲击技术获专利质量保证； 自重17.1t操作稳定性高； 发动机转数2000转省油； 双泵合流工作效率高、省油、铲掘力大； 销轴

3、粗结实耐用； 进口管路接头耐用、漏油现象少； 装载机配奥迪车灯档次高、质量好； 空气、燃油双预热，冬季低温启动效果好 ； 性能件严格检测稳定性高； 电磁离合器风扇精确控温； 更换刹车片不用卸轮胎维修方便； 标配空调收音机MP3舒适、惬意； 斗山挖掘机液压系统科技含量高。39产品对比及回报率 DL503装载机（二）三高高可靠 中心轴承大,承载能力大，使用寿命长，使用寿命在8,000小时以上；国 内产品多采用关节轴承（滑套式结构）易损坏、寿命短 ； 传动轴布置在下铰接的上方，有效得到保护；国内产品的传动轴布置在 最下方易被飞石打击损坏； 铲斗连接部位的衬套更改了材质，提高了其耐磨性； 进口美国派克

4、管路，降低了漏油现象； 进口奥迪车灯，使用寿命长； 油温低使得设备各部件使用寿命增强； 增大了铲斗的 板厚，提高了其耐久性； 双重预热，冷启动效果好（预热开关、发动机预热装置）； 国内部件都要经韩国专业测试中心检测 ； 高舒适 驾驶室宽敞、明亮，即使长时间驾驶也不感到疲劳; 转向冲击音改善, 国内产品的所有装备转向时,铁和铁互相相碰,冲击异 音传达给驾驶员.斗山装载机采用了新部品，没有冲击产生的噪音，减少驾驶员的疲劳度； 收放机系统作为标准配置，顾客长时间驾驶，也不会感到无聊。具有手 机充电功能； 高效率 整车重心定位在中后方,作业时的稳定性大大提高 ; 牵引力最强 16.8t,柳工15.1t

5、、临工15.4t、山工15.3t、龙工14.5t; 三项合时间最短9.7s，柳工12.4s、临工11.6s、山工10.4s、龙工10.1s; 40产品对比及回报率 DL503装载机（三）三低低噪音 内部噪音82dB, 柳工89 dB、临工87 dB、山工84 dB;低油温 风先对液压油箱冷却效果更好； 风扇周围密封好，保证大量风量从散热器通过，竞对品牌密封不严，风从旁边吹过冷却效果差; 液压系统双泵合流油温低. 低油温的好处：作业效率最高、连续性最好 .低油耗 液压系统双泵合流油耗低; 工作效率高，油耗变低； 每小时较柳工省油8-10元，一年能省2万元。41产品对比及回报率 DL503装载机（

6、四）装备制造厂 DOOSAN 柳工 龙工 装备型号 DOOSAN DL503 柳工ZL50C 龙工855 整机重量 17.1吨 16.5吨 16.6吨 铲斗容量 333 车价（万元）34.535.531 发动机 发动机额定功率 162kw/2000rpm 162kw/2200rpm 162kw/2200rpm 发动机最大扭矩 860N.m/1400-1600rpm 855N.m/1400-1600rpm 860N.m/1400-1600 液压系统 液压系统额定压力 170kg/ 170kg/ 170kg/ 排量 207 l/min 参数 卸载高度 3180mm 2970mm 3103mm 卸载

7、距离 1110mm 1200mm 1210mm 性能 最大牵引力（KN） 168151145 最大掘起力(KN) 176167170 转向角度 403535最小转弯半径 6710mm 7720mm 7175mm 液压系统动作时 间 铲斗上升时间 5.56.45.6 铲斗倾翻时间 1.31.51.5 铲斗下降时间 2.94.53 合计 9.712.410.1主要性能42产品对比及回报率 DL503装载机（五）其它产品优缺点简介43产品对比及回报率DX60挖掘机（一）6t级挖掘机适合挖管线、边坡休整、挖树坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修补等方面的施工市场跑动方向费用概算卖点租赁费零活： 150-2

8、00元小时 包月: 20000-22000元月 每天工作12小时油耗：斗山DX60挖掘机油耗为4-5L小时，同级别中耗油量最小人员工资：3000元月 配置高：日本洋马发动机、德国力士乐主泵、日本卡亚巴控制阀、日本川崎回转马达、德国纳伯特行走马达、标配破碎器管路、推土产锁定阀、输油泵。 性能优越： 发动机功率大、挖掘力大；行走速度、回转速度、大臂提升速度都是在同级别的机型中数一数二的。 操作稳定可靠：下支重轮由原来的4个增加到5个，操作起来稳定性更高。 保养方便：滤芯上置或外置省去拆掉侧盖的繁琐工序。 空间大，驾驶舒适：同级别机型中驾驶室空间最大，4点悬浮式座椅消除疲劳，7个空调（其他品牌一般为

9、4个）通风口温度调节速度快、循环好。市政水利园林燃气 路面 养护防洪桥头 租赁方向9品牌 项目斗山 品牌A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌FDX60PC60-7R60-9ZX60SY65CCLG906DYC60-8斗容( m)0.210.280.240.220.250.210.22发动机 品牌、功率、型号洋马（ 57PS) 4NV94L小松(54PS) 4D95LE洋马(53PS) 4NV94L五十铃(55PS) CC-4JG1五十铃(55PS) CC-4JG1洋马(53PS) 4NV94L玉柴（ 61PS） YC4F60G工作质量（KG）5700630056605850670059005800排

10、量（L）3.13.263.053.05 3.05 燃油箱（L）115130125120 110 回转速度（rmin）9.510.59.39.39.99.510.5行走速度（kwh）4.14.544.55.23.7 斗杆挖掘力（KN）3537.33528.43327 铲斗挖掘力（KN）5154.85141.4453937.3油耗（L/H）4554.565.56.5 车价（万 ）37.3483643353735.2三滤+机油（元）5501100990960840980850三年内二手残值最低 价（万）19241622141514性价比分析产品对比及回报率DX60挖掘机（二）10性能分析经济性分析与

11、进口品牌相比从技术参数上看虽然斗山略 逊于小松，但在实际施工中由于小 松发动机功率较小、车身重、斗容大、小马拉 大车，导致其工作效率低、油耗大、断臂现象 多。 三一SY65C发动机功率小、斗容大、车身 重、挖掘力小（比斗山小600KG）、小马拉大 车，导致了三一在实际施工中产生了高油耗、 小臂经常断裂、工作效率低等情况。也充分说 明三一现在销售的好并不是性能上、质量上有 过人之处，而是国家对其扶持力度大，暂时具 备了搞不良竞争手段的实力，属于“泡沫”政 策、短期行为经不住时间的考验。所以三一虽 然可以拼凑各国优秀的性能件却也改变不了国 产品牌的一些特点：“配置高、液压技术相对 不成熟、可靠性差

12、、油耗高、工作效率低”等 ； 与柳工、玉柴相比斗山DX60工作质量较轻、 马力大、挖掘力大、省油显示出 优越的液压技术，也表现出国产品牌虽然可以 拼凑各国优秀性能件，但没有足够的技术力量 做支持会导致设备关键性能发挥不出来。投资成本低（比小松省5.7万元、比三一省2.7万元） 与小松相比新车差价为10.7万元，二手车差价5万元，只要买小松就损失 5.7万元； 国产品牌与斗山新车差价为3千元2.3万元，二手车却与斗山相差4万元 5万元，因国产品牌在二手市场认可度低、保值率不高，三年按60%折 旧（进口品牌一般为49%），所以与斗山DX60相比购三一将损失2.7万 元、购柳工损失5.7万元、购玉柴

13、损失2.9万元； 使用成本低（每年省2.6万元3.4万元） 油耗：斗山比小松每小时省1L、每升柴油7.5元、每天工作8小时、每年 工作270天，17.58270=16200元，每年比小松节省16200元燃油费 ； 斗山比三一等国产品牌每小时省至少2L、每升柴油7.5元、每天工作8小 时、每年工作270天，27.58270=32400元，每年比三一节省32400 元燃油费； 保养费用：我公司的配件政策是“原厂配件，平价销售”，所以无论是 进口品牌、还是国产品牌都比斗山配件价格高 小松是斗山的2倍，每次保养省550元，一年保养8次，省4400 元； 三一是斗山的1.5倍，每次保养省290元，一年保

14、养8次，省2300 元；产品对比及回报率DX60挖掘机（三）11斗山（220001240000440015000）（88000+2700012）=49.5%小松三一（220001240000670014000）（84000+2600012）=51%结 论斗山DX60挖掘机性能优越、价格低廉、二手车保值率高、省油、使用成本低、投 资回报率高是您应首选的设备。产品对比及回报率DX60挖掘机（四）回报率分析（租金12月年工资年保养利息）（首付+月还款12）12(220001240000880020000)(110000+3600012)=36%产品对比及回报率DH80G挖掘机（一）8t级挖掘机适合挖

15、管线、边坡休整、挖树坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修补等方面的施工 ；市场跑动方向费用概算卖点租赁费零活：180-220元小时 包月: 20000-25000元月 每天工作12小时油耗：斗山DH80G挖掘机油耗为4.5-5.5L小时，同级别中耗油量最小；人员工资：3000元月 配置高：日本洋马发动机、德国力士乐主泵、日本卡亚 巴控制阀、日本川崎回转马达、德国纳伯特行走马达、推 土产锁定阀. 性能优越：发动机功率大、挖掘力大；行走速度快、回 转速度快。 散热好：采用大容量散热器，在酷热的天气条件下连续 工作的能力强； 进气系统防尘效果好：内、外双层空气滤芯有效防止灰 尘进入发动机； 技术先进：斗杆回路采用3泵合流技术，进一步提高作业 速度； 保养方便：滤芯上置或外置省去拆掉侧盖的繁琐工序； 空间大，驾驶舒适：同级别机型中驾驶室空间最大，4点 悬浮式座椅消除疲劳，7个空调（其他品牌一般为4个）通 风口温度调节速度快、循环好。市政水利园林燃气 路面 养护防洪桥头 租赁方向13性价比分析产品对比及回报率DH80G挖掘机（二）品牌 斗山 品牌A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F品牌G品牌H项目DH80GOLDPC70- 8R80-9ZX70LCCAT307SK75SY75C-9CLG908DYC85-8斗容( m)0.320.