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1、 增员留存谋发展，新基本法助你更成功2010年新基本法宣导 营销管理部 2010. 6.211主要内容主要内容1010年基本法修改目的年基本法修改目的10年基本法修改方向内容10年基本法助推组织发展2修法目的基本法良好市场 竞争力队伍持续 成长健康人海战略实施3修法目的uu提升市场竞争力，扩大领先优势提升市场竞争力，扩大领先优势uu提高新人留存率，促进人力持续成长提高新人留存率，促进人力持续成长uu扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力4主要内容主要内容10年基本法修改目的1010年基本法修改方向内容年基本法修改方向内容10年基本法助推组织发展5实施新主管帮扶计划
2、新法方向促留存 ！谋发展 ！强增员 ！创优势 ！类训练津贴自动升级为III类训练津贴 取消英才，并为FNA延长FNA训练津贴LASS重测时效及分数调整 营业部FNA配额计算规则调整新人训练津贴政策部分新主管政策部分6LASS测试时效及分数调整7完善FNA准入标准旧版新版新版LassLass测试测试一年内只可测试一次超过三个月可再测试一次FNAFNA入司分数入司分数7分(含)以上4分(含)以上加快增员速度，体现增员优势7 7月月1 1日实施日实施8您的营业部有多少准增员因 LASS成绩4-6分无法上岗FNA？您的营业部有多少因LASS原 因还在等待满一年后再次LASS？现在他们可以上岗了！9营业
3、部FNA配额计算规则调整 10部FNA6个月平均13个月 留存率下季度FNA 名额15%以下部人力5%15%（含）20%部人力10% 20%（含）25%部人力15% 25%（含）35%部人力20% 35%（含）以上部人力30%部FNA6个月平均13个月 留存率下季度FNA名 额15%以下部人力20%15%（含）25%部人力40%25%（含）以上不限完善FNA配额管理旧版新版新版 FNAFNA配额管理配额管理营业部 配额放宽入口，资源充沛三季度起实施三季度起实施11 营业营业 部FNA6个月平均13个月留存率25%，则则 下季度配额额不受限制。 3季度全省146个营业营业 部中，有115个营业营
4、业 部配 额额不受限制，占比79！注：具体配额请参阅系统FNA调整报表三季度全省79营业部的FNA配额不受限制对营业部FNA配额的影响12类训练津贴自动升级为III类训练津贴13提升类训练津贴旧版新版类训练津贴III类训练津贴版本入司月 份新人当月 FYC责任额FNA训练 津贴NA训练 津贴 IV1-3月300（含）-600400320600（含）- 18006505201800（含）以 上10007004-6月600（含）以上300-版本入司月 份新人当月FYC责 任额FNA训练 津贴NA训练 津贴III1-3月300（含）-600500400600（含）-18008006401800（含）
5、以上12008004-6月600（含）以上500-执行档次相同，但可享受更高档次津贴原东营享受类训练津贴，经特殊申请后享受III类训练津贴。2010年7月 后， 类训练津贴自动升级为III类训练津贴，不必再进行特殊申请。加强竞争优势，促进中小城市人力快速发展系统中原IV类FNA 政策仍将保留，为 机构因退保率降级 时的最低版本。14延长FNA训练津贴15延长FNA训练津贴领取时间FNA版本 入司月份 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 I 1-3月 600（含）-900 800900（含）-2500 15002500（含）以上 20004-6月 900（含）以上 1000II 1-3月 50
6、0（含）-800 600800（含）-2000 10002000（含）以上 15004-6月 800（含）以上 600III 1-3月 300（含）-600 500600（含）-1800 8001800（含）以上 12004-6月 600（含）以上 500旧版新版FNA版 本 入司月份 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 I （本部 、县支 ）1-3月 600（含）-900 800900（含）-2500 15002500（含）以上 20004-6月 900（含）以上 10007-9月1000（含）以上1000 II （潍坊 、淄博 ）1-3月 500（含）-800 600800（含）-200
7、0 10002000（含）以上 1500 4-6月 800（含）以上 600 7-9月900（含）以上 600 III （东营 、滨州 、临沂 、日照 、威海 ）1-3月 300（含）-600 500600（含）-1800 8001800（含）以上 12004-6月 600（含）以上 5007-9月700（含）以上500 7-9月获奖条件为六转！多支持，快成长，留更久！16新版FNA津贴政策衔接影响可享受津贴受影响新人受影响原因领取FNA津贴不满九个月7月1日起按新版政策享受训练津贴09年11月-10年6月开始领取FNA津贴的 新人老人新人同享新办法！171500150015001500150
8、01500FNA津贴衔接举例说明：n09年11月入司，09年11-10年01月领取前三个月津贴；n如10年2月转正，2-4月领取后三个月津贴；n10年7月实施新办法后，如FYC达标可领取一个月训练津贴。2009年11月入司，每月获取FYC1000元。1000100010001000100010000 00 010001000以I类FNA为例0909年年 1111月月0909年年 1212月月1010年年 0101月月1010年年 0202月月1010年年 0303月月1010年年 0404月月1010年年 0505月月1010年年 0606月月1010年年 0707月月注：每月15日后入司且未
9、达训练津贴标准，则从新人入司次月进行津贴计算案例1：18n10年1月-10年3月， 01月-03月领取前三个月津贴；n10年4月转正，4-6月可领取三个月津贴；n10年7月实施新办法后， 7-9月可领取津贴三个月训练津贴。以I类FNA为例2010年01月入司，每月获取FYC1000元。1500150015001500150015001000100010001000100010001000100010001000100010001010年年 0101月月1010年年 0202月月1010年年 0303月月1010年年 0404月月1010年年 0505月月1010年年 0606月月1010年年
10、0707月月1010年年 0808月月1010年年 0909月月注：每月15日后入司且未达训练津贴标准，则从新人入司次月进行津贴计算FNA津贴衔接举例说明：案例2：19n10年1月-10年3月， 01月-03月领取前三个月津贴；n10年5月转正，4-6月无FNA训练津贴；n10年7月实施新办法后， 7-9月可领取津贴三个月训练津贴。以I类FNA为例2010年01月入司，每月获取FYC800元；7-9月每月FYC1000元。8008008008008008000 00 00 01000100010001000100010001010年年 0101月月1010年年 0202月月1010年年 030
11、3月月1010年年 0404月月1010年年 0505月月1010年年 0606月月1010年年 0707月月1010年年 0808月月1010年年 0909月月注：每月15日后入司且未达训练津贴标准，则从新人入司次月进行津贴计算FNA津贴衔接举例说明：案例3：20英才并轨FNA21C/D类英才III类FNAA/B类英才英才顺利并轨FNA旧版新版新版I类FNA机构 FNANA英才 青岛本部I类I类B版 县支I类I类B版 东营III类III类D版日照III类III类D版英才与FNA并轨，特殊政策放开22入司 月份新人当月 FYC责责任额额B版英才 训练训练 津贴贴持续发续发 展奖奖 领领取金 额
12、额领领取标标准1-3月 600（含） 900800 900（含） 250015002500（含） 以上20004-6月900（含）以 上10007-9月900以上 500累计FYC=3200 ，自入司起累计 增员1人且留存10- 12月 900以上 500累计FYC=3200 ，自入司起累计 增员2人且留存延长长后的I类类FNA入司月份新人当月FYC责责任 额额训练训练 津贴贴1-3月 600（含）900800900（含）250015002500（含）以上20004-6月900（含）以上10007-9月1000以上100010-12月 900以上 B版英才政策与延长后的I类FNA政策衔接23u
13、 时间：2010年7月1日起，B版机构停止录入B类英才。 u 执行机构：青岛本部、县支 u 衔接方案：受影响B版英才衔接方案2009年8月2009年 12月入司B版英才2010年7月1日起B版 英才 按照原有B版英才政策执行至结束。 按照延长后的I类FNA政策执行。2010年1月2010年 6月入司B版英才 入司前半年按照原B版英才政策执行，并 按照200元/人下发培训费用，79月按照 延长后的I类FNA执行。2010年1月2010年6月入司新人在7月1日新政策执行时，入司时间最多为6个月， 考虑到原B版英才后半年与延长后的I类FNA政策后半年，后者实际为新人提供了更多的财 补，这批人在入司前
14、半年按照原英才政策执行，后半年按照延长后的I类FNA政策执行。B B版英才衔接方案版英才衔接方案 24D版英才 入司月份 新人当月FYC责责 任额额训练训练 津贴贴持续发续发 展奖奖 领领取金额额领领取标标准 1-3月 400（含） 600500 600（含） 18001000 1800（含）以 上1200 4-6月600（含）以上500 7-9月600以上 300累计FYC=2500 ，自入司起累计 增员1人且留存10-12月 600以上 300累计FYC=2500 ，自入司起累计 增员2人且留存延长长后的III类类FNA入司月份新人当月FYC责责任额额训练训练津 贴贴 1-3月 300（含
15、）600500600（含）18008001800（含）以上12004-6月600（含）以上5007-9月700（含）以上50010-12月 900以上 D版英才政策与延长后的III类FNA政策衔接25u 时间：2010年8月1日起，机构停止招募CD类英才，2010年10 月停止英才在训班。 u执行机构：东营、日照 u衔接方案： 受影响英才衔接方案2010年4月（含）之 前班次CD版英才2010年7月班CD版 英才 延续现有英才政策直至持续发展奖发 放完毕 入司前半年按照原CD版英才政策执行，7 9月按照延长后的III类FNA执行。CDCD版英才政策衔接方案版英才政策衔接方案 26新主管帮扶方案
16、27新晋升主管在晋升后第一年处于维持困难期，降级率较高较高的降级率影响其他02的晋升信心和这些主管的健康发展对新主管进行帮扶，提高其收入，有助于其维持，并促进人力的发展。 u新主管帮扶计划，通过设置增员要求来给予扶持津贴，以促进新主管按规划发展，提高维持率，带动人力发展。新主管帮扶方案实施背景28800800帮扶 措施第一季度第二季度第三季度第四季度晋升 津贴发放 条件当月主管个人 FYC=A：800 元（ B+：720 元，B：640元）第一季度主 管有效增员1人 当月主管个人 FYC= A：800 元（ B+：720 元，B：640元）第二季度主管 有效增员1人 当月主管个人 FYC= A：800 元（ B+：720 元，B：640元）主管第三季度 有效增员1人 当月主管个人 FYC= A：800 元（ B+：720 元，B：640元）津
