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1、备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准； 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的； 课程内返“本”“本金”即返保费的意思。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例养老市场可谓是小荷才露尖尖角，2010年，福禄满堂小 试牛刀，销量已轻松越过35亿，单产品销量挤进前四。松鹤养老鸿寿年金福禄满堂松鹤颐年年金 祝寿金 终身还本年金 分红金 满期金 保障金年金 分红金 保障金年金 分红金 终身还本金市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例28天65周岁凡出生二十
2、八日以上、六十五周岁以下，身体 健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有 保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险 。身体健康10年保险费的交付方式为年交，交费期间分 为五年、十年和二十年三种，由投保人 在投保时选择。年金开始领取年龄分为五 十、五十五、六十、六十 五和七十周岁五种，投保 人在投保时可选择其中一 种作为合同的年金开始领 取年龄。年金的开始领取 年龄一经确定，在合同的 保险期间内不得变更。年 金开始领取日为合同约定 的年金开始领取年龄的年 生效对应日。月领金额=年领金额*0.084年金领取方式分为年领和月领两种，投保人在投保时可选择 其中一种作为合同的年金领取方式，年金领取方式自
3、年金开 始领取日起不得变更。被保险人身故，本公司按身故当时合 同所交保险费（不计利息）与现金价 值两项金额中的较大者给付身故保险 金，合同终止。 保单借款保险合同生效后且具有现金价值可借现金价值的 80% 期限六个月在合同保险期间内，如果合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超过合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之八十，且每次借款期限不得超过六个月。每年养老金：养老金保留在本公司以年复利方式累积生息周 年 红 利：红利保留在本公司以年复利方式累积生息投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 一、现金领取； 二、累积生息：红利保留
4、在本公司以年复利方式累积生息 ，红利累积的年利率每年由本公司公布。市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例交费期间：10年年交保费： 5 万年金领取：年领领取年龄：60岁被保险人身故，本公司按身故当时合同所交保险费（不计利息）与现金价值两 项金额中的较大者给付身故保险金，合同终止。每年每年5000050000元元* *1010年年=500000=500000元元每年都参与每年都参与红红红红利分配，按利分配，按红红红红利累利累积积积积生息生息计计计计算，算， 9090岁累积红利为岁累积红利为416643416643元（低等）、元（低等）、1666570 1666570 元（元（
5、中等）、中等）、29164982916498元（高等）。元（高等）。累 积 生 息 息 息年金领取金额为26840元，若留存在公司累积生息，90岁时可达1342072元。10年累计交费50万，自60岁开始每年领取26840元，可终身领取；若留存在公司累积生息，至90岁时可达1342072元，让养老终身化！10年累计交费50万，从第一年交费开始，终身享受红利分配，按红利累积生息计算，90岁累积红利（高等）为2916498元，让红利成为收益终身的浮动养老金！10年累计交费50万，一旦身故，将享有所交保费和现金价值较大者的保障，享有生命尊严。人生最悲哀的是人活着， 钱没啦！错！人生最最悲哀的是 人活
6、的太久，但没有国 寿松鹤颐年！市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例工程 被竣工收入 被增长宝马里 哭泣网络中 卖萌相亲 娱乐化慈善 交易化市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例核保条件宽松无核保市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例国家与社会管理者阶层；经理人员阶层；私营企业主阶层；专业技术人员阶层；办事人员阶层；个体工商户阶层；商业服务业员工阶层；产业工人阶层；农业劳动者阶层；城乡无业、失业、半失业者阶层。人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主特点
7、：收入高、有一定的资产实力需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大；2、企业经营具有不确定性；3、对税收等政策环境的变化比较敏感；人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足；需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等；特点：收入较高、受过良好教育、观念较好；需求点：1、退休金和现有收入的落差2、对美好退休生活的期望人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员；特点：收入稳
8、定、发展前景较好，受过较好教育需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来；人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工特点：有一定收入，有社保；需求：增加退休金收入人群描述：指在第二产业(工业、建筑业)中从事直接或辅助性生产的体力、半体力劳动的员工，其中农民工占大多数。 特点：收入一般、安全感不强需求：未来稳定的养老金来源人群描述：指从事农林牧渔业生产，并以此为收入主要生活来源的农民。 特点：收入不稳定、有较强的不安全感；需求：长期、稳定的养老金来源人群描述：包括失业、失地、待业等人员。特点：无收入来源需求：用较短时间打造长期稳定养老金来源人群描述：指在党政机关事业单位和社会团体中，行使行
9、政职权的领导干部特点：收入稳定、福利待遇好，养老金丰厚；需求点：为其亲属完善养老金待遇市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例张姐，您好！上次您不是说想投保一份比较好的养老险吗？但很遗憾还没有哪个产品得到您的喜爱。刚好我公司出了一款新产品，非常符合您的需求，我花五分钟的时间给你介绍一下吧！您好！打扰您两分钟！我是中国人寿保险公司业务代表，我们公司正在进行一项关于养老需求的民意调查，希望能够给广大客户提供更好的养老保险。看您就是一位非常幸福的人，请问您退休以后是倾向于和子女住在一起还是自己住哪种方式呢？（直接切入问卷）非常感谢您的配合，届时我公司将举办相应抽奖活动，如果被抽中了还
10、可以参加我公司举办客户答谢会，到时会有专人与您电话联系。每年每年5000050000元元* *1010年年=500000=500000元元您看，张先生每年为自己和家人准备5万元，总计准备50万，就在我们公司建立了一个养老保障，就可以为自己的将来获得稳健的养老支持您看，张先生到了退休年龄就每年拿到26840元的固定退休金，活到老领到老，若留存在公司累积生息，至90高寿的时候可达1342072元，你看多好。每年都参与每年都参与红红红红利分配，按利分配，按红红红红利累利累积积积积生息生息计计计计算，算， 9090岁累积红利为岁累积红利为416643416643元（低等）、元（低等）、1666570
11、1666570 元（中等）、元（中等）、29164982916498元（高等）。元（高等）。累 积 生 息 息 息年金领取金额为26840元，若留存在公司累积生息，90岁时可达1342072元。每年每年5000050000元元* *1010年年=500000=500000元元每年都参与红利分配，按红利累积生息计算，90岁累积红利为416643元（低等 ）、1666570 元（中等）、2916498元（高等）。 张先生除了可以领到每年26840元的固定退休金外，并且从投保之日开始，每年还享有红利分配权，既可年年领取浮动养老金又可累积升息在账户，分次领取，灵活自由。累 积 生 息 息 息年金领取金
12、额为26840元，若留存在公 司累积生息，90岁时可达1342072元。您看，张先生年年领取固定退休金、每年享有浮动养老金，一直可以领到老，最后还有50万的本金永远不会跑。尽享所有利益还有本金拿。每年每年5000050000元元* *1010年年=500000=500000元元每年都参与红利分配，按红利累积生息计算，90岁累积红利为416643元（低等 ）、1666570 元（中等）、2916498元（高等）。 累 积 生 息 息 息年金领取金额为26840元，若留存在公 司累积生息，90岁时可达1342072元。张姐，您看我们这款新推出的养老保险，真是活到老领到老；活到老分到老；还要终身返本
13、养到老。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。 您看您是投两份还是一份？张姐：这款养老险是我们刚刚才上市的，不仅有保障利益，而且还专门为客户设置回馈礼品（简单介绍相应礼品）您看现在投保一份养老险多好，既有现得利益，又有养老保障，您只要在这里签字就可以了。 好是好，就是万一我活不到那么久呢？张姐，你真是太直爽了！这款养老险不仅保长命百岁的养老金，万一有事本金也绝不会少，真是快快乐乐领钱，潇潇洒洒生活。我现在还年轻张姐，你说得对，确实我们现在都还年轻，但是，我们会不会老呢？等老了再来准备是不是晚了呢？老了是肯定要用钱的，您说是吗？再说我们也不想现在辛辛苦苦，等老了生活品质还要下降吧？所以我们都需要养老保险，就用这款养老险准备好我们的养老金吧！
