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1、华夏银行平台金融供应链/物流解决方案华夏银行中小企业信贷部总经理 卢小群1互联网金融市场发展快速，模式多样1、阿里集团淘宝/天猫交易平台支付宝第三方支付公司，余额宝阿里小贷截至2014年2月中旬，阿里小贷累计投放贷款超过1700亿元，服务小微企业逾70万家，户均贷款余额不超过4万元，不良率小于1%。小贷资产证券化东方证券&阿里小贷。旗下小贷公司质贷款组合出售给东证资管“专项资产管理计划”，以此为基础发行证券。互联网金融市场发展快速，模式多样2、腾讯入股京东易迅网交易平台，并入京东财付通第三方支付，微信理财通3、百度百度钱包第三方支付百度理财“百发”理财计划互联网金融市场发展快速，模式多样4、京
2、东商城网银在线第三方支付公司京保贝供应商可凭采购、销售等数据快速获得融资京东白条个人消费贷款5、苏宁云商苏宁易购交易平台易付宝第三方支付公司小贷公司供应商融资零钱宝余额理财互联网金融市场发展快速，模式多样世界上Prosper、Zopa、Lending CLub等机构国内主要模式：（1）担保机构担保交易模式。平台不吸储，不放贷，只提供金融信息服务，由合作的小贷公司和担保机构提供双重担保。如有利网。（2）P2P平台下的债权合同转让模式。如宜信模式。（3）金融机构推出的互联网服务平台。如平安陆金所。风险投资入驻P2P 拍拍贷、点融网、有利网、爱投资、人人贷等P2P完成A轮融资。【人人贷累计交易突破2
3、5亿 一季度末不良率0.6%】截至目前，人人贷累计成交金额突破25 亿元，注册用户数超过70万人。人人贷业绩报告显示，今年一季度成交7849笔，成交金额为 4.91亿元，同比增长145%，为理财人赚取4717.96万元，平均投标利率12.89%。P2P贷款互联网金融市场发展快速，模式多样电商的快速发展，强大的生命力第三方支付公司通过整合银行卡等支付工具、为买卖双方进行交易资金的清算、垫付式“流水贷”等创新业务，逐步对银行的支付、现金管理、银行卡收单等业务形成挑战。电 商在拥有交易平台、交易数据、支付功能之后，最终进入了金融领域，进一步整合或替代银行信用创造和金融服务功能，变身为发放贷款的“银行
4、”，从融资业务到投资业务的全方位多角度覆盖银行功能。互联网金融不断冲击银行市场地位信息化时代，与各种新的商业模式竞争或融合，是银行业必须面对的问题。 对银行业传统的思想观念、组织结构、营销方式和产品创新带来革命性的变化，如何将变化与挑战转化为机遇？ 工商银行 融e购 农业银行 E商管家 建设银行 善融商务 中国银行 中银易商 交通银行 交博汇 中信银行 金融商城 民生银行 直销银行 兴业银行 直销银行 招商银行 小企业e家 中国银行 活期宝金融电商金融互联网金融互联网银行业积极探索和应对“互联网金融”还是“金融互联网”都处于积极探索阶段。越来越多的市场领域出现了“平台化”趋势。“平台”是指聚集
5、众多企业、个人进行信息或资金交互的载体。平台经济时代来临!国际上，Facebook、Google、Apple等都是典型的平台型企业，尤其是Apple公司iphone、ipad以全新的平台形式重构了产业价值链。国内，“平台为王”已成为发展共识，正快速掀起平台经济革命。目前，市场上已形成两类交易平台：平台自身不参与交易，通过整合资源，促成双方或多方供求之间的交易，收取一定的交易佣金获得收益。第三方支付平台、电商平台、P2P平台、现/期货交易平台、商旅平台等。平台自身为交易主体，用于企业销售代理商/供应商管理等，不属于公共平台。产品销售平台、供应商管理平台内部管理的ERP系统呈现向电商化发展趋势电子
6、银行品牌个人理财品牌小企业金融服务企业供应链金融国际金融服务华 夏 服 务华 夏 服 务服务平台经济同业首推“平台金融”五大功能支付融资系统具有在线融资、跨行支付、现金管理、资金结算、资金监管五大功能。集信用中介、支付中介、信用创造、金融服务四大银行基本职能于一身四大基本职能服务平台经济华夏银行首推“平台金融”“烧饼上找芝麻”“精准营销、链式开发、平台对接”平台金融银行服务模式的创新生产/贸易企业物流企业金融机构平台金融银行服务模式的创新“平台金融”业务模式通过支付融资系统将银行金融服务嵌入企业日常经营全过程，实现企业经营信息、交易信息、结算资金、信贷资金的整合与实时交互，服务平台客户及其上下
7、游和周边的小微企业。平台金融银行服务模式的创新平台金融银行服务模式的创新平台金融银行服务模式的创新“平台金融”服务的平台客户互联网金融 （B2C、C2C电子交易平台 ）供应链金融B2B电子交易平台物流金融“平台金融”服务的行业租 赁服 装 鞋 类钢 铁建 材教 育 培 训旅 游医 药 连 锁航 空物 流超 市三 农通 讯文 创陶 瓷贵金属平台金融银行产品体系的创新航空货运代理融资电子订单融资未来提货权 电子保兑仓电子采购融资交易市场 优先权处置融资交易市场 保证担保融资.电子国内保理O2OO2O在线放款、还款随借随还按日计息截至2014年3月末，对接265个平台客户：包括中国邮政速递公司、上海
8、钢铁交易中心、沙钢、波司登、奥康国际、奥飞动漫、博士蛙等知名公司，以及郑州棉花交易市场、北大荒粮食物流、新华（大庆）商品交易所、东北亚现货商品交易中心等大宗商品交易市场。服务小企业10119户。平均用款期限50天左右，实际利率是名义利率下浮30%。累计交易累计放款累计还款笔数 （万笔）金额 （亿元）笔数 （万笔）金额 （亿元）平均每笔 （万元）笔数 （万笔）金额 （亿元）平均每笔 （万元）31110.751.9775.2838.222.7450.3418.37平台金融银行服务模式的创新25物流企业服务方案物流金融平台金融速递物流解决方案一针对分包商电子保理服务分享收益 无需担保，仅需确认付款
9、缓解分包商融资27对速递物流公司的优势：1）无需担保，仅需确认应付账款，并在付款日将应付账款支付至 分包商在银行开立的账户即可。 2）合同物流客户付款较为苛刻，该模式可接受付款周期较长的货 主。 3）分包商为了融资，将自身的客户介绍给速递物流公司，可获得 更多的货主。 4）分享收益。28针对分包商电子保理服务分享收益 无需担保，仅需确认付款 缓解分包商融资平台金融速递物流解决方案一缩短代收货款时间 解决对账和货款安全问题 提升核心企业核心竞争力代收货款29为货主发放贷款，三个放款节点：节点一：速递物流公司收到货，银行向货主放款；节点二：速递物流公司将货物交付收货人，确认配送成功，银行向货主放款
10、；模式三：速递物流公司收到货配送成功，收到收货人货款（妥投）后，速递物流确认收款，在速 递物流向货主支付货款账期内，银行向货主放款。平台金融速递物流解决方案二30代收货款： 针对货主（卖方）发放贷款货主委托邮政代收货款 收货人（买方）确认收货并同意支付货款 形成对货主的代收货款 在速递物流公司足额代收货款后（妥投）， 货主可申请银行融资 速递物流公司在付款日支付代收货款用以还款 提升速递物流公司的核心竞争力平台金融速递物流解决方案二31速递物流获取收益高于物流速递主营业务收入 解决核心企业“零”库存代理采购31模式一：针对核心企业（供应商）扩大销售，为其下游采购商提供融资模式二：为核心企业（采
11、购商）代理采购，为其上游供应商提供融资平台金融速递物流解决方案三32帮助供应商（大中型企业）扩大销售 解决速递物流资金压力 速递物流获取较高收益 解决下游采购商融资难题代理采购模式一： 速递物流公司为“采购商（中小企业）”集中采购， 华夏银行为其采购商提供融资平台金融速递物流解决方案三代理采购模式二： 物流速递公司为“采购商（大中型企业）”代理采购， 华夏银行为其上游供应商提供融资解决采购商 “零”库存 解决速递物流公司资金压力 速递物流获取较高收益 解决上游供应商融资难题平台金融速递物流解决方案三增强速递物流企业在电商的竞争力34平台金融速递物流解决方案四为合同物流客户提供增值服务 速递物流
12、提供物流信息，获取收益为货主（核心企业）的上、下游客户提供 在线融资、对账服务35平台金融速递物流解决方案五36平台金融速递物流解决方案六园区物流37平台金融速递物流解决方案七商圈物流核心企业服务方案供应链金融3 9现金管理在提供现金管理的基础上，为核心企业及其上下游客户提供资金结算、财务对账、在线融资等全面金融服务。核心企业服务方案供应链金融40核心企业服务方案供应链金融结算资金回笼方式1、为核心企业提供在线资金归集服务，资金实时到账，提高资金使用效率。 2、通过对接系统，整合业务流和资金流，实现自动对账，降低核心企业财务管理成本。 3、下游客户在华夏银行没有结算账户也可付款。核心企业服务方案供应链金融上游下游依托“平台金融”业务模式，华夏银行与客户携手并进，共同在平台经济的“蓝海”中引领潮流!有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。42谢 谢43
