雄蜂蛹胶囊FABE推广讲义.ppt

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1、雄蜂蛹胶囊产品分析 及FABE推广讲义专卖店管理部策划沟通稿第一部分什么是雄蜂蛹专 卖 店 管 部1-1 什么是雄蜂蛹蜜蜂雄性幼虫特殊腥味，无异味 翅足游离，复眼 雄蜂蛹的躯体乳白色或浅黄色 蜜蜂雄性幼虫封盖后到羽化出房前这一变态时期的营养体。雄蜂由未受精卵发育而成，其生长发育期为24天产卵后3天为卵，第4天变为幼虫，第9.5天封盖，产卵后15天变成 蛹，24天羽化出房。 雄蜂幼虫到羽化出房前这一变态时期的虫态，统称为雄蜂蛹。 专 卖 店 管 部1- 雄蜂蛹的营养价值水分为80%，干物质20% 1干物质中粗蛋白占63%，碳水化合物3.7%，粗脂肪16% 2含17种氨基酸，其中人体必需的8种氨基

2、酸含量相当高 3含钾、钠、磷、钙、镁等多种无机盐 4维生素A、D含量比一般食品高出很多，特别是维生 素D的含量超过鱼肝油10倍 专 卖 店 管 部1- 雄蜂蛹的医疗作用其他增强免疫力富含黄酮类化合物 健脑益智 使大脑反映快、容易集中注意力、增强记忆力。 还可以用来治疗成年人神经官能症和儿童智力发育障碍等。 调节营养代谢，减低胆固醇和血糖血脂，防治心脑血管病、 糖尿病、脂肪肝等疾病。 能增加机体的免疫力，抗衰老，延年益寿。并有防癌作用。 含保幼激素和蜕皮激素，对人体的生理代谢具有调节作用第二部分现有雄蜂蛹产品举例专 卖 店 管 部-1 雄蜂蛹金丹1. 1. 价格价格标价:340元/盒 实际 售价

3、:170元/盒2 2. . 功效功效增强肾动 力 缓解肾疲劳 防止肾衰老3 3. . 成分成分雄蜂蛹 人参 何首乌 冬虫夏草等专 卖 店 管 部-2 雄蜂胶囊1. 1. 价格价格标价:198元/盒2 2. . 功效功效提高男性活力3 3. . 成分成分雄蜂蛹+纯蜂胶专 卖 店 管 部-3 蜜尔雄蜂胶囊1. 1. 价格价格标价:368元/盒2 2. . 功效功效A 抗疲劳抗衰老提高身体免疫力3 3. . 成分成分野生雄蜂蛹加工而成B 改善早泄 延长性生活时间C 改善阳痿 提高性生活质量等专 卖 店 管 部-3 蜜尔雄蜂胶囊专 卖 店 管 部-4 观察结论l似乎是所有的成年男性都适宜?1. 补肾2

4、. 改善男性性功能我们的价格并不是最高的价 格功 能问题问题1:适宜人群第三部分补肾市场研究产品篇专 卖 店 管 部3-1 产品换代 用鹿鞭、鹿茸、鹿血等作为原料加入一些壮 阳的成分配制而成 这一代产品有效果，但是副作用很大 使男性神精气力透支严重，给男性的身体健 康带来不利影响 专 卖 店 管 部3-1 产品换代 如加入激素类成分等，这一代产品效果比第 一代更迅速，但是副作用也相应增大 长时间服用会给身体健康带来危害 另外，高血压，心脏病等病人不能服用，否 则有生命危险 专 卖 店 管 部3-1 产品换代 它不是通过激素或者化学品来发挥作用 通过平衡人体细胞的代谢,达到强身健体、延 缓衰老的

5、效果 在技术上也更加先进，更加成熟，因为是使 营养平衡代谢而发挥作用，所以没有副作用 专 卖 店 管 部3-2 原理分类特点就是起效缓慢.一般需要持续服用7 天以上效果才能慢 慢的出现. 弱点是不能做到“ 立竿见影”主要以大品牌“盘 踞”补肾市场，中 高档产品较多。温补类专 卖 店 管 部这类产品在市场随 处可见，以卖产品 为主，无品牌可论 突出，如变粗、变 长、速效、延时等 功能 产品功能不稳定， 还有部分可能含有 违禁成分，多为补 肾壮阳市场上的“ 短命鬼”壮阳速效类3-2 原理分类专 卖 店 管 部温+速效类3-2 原理分类这种类型产品在产品研发上没有创新 但是把“温补产品”和“速效产品

6、”捆绑在一 起进行销售，既能满足男人追求“立竿见影” 达到迅速起效心理，同时也可以做到温补，从 内部 调理上慢慢提高“性”能力。 这类产品这两年在市场上卖的比较好。 第四部分补肾市场研究消费篇专 卖 店 管 部4-1 消费者对补肾产品的观念研究1、绝大多数消费者知道肾虚，也知道肾虚的症状和危害，但肾虚究竟是怎么回事，没有人能说清楚 2、消费者希望有一种安全有效的补肾产品的出现，原因是对现在市场上的大部分产品没有信任感3、大多数消费者认为速效产品对身体是有害的。分类类专 卖 店 管 部 专 卖 店 管 部4-1 消费者对补肾产品的观念研究1、绝大多数消费者对补肾壮阳药物的购买存在信任障碍 2、存

7、在购买欲望的人群数量较大，市场潜力巨大 3、用过补肾壮阳类药品的人群对现有产品的信任程度不高4、更趋向于温补类产品结论结论专 卖 店 管 部4-1 消费者对补肾产品的观念研究l 特别强调-服用保健品的地点q因为“年纪大了，都难免有点肾亏”，年纪较大的人,比如45岁以上的在服用补肾产品时较少顾虑；q年纪较轻的人，特别是中青年多只在家中，而不愿在如单位等的公众场合下服用：“人家都会怀疑你到底得了什么病”； “人家会觉得你未老先衰” ； “特别不愿意让女同事看见” 。专 卖 店 管 部4-2 肾虚的症状表现“腰膝酸软，易疲劳”、“头晕、耳鸣、健忘”以及“失眠、多梦”是消费者主要症状表现。失眠 、多

8、梦头晕、 耳鸣、 健忘腰膝酸软 、易疲劳专 卖 店 管 部4-2 肾虚的症状表现腰膝酸软、易疲劳：日常生活带来最大影响的症状“这坐得时间长了，一下子站起来，腰就挺不起来”；“站的时间长了，腰也酸；坐的时间长了，腰也酸”，“酸起来比疼受”“单位里搬重的东西，我尽量让别人去搬，就怕一不小心会损伤腰”“下班到家后，常常觉得腰酸背疼，累得只想往床上躺，没有心情去做 饭”，“小孩让你陪他玩，也没力气”“爱人觉得你这么快就衰老了，别人看上去多精神呀，叫你晚上干点什 么都受不了”“那些积极向上的活动，要参与的话，拼不过年轻人”；“女性的心思总放在小孩身上，但一天下来很累了，孩子也顾不上了”女性在月经来潮之前

9、、之中易出现此类症状。专 卖 店 管 部4-2 肾虚的症状表现头晕、耳鸣、健忘：女性较为常见；“头晕的时候，睡觉都不能垫枕头”；“特别健忘，记忆力差”，“做这件事的时候如果有其 它事插进来，就把前一桩事忘得一干二净”。专 卖 店 管 部失眠、多梦： “你说困吧又睡不着，你说不困吧还抬不起眼睛来”，“吃安定 也不管用”；“晚上很晚才睡着，早上又得早起，天天睡不醒的样子”；“睡觉老醒，一晚上顶多能塌实睡2、3个小时”；“晚上不能起夜，一起来就睡不着了”；“只要一躺下就做梦，醒了还能记住”；“睡觉的时候老做梦，醒来觉得睡得很累”，“睡觉总是迷迷糊 糊 的，脑子里一直在窜东西”。4-2 肾虚的症状表现

10、肾虚的各种症状给工作和生活上都带来了负担和压力，其中对男性在工作上的影响较大，而对女性则是在家庭上的影响较大：给上级造成错觉，觉得我工作 能力差，办事又不够尽心，以后 就不会派我重要工作，渐渐 就被甩在别人后面了。同事觉得我偷懒，而且乱 发脾气，结果很简单的 问题也解决不了。爸妈对我总是放不下心，老说： “你怎么比我们还显老呀， 赶紧看看去吧。”我们的夫妻感情和夫妻生活也受 到了影响。爱人怪我不象刚结婚时 那样有精神了。理解不了就会 闹矛盾。事业上没有进展，生活的压力 又越来越大。总是觉得很烦。越来越自卑，情绪低 落，逐渐丧失活力30-40岁组上级觉得我年纪大了，身体差， 不能正常工作，好多活

11、干不了， 给单位做不了多少贡献， 弄不好还可能“下岗”。同事觉得我是老病鬼，而 且脾气多变，办事又办不 好，出去活动时还老 要人照顾。父母觉得我老象个生病的人， 没有朝气晚上对爱人只是疲于应付， 自然会影响到夫妻感情。 爱人觉得我老得比别人快， 让我赶紧吃点什么补补。 火气大起来，看什么都不 顺眼，就难免吵架。工作上力不从心，生活无精打采 的，脾气也变得越来越大。大不如前，不但无法承 担责任，还需要别人照 顾，象个废人41-55岁组改善肾虚状况，增强活力，重新获得自信和家庭的乐趣是消费者期 望通过服用补肾产品能够达到的效果。工作： 精力集中、工作 效率提高、干事 顺手、领导表扬生活： 精神焕发

12、、能够参加各 种活动、生活充满活力家庭： 有更多精力关心 孩子的学习，对 家庭有更大的帮 助，夫妻生活更 加美满生活美满、身心愉快， 象换了一个人专 卖 店 管 部出现这些症状的主要原因4-2 肾虚的症状表现（工作）过度劳累：由于现在的生活节奏加快，工作负担加重，且受访者家中多“上有老、下有小”，又要负起家庭的责任，因此“过度劳累”成为他们经常需要面对的问题，而他们也易将自身的不适与此联系起来；身体状况走向衰老，“特别是过了35岁，就觉得不行了，什么毛病都出来了”；休息不好；体质差。专 卖 店 管 部4-3 不服用保健品或药品的原因不愿轻易服用保健品或药物： 认为“一提到服药，就说明是有病了”

13、“没到躺着起不来了，我是不会用药的”；而且“肾虚不是病”，“食补好 于药补”，因此“改善饮食就好了”，不需用保健品。对于补肾产品的信任危机，特别是未经医生明确诊断时，多采取饮食控制、身体锻炼等方式改善自身情况；当自身症状较轻，尚未对生活产生明显影响时，常难以引起足够的 重视，他们不认为有采取措施、特别是服用保健品的必要。专 卖 店 管 部4-3 不服用保健品或药品的原因消费者未将自身症状与肾虚联系起来，主要原因包括：症状较轻，没有引起重视，既未设法探求原因，更没有采取措施改善 ；“肾虚是上了年纪的人才得的病”是部分男性心中的固有观点，因此一些年纪尚轻特别是35岁以下的人仅将自身症状与工作紧张、

14、生活压力大、过度疲劳等外部原因相联系，而“与肾虚无关”，觉得现有症状是暂时的，只需获得充分休息，身体即可恢复；专 卖 店 管 部4-3 不服用保健品或药品的原因认为自身症状是由其它内因引起的，这在女性中表现尤为明显对于她们而言， “肾虚是男人的事”。这些内因主要包括一些可引起 类似肾虚症状的原因，如：更年期反应：“更年期到了就会头晕、心烦，就象广告上说的”；“妇 科病”；月经周期：“我来月经之前就特别容易腰酸”；生育后的自然现象：“ 自从生了小孩就开始腰酸、头晕了”“生孩子以后都这样吧”，等。另外，如消费者仅求诊于西医，则易得到如“神经衰弱”等西医的诊断，而非“肾虚”这一中医诊断，因此也会在一

15、定程度上阻碍其将自身症状与肾虚联系起来。第五部分宣传概念测试随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等肾虚的状况发生，这些都属于“亚健康”。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。我认为锻炼就够了，没想到应该去吃保健品。老蜂农的雄蜂蛹胶囊，特别针对我肾虚的状况滋阴补肾，养生固本根本改善“亚健康”状 况消费者的 内心想法可获得 的利益 亚健康篇内心感受： 这段内心感受代表了部分人,但是很多人认为“随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等状况发生，我没认为这就是肾虚。利益：仍难以改变非用户的固有观念 滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况：与其它补肾产品相比，该利益不够独特。“根本改善亚健康”： 女性

16、相信如能“从里到外进行调理则可以从根本上改善目前的亚健康状态”；但部分男性却对于能否产生“根本”性的效果表示怀疑。长期紧张的工作生活，不良的饮食习惯，劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健，每天应付不暇的事情都意味着健康的透支，渐渐地身体吃不消了，由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了。老蜂农雄蜂蛹胶囊滋 阴补肾，好象一个从不 张扬的好朋友，了解我 不言而喻的需求，每天 在我身边替我悄悄还上 健康的帐。消费者的 内心想法可获得 的利益 透支篇内心感受：总体来讲，男性较女性对这段描述更有感触。“长期紧张的工作生活，长期不良的饮食习惯”：更符合工作紧张的白领阶层 的生活模式，对于多数普通工作者尤其是女性来讲，并没有长期紧张的工作 生活，也没有长期不良的饮食习惯。“劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健”： 符合多数人的状况。“意味着健康的透支”：透支这个词更