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1、商业机密营销定位暨战略策划案2007.02.09实力 郡城商业机密本案仅表明我方整盘推广策划方向和思路，需要多次的讨论和沟通；各分项内容将在甲方确定和认可后分步进行子案提报。 商业机密第一部分开发愿景及目标发展商对郡城项目营销作业目标的基本需求：开发愿景及目标 基本需求和问题产生 快速上市：07年5月必须上市 开盘目标：在07年5月开盘时实现1.8个亿的销售(全年实现3.8亿元销售） 利润目标：在基于营销安全的前提下，充分实现利润增溢（要求整盘财务实收价达到3600元) 。 充分的营销准备快速上市控盘提高出货黏度 问题防坠网悬挂整齐各协同环节主张 工地建设销售工具以精致为调性、以体验为目的、以
2、品质为主旨形象楼书产品手册景观手册素 材震撼性效果图(油画/线条后期可用实景效果图)/3D/形 象片/主形象画面 抛弃现有的水粉效果图以感性内容为主,赋予项目调性,唤醒受众感情共鸣相关产品信息细节的全罗列,完成深度产品沟通经过改进、提升的景观一定需要给顾客直观感受部分销售工具可用项目全新形象及定位包装现有工具获得各协同环节主张 形象包装要素系列 报版 ，品 质为 先， 坚决 不上 促销 广告系列 路牌 ，品 质为 先， 坚决 不上 促销 广告展现 企业 文化 实力 ，3D 动画 展现 小区 环境专业 人员 声音 推广 ，以 软性 文章 为主制造 网站 良好 口碑 ，积 极利 用其 资源 优势利
3、用 分众 传媒 ，房 交会 及其 他新 媒体品质 为先 ，体 验为 主； 以及 客户 良好 的消 费感 受品质 及生 活方 式展 现充分 考虑 安全 性及 品质 感广告推广媒体包装案场包装工地包装报纸路牌网站电视售楼部工地外墙 工地看台电台其他公关推广各协同环节主张 形象包装条件销售工具准备主要是模型、楼书、单体户型图、媒体、现场售楼部、样板房、样板园 区等人员培训销售员专业培训，管理人员专业培训，其他专职人员培训等策略支持整盘战略策划定案，销售前策划定案，销售期内策划定案，推广策略定 案等公司资源支持资金支持，物资支持，特事特办支持，行政支持，强而有效的执行力支 持等辅助准备相应配套商（广告
4、公司、制作公司等）理解和支持，政府资源支持等各协同环节主张 销售准备及调整工作内容附件附件： 战术策划技术性文件清单概要战术策划技术性文件清单概要（未来将提交未来将提交）产品调整建议书 人性化细节建议书 景观及园内配套调整建议 卖场布置与装饰建议 卖场策划案 销售工具设计制作建议 销售方式及管理之策划建议 卖场服务标准建议 销售装备、辅具配置建议 分阶段销控案 分阶段价格建议 进度销控报告 主形象广告语创作建议 公共关系主题策划案 公共关系活动策划案 媒介投放建议病毒来访策划案 病毒销售策划案 各阶段开盘策划案 商铺车库价格建议书 商铺销控案 车库销控案 特殊时点促销策划案 各SP活动策划案 工地包装策划案 工地包装设计任务书 工地展示策划书 工地规范化管理建议 广告创意策划建议 促销广告设计任务 商业推广策划案 车库销售策划案初步估算，本案各策划子案、建议书等技术文件约达百个 左右，将按各不同销售周期需求陆续完成商业机密金石愿与实力金石愿与实力共创 共创 实力郡城 美好生活美好生活 ！谢谢聆听，现在是沟通时间
