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2、推动团队发展推动团队发展明确工作重点明确工作重点找出问题原因找出问题原因2000/08/12 4中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班业务发展业务发展新单新单续期续期短险短险组织发展组织发展人员规模人员规模职级状况职级状况变动率变动率2000/08/12 5中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班营销部营销部营销营销分、支部分、支部业务组业务组个人个人2000/08/12 6中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班首期保首期保费：年、季、月、周、日费：年、季、月、周、日续期保费：续期保
3、费： 续期完成率续期完成率 单位时间内已收保费单位时间内已收保费单位时间内应收保费单位时间内应收保费 本周已交单本周已交单人数人数本周未交单本周未交单人数人数破零破零率：率：破零破零率率 _团队已交单人数团队已交单人数团队应交单人数团队应交单人数_ _ 短期保费：部、处、组、人短期保费：部、处、组、人周周业务变动率业务变动率周周业务变动率业务变动率 2000/08/12 7中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班地区业务保费收入进度地区业务保费收入进度 汇总表汇总表 实收实收 部门新单、续期保费日部门新单、续期保费日报表报表 预收预收 小组、个人业绩统计名小
4、组、个人业绩统计名细细表表 预收预收 团队业务分析表团队业务分析表2000/08/12 8中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班识别竞争者识别竞争者经营分析的目标化管理经营分析的目标化管理经营分析的数字化管理经营分析的数字化管理2000/08/12 9中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班竞争者竞争者选择竞争者选择竞争者如何辩别竞争群体如何辩别竞争群体评估竞争者的优、劣势评估竞争者的优、劣势2000/08/12 10中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班确定定点赶超的项目确定定点赶超的项目执行的监测结果执行的监测结果确定最佳竞争者确定最佳竞争者衡量绩效、规定计划衡量绩效、规定计划2000/08/12 11
