保险会议营销-海阔天空信心未来

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1、海阔天空海阔天空 信心未来信心未来前言前言 寿险营销，一个让人欢喜、让人忧的行业寿险营销，一个让人欢喜、让人忧的行业? ? 寿险营销，一个融入其中让人热血沸腾、寿险营销，一个融入其中让人热血沸腾、 而社会上的人看不懂的行业而社会上的人看不懂的行业? ? 寿险营销，一个可以让麻木的人感受活力寿险营销，一个可以让麻木的人感受活力 、再焕青春，也让清醒的人多少感到困惑、再焕青春，也让清醒的人多少感到困惑 夹杂着痛苦的行业夹杂着痛苦的行业? ? 寿险营销，一个想说爱你不容易但却又割寿险营销，一个想说爱你不容易但却又割 舍不了的行业舍不了的行业走进保险行业，领悟保险真谛！诞生诞生 1979 1979年年

2、2 2月，中国人民银行在北京召开月，中国人民银行在北京召开 全国分行行长会议，决定全国分行行长会议，决定“ “开展保险业务，开展保险业务， 为国家积累资金，为国家和集体财产提供为国家积累资金，为国家和集体财产提供 经济补偿经济补偿” ”。 保险行业诞生了保险行业诞生了寿险崛起寿险崛起 8282年开办人身保险业务，当年保费收入年开办人身保险业务，当年保费收入159159 万元，占国内保费总收入万元，占国内保费总收入0.2%0.2% 9696年产、寿分业经营，人险超越财险年产、寿分业经营，人险超越财险 9797年人身保险收入占比年人身保险收入占比55%55% 9898年年1111月中国保监会成立，

3、保险业进入规月中国保监会成立，保险业进入规 范、健康发展期范、健康发展期 0808年人险保费收入占比年人险保费收入占比76%76%（寿险保费（寿险保费 66586658亿元）亿元） 人寿保险-逐步发展壮大的行业数字见证发展数字见证发展 一、保费增长迅速，市场规模不断扩大一、保费增长迅速，市场规模不断扩大 8080年全国保费收入年全国保费收入4.64.6亿元亿元 0808年全国保费收入年全国保费收入97849784亿元，增长近亿元，增长近21272127 倍，年均增长速度倍，年均增长速度30%30%以上以上数字见证发展数字见证发展 二、保险业资产总量增长迅速，行业整体实力二、保险业资产总量增长迅

4、速，行业整体实力 明显增强。明显增强。 8080年年0404年年4 4月（月（2424年）保险总资产年）保险总资产1 1万亿万亿 0404年年5 5月月0707年年1 1月（月（3 3年）保险总资产年）保险总资产2 2万亿万亿 0707年年2 2月月0808年年4 4月（月（1.21.2年）保险总资产年）保险总资产3 3万亿万亿年均增长速度35%以上，同期国民生 产总值平均增长9.8%！数字见证发展数字见证发展 三、保险机构数量剧增，百家争鸣三、保险机构数量剧增，百家争鸣 7979年年 中国人民保险公司中国人民保险公司 一家一家 0808年财险公司年财险公司4747家，人身险公司家，人身险公司

5、5656家，再家，再 保险公司保险公司6 6家，保险资产管理公司家，保险资产管理公司9 9家，保家，保 险专业中介机构险专业中介机构24452445家。家。 从业人员：从业人员：8080年年39413941人人 0808年年32283228万（保万（保 险营销员险营销员256256万）万）保险作用日益凸显保险作用日益凸显 一、经济补偿：经济补偿功能是保险业的一、经济补偿：经济补偿功能是保险业的 本质功能，其他行业不可替代。本质功能，其他行业不可替代。20082008年保年保 险理赔支付险理赔支付29712971亿元（人身险支付亿元（人身险支付15521552亿亿 ；）特别是冰雪雨冻以及；）特别

6、是冰雪雨冻以及5.125.12汶川地震，保汶川地震，保 险业的及时雨作用及时发挥，重建家园险业的及时雨作用及时发挥，重建家园保险作用日益凸显保险作用日益凸显 二、资金融通：保险可以把个人手中流动二、资金融通：保险可以把个人手中流动 性储蓄变为国家基础设施建设的长期投资性储蓄变为国家基础设施建设的长期投资 。通过直间接投资资本市场，促进资本市。通过直间接投资资本市场，促进资本市 场稳定发展！场稳定发展！保险作用日益凸显保险作用日益凸显 三、社会稳定：保险作为社会稳定器、润三、社会稳定：保险作为社会稳定器、润 滑剂，维护安定，保障民生如医疗、养老滑剂，维护安定，保障民生如医疗、养老 等大众问题提供

7、民生保障，帮助人们规避等大众问题提供民生保障，帮助人们规避 不可预测的潜在风险，解决后顾之忧，保不可预测的潜在风险，解决后顾之忧，保 障社会和谐发展。障社会和谐发展。相信未来保险黄金十年相信未来保险黄金十年 麦肯锡预测：至麦肯锡预测：至20152015年，中国将成为仅次年，中国将成为仅次 于美国、日本的全球五大寿险市场之一于美国、日本的全球五大寿险市场之一 未来十年寿险市场年均增速未来十年寿险市场年均增速16%19%16%19%之间之间（一）关键指标体现发展空间（一）关键指标体现发展空间 投保率：投保率： 中国中国10%10%（人均（人均0.10.1件）件） 台湾台湾196%196% 日本日本

8、770%770% 美国美国137%137% 韩国韩国142%142%可怜的投保率意味着可怜巴巴的保险保障！（一）关键指标体现发展空间（一）关键指标体现发展空间 保险密度：保险密度：主要是寿险密度主要是寿险密度 中国中国44.0244.02美元美元 美国美国19221922美元美元 日本日本25832583美元美元 台湾台湾26282628美元美元 香港香港30313031美元美元世界平均358美元，可见中国保险市场的广阔前景（一）关键指标体现发展空间（一）关键指标体现发展空间 保险深度：保险深度：20072007年年 中国中国1.8%1.8% 台湾台湾12.9%12.9% 世界平均世界平均4.

9、4%4.4%每一百元GDP有1.8元寿险保费！实在可怜！（二）经济发展带来消费升级（二）经济发展带来消费升级 社会财富的持续增加奠定了保险消费的日社会财富的持续增加奠定了保险消费的日 益增长！截至益增长！截至20082008年底居民储蓄存款余额年底居民储蓄存款余额 21.821.8万亿，存款中万亿，存款中44.5%44.5%以上的目的是以上的目的是 养养 老、防病、教育等老、防病、教育等（三）三大民生问题带来寿险发展（三）三大民生问题带来寿险发展 新契机新契机 当今社会三大民生问题当今社会三大民生问题“ “医疗、教育、养老医疗、教育、养老” ” 已成为国人头上的三座大山，普通百姓感已成为国人头

10、上的三座大山，普通百姓感 叹：看病难，读书难，养老难。三个领域叹：看病难，读书难，养老难。三个领域 的开支越来越大！的开支越来越大！发达国家经验证明：即使国家发展水平很高，政 府大包大揽的社会保障体系人是不可持续的，它 只能满足“广覆盖、低保障”的百姓需求，必须靠 商业保险作补充才能有效解决民生问题！前国务院总理朱镕基基本医疗保险只能是低 水平的“保“而不是“包 “, “保“只有一个基本的保 障,超出部分应通过商 业保险类解决。 现在是转变观念的时候 了,应该明确健康投资 人人有责,不能完全依 靠社会。（四）国家保障体制改革，个人日（四）国家保障体制改革，个人日 益成为风险的主要承担着益成为风

11、险的主要承担着 市场经济的深入发展进一步表明：建立市场经济的深入发展进一步表明：建立 市场化的风险保障机制是未来国家要走的市场化的风险保障机制是未来国家要走的 一条道路！而这一道路意味着个人成为风一条道路！而这一道路意味着个人成为风 险的主要承担着。险的主要承担着。随着改革开放的深化,我们国家的社会保障制度发生了根 本性的变化，变化的核心是国家财政吃紧，捉襟见肘的 财政只能向社会转嫁负担大力发展保险市场，大力发展保险市场， 提高全民保险意识。提高全民保险意识。 每位每位业务员多销售一份保单，业务员多销售一份保单， 那国家就少了一分负担。那国家就少了一分负担。 江泽民江泽民 保险十大黄金价值保险

12、十大黄金价值老有所养亲有所奉病有所医残有所仗爱有所继钱有所积幼有所护产有所保壮有所倚财有所承难题1 活得太久，大大增加了退休后的生活医疗费用。 难题2 通货膨胀让未来充满不确定性。 难题3 老龄化高峰期将至，社保统筹养老金缺 口越发扩大。 难题4 养儿防老靠不住。解难：生老病死是所有生物必经的生命过程。每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中，虽然养老面临着诸多难题，但人寿保险确保每个人老有所养，安享有尊严老年生活。难题1 医保“只保不包”。 难题2 让人病不“起”的高昂医疗费用。解难：“健康是1，其他是0”，其重要性无人不 知。然而无论圣贤或百姓，谁都无法保证不被

13、疾病侵扰，而重大疾病健康保险可以 为人们提供充足的“弹药” 以对抗、甚至击退疾病大敌。 难题1 生活到处充满危机，生命之轻无以承受。解难：没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险。因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中。难题1 “起跑线”已被金钱推得高高在上；留学国外，好梦难圆。解难：在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦自己遭受意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育。因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教

14、育、成长一路畅通无阻。难题1 “无论有无专业技能，在市场经济中每个 人都会面临失业风险，此时若在遭逢意外、疾病，正可谓：福无双至，祸不单行。 解难：随着计划经济体制的改变，人们面临发展机会的同时，也面临着丢掉“饭碗”的险境而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病可能带来的生活隐忧。难题1 交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手，已经成了名副其实的“世界第一害”而来自疾病、不安全食品、危险工作等方方面面的安全大敌，更是每时每刻都在觊觎着年轻的生命。解难：如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字。当遇到不测，保险可以代替你尽到儿女的奉养义务 。难

15、题1 企业安全隐患大，社会工伤保障低。一旦发生人身伤残事故，不仅自己失去有尊严的生活，家庭和孩子的正常生活也难保障 。解难：如果没有保障，那些因意外伤残，或疾病导致伤残者，会因生活保障的缺少而葬失尊严，而保险可以为人生增加一层坚实的“安全防护网”。难题1 “月光族”反映了年轻一代的储蓄与消费观其实，不只是年轻人，对于及时行乐观念的人来说，他们手里的钱即使放在银行，也很难真正实现财富的积累。解难：许多保险产品，每年只需存入千元左右，10年、20年就是一笔不小的财富。难题1 随着社会经济活动内容的日益丰富，投资渠道很多，已经让普通民众无所适从。更让人担忧的是，许多人仍没有足够的保险观念和意识。解难：无论养老保险还是投资性的产品，都具有保值增值的功能，更重要的是，这种产品还具医疗、住院等多种功能，金融动荡世道中，没有比购买保险更保险了。难题1 即使是身价千万的有钱人，也有不少银投资实产业、购房置地、买车等等背负银行贷款，一旦自身遭遇不测，留给家人的不是财富而是负债的烦恼。解难：总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享晚年，还能让子孙享用不尽。殊不知，一场意外足以让所有财富灰飞烟灭，二只有人寿保险可破解此难题。保险让保险让. . 儿童儿童身上洋溢着幸