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1、天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632企业信息化投资分析方法企业信息化投资分析方法 课程目的：让学员了解企业信息化投资决策的原则和具体方 法，通过投资决策的基本原理，结合信息化的行业状 况，为学员进行企业信息化投资决策带来帮助。课程内容： 一、企业信息化投资决策的重要概念 二、企业信息化投资决策的原则 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632企业信息化投资决策的重要概念企业信息化投资决策的重要概念 1、目的 2、过程 3、要素 5、准则 6、分类 4、价值标准 1 1、目的：、目的：利益最大化风险
2、最小化 2 2、过程：过程： 情报活动情报活动设计活动设计活动 抉择活动抉择活动 审查活动审查活动 （1 1） 情报活动情报活动A、通过国家公布的数据，2001年度软件行业百强企 业中，管理软件供应商前六强为：博科、浪潮、东 软（技术型）；用友、金蝶、新中大（市场型）。B、咨询专业人士，介绍一篇文章：透视企业管理软 件洋品牌， C、通过网站了解公司概况。D、通过专业媒体了解关于这样公司的评价，介绍国内 几个主要的信息化网站 Amteam.org ,E-（2 2） 设计活动设计活动A A）调查信息化的需求调查信息化的需求B B）为选择满足需求的产品门类为选择满足需求的产品门类C C）选择供应商和
3、索取供应商的设计方案选择供应商和索取供应商的设计方案 （3 3） 抉择活动抉择活动A A）制定抉择依据制定抉择依据 B B）各个备选方案评价各个备选方案评价 C C）备选方案的选择备选方案的选择 (4) (4) 审查活动审查活动A A）将选定的方案送专家咨询将选定的方案送专家咨询B B）方案监控方案监控C C）方案调整方案调整 3 3、要素、要素（1 1） 决策者决策者 （2 2） 决策对象决策对象 （3 3） 信息信息 （4 4） 决策理论和方法决策理论和方法 （5 5） 决策结果决策结果人 对象信 息理 论结果3 3、要素、要素（1 1） 决策者决策者 （2） 决策对象 （3） 信息 （4
4、） 决策理论和方法 （5） 决策结果人 对象信 息理 论结果可以是个人 也可以是一个团队决策机构 一般为项目决策小组 3 3、要素、要素（1） 决策者 （2 2） 决策对象决策对象 （3） 信息 （4） 决策理论和方法 （5） 决策结果人 对象信 息理 论结果信息化方案选择 3 3、要素、要素（1） 决策者 （2） 决策对象 （3 3） 信息信息 （4） 决策理论和方法 （5） 决策结果人 对象信 息理 论结果内部信息（对功能、性能、价格等要求） 外部信息（信息化行业发展状态、供应商行 业地位、客户评价等）信息失真是决策失误最重要的原因 3 3、要素、要素（1） 决策者 （2） 决策对象 （3
5、） 信息 （4 4） 决策理论和方法决策理论和方法 （5） 决策结果人 对象信 息理 论结果团队决策经常采用的综合积分法 （2） 决策对象 （3） 信息 （4 4） 决策理论和方法决策理论和方法 （5） 决策结果人 对象信 息理 论结果3 3、要素、要素定量法推荐：A A）投资项目财务评价法投资项目财务评价法推荐采用非贴现法：回收期法、收益率法。B B）让渡价值比较法让渡价值比较法也可以称之为性价比分析法 3 3、要素、要素（1） 决策者 （2） 决策对象 （3） 信息 （4） 决策理论和方法 （5 5） 决策结果决策结果人 对象信 息理 论结果即通过决策形成的行动方案 （1 1）单一价值标准
6、）单一价值标准 如：价格最低、功能最丰富、品牌最响等等（2 2）综合价值标准）综合价值标准 如：A）让渡价值比较法、B）性价比分析法、C） 投资项目财务评价法（推荐采用非贴现法：回收期法 、收益率法）4 4、价值标准、价值标准认清一点：认清一点： 所有的决策都不可能最优，只能是各方 面都足够好。切忌：切忌： 注重小节而忽略整体。5 5、准则、准则（1 1） 程序化和非程序化程序化和非程序化 小额大批的采购为程序化，大额小批 采购为非程序化，信息化投资决策一般 为非程序化决策。（2 2） 长期和短期长期和短期 金额越大决策期越长，企业信息化投 资决策一般属长期决策。6 6、分类、分类企业信息化投
7、资决策的原则企业信息化投资决策的原则1、竞争环境的原则 2、创造价值和经济效率的原则 3、投资交易的原则 1 1、竞争环境的原则、竞争环境的原则（1 1） 自利行为原则自利行为原则企业决策时以“经济价值”为衡量 标准，不要出现“就是对XX品牌感觉好 ”、“就是要用国产（国外）品牌”等情 况。1 1、竞争环境的原则、竞争环境的原则（2 2） 双方交易原则双方交易原则（零和博弈）（游戏，反映什么是博弈 ）了解交易的“零和博弈”本质，以及防 范供应商通过“信息不对称”来获利。1 1、竞争环境的原则、竞争环境的原则（3 3） 信号传递原则信号传递原则即传递一种什么信号给公众和员工 ，如：选择SAP，传
8、递的企业管理精细、 严格、高水准的信号；选择市场型供应商 ，传递、，选择技术型供应商，传递 、1 1、竞争环境的原则、竞争环境的原则（4 4） 引导原则引导原则“就餐现象”、注意不要把该原则 同“盲目模仿”混淆。2 2、创造价值和经济效率的原则、创造价值和经济效率的原则（1 1）有价值的创意原则）有价值的创意原则创意能获得额外收益。对 于一些有价值的创意，可以 考虑价格高一些。2 2、创造价值和经济效率的原则创造价值和经济效率的原则（2 ）比较优势原则选择有独特优势的供应商。如SAP也有CRM，但SIEBEL的CRM 具有比较优势。就国内来说，博科的 比较优势在于产品的集成性和功能性 上，东软
9、的比较优势在于界面美观； 用友的比较优势在于会计管理上，金 蝶的比较优势在于品牌推广上。2 2、创造价值和经济效率的原则、创造价值和经济效率的原则（3 3）期权原则）期权原则利用好期权原则监控项目进展， 大的信息化工程分期实施分期评价， 随时“下马”可能离预期收益较远的信 息化工程。2 2、创造价值和经济效率的原则、创造价值和经济效率的原则（4 4） 净增效益原则净增效益原则利用差额分析法：忽略相同 部分，比较不同部分。3 3、投资交易的原则投资交易的原则（1 1） 风险风险-报酬权衡原则报酬权衡原则 例如：追求价格过低，可能会工程 质量难以确保。SAP功能丰富，但实施的难 度比较大等。3 3、投资交易的原则、投资交易的原则（2 2） 投资分散化原则投资分散化原则不要将鸡蛋放在一个蓝 子里，选择多家供应商。3 3、投资交易的原则、投资交易的原则（3 3） 货币的时间价值原货币的时间价值原 则则A）巧用应付货款B）注意实施周期 。
