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1、准增员误区的突破增员的误区突破（一）ZY10没有经验、把握，恐怕不能胜任每一个人当初来到公司的時候，都是没经验的，但后来经由有系统的教育、慢慢地训练，加上用心地学习，自然而然就进入状况，所以说，保险工作是免经验的，可以边做边学习，一面赚钱，一面充实实战经验。增员的误区突破（二）认识的人有限、怕做不久、怕沒有保障其实我们认识和知道的人并不少，而保险是人人都需要的，四面八方都是对象，而且做了以后，客户会介紹新客户給你，认识的人会越来越多，会越来越好做。增员的误区突破（三）口才不好，不适合诚恳与热心负责的服务态度比口才来得重要，而好的口才也是经由工作中渐渐训练出來的。我们在面对客户時，只要抓住重点，
2、确实说明保险的好初、功用等等就可以，不用去烦恼口才的问题。增员的误区突破（四）不 会 讲第一次招揽时，当然是由我来陪同，有我帮你说明，您只要在旁学习就可以了，只要建立客户正确的保险观念，针对客户实际需要开口，相信只要对他的家庭有帮助，客户一定会欣然接受的。增员的误区突破（五）没有時间，怕无法兼顾我们的工作时间正可自己安排支配，相当具有弹性，家庭与工作可两相兼顾，我们从旁协助你，这样就不会有时间压力了。增员的误区突破（六）不喜欢向人低头拜托我们是在教人如何利用保险增加财富及规避风险，使得生活上、经济上受到保障，是一位理财顾问的角色，绝不是求別人买保险。增员的误区突破（七）怕欠人情债我们是提供保险
3、的好处给客户，使客户的生活安全无忧，要说人情债，应该是客户欠我们才对，再不然，做好服务就可报答客户对你的支持。增员的误区突破（八）亲戚朋友的感情 都会破坏，我不敢做!如果是用不正当的手段，用欺骗或用拐的方式，不只是做保险会破坏交情，做任何事情都会破坏亲友间的感情。只要我们规划保险时，是以诚恳落实的态度，加上对客户的服务好，不但不会破坏交情，反而朋友会越来越多。增员的误区突破（九）让我考虑考虑，想做的时候再通知你现在大家都渐渐有保险观念了，买保险是很普通的事，所以说，你的朋友现在若还没买保险，你不去帮他规划，将来他也会跟別人买，也就是说你本来会赚到的钱，让別人赚走了，因此从事保险行销要趁早。增员
4、的误区突破（十）家 人 反 对我们在物质方面可得到丰富的收入，提升 家庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天 的早夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会 的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更 容易沟通，只有好处。我想，家人的反对大多 来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到 府上拜访，加深他们对这份工作的支持。目前的工作还不错，不 想放弃我很理解您的心情，考虑问题稳妥、谨慎是应该的，但我知道这不是您最理想、最满意的工作是吧？我知道您曾经有丰富推销经历和经验。 如果您是一位销售天才，用宝刀去切菜您不觉得可惜吗？增员的误区突破（十一）增员的误区突破（十二）我现在的收入虽然不多，但是比较稳定1）是
5、的，您的收入确实比较稳定， 有许多人都羡慕这样的工作呢！但从发展 的眼光来看，现在的社会上恐怕只有稳定 的能力而没有稳定的工作。所谓稳定只是 一时的，如果为了一时的稳定而放弃了可 观的收入，就已经令人惋惜了，如果再丧 失提高自己能力的机会，就太得不偿失了 。增员的误区突破（十二）我现在的收入虽然不多，但是比较稳定2）是的，工作稳定确实很重要，但 稳定是否就有百利而无一害呢，值得商量 。许多下岗职工想再创业就很难，因为长 期单一的工作模式，使他们缺乏经验；狭 窄的人际关系降低了他们的社交能力；微 薄的收入又使他们缺乏足够的资金。更重 要的是十年前他们有谁会想到今天会下岗 ？增员的误区突破（十二）
6、我现在的收入虽然不多，但是比较稳定3）稳定是相对的，今天的稳定可能就是明天不稳定的因素，以您的能力不可能将工作的全部意义固定在“稳定”两个字上，您更需要宽广的舞台来施展您的全部才能才对啊！1）请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？增员的误区突破（十三）虽然收入不错，但没有底薪，不稳定2） 做保险这个月赚一千，下个月赚 两千，第三个月可能是 四千，一年赚三 、五万的，确实每个月是不稳定的。现在 社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250 元收入，我想这样的稳定你是不会要的。增员的误区突破（十三）虽然收入不错，但没有底薪，不稳定3）做保险就象自己做老板，请问哪 个老板有底薪？谢谢 谢！谢！
