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1、茶叶市场贸易 学习思考题讲授人: 杜 晓 (教授、博导)四川农业大学茶学系一、名词与概念1 1、市场的概念、市场的概念2 2、市场、市场“三要素三要素”；3 3、市场营销的概念；、市场营销的概念；4 4、茶叶市场营销（宏观与微观概念）；、茶叶市场营销（宏观与微观概念）；5 5、茶叶贸易；、茶叶贸易；5 5、“大茶业大茶业”观点；观点；6 6、“茶业综合经营茶业综合经营”观点；观点；7 7、现代市场营销观念；、现代市场营销观念；8 8、市场营销的职能；、市场营销的职能；9 9、茶叶购买行为与动机；、茶叶购买行为与动机；1010、市场细分化；、市场细分化；1111、目标市场；、目标市场；1212、
2、差别市场营销策略；、差别市场营销策略；1313、集中市场营销策略；、集中市场营销策略；1414、国际分工；、国际分工；1515、国际贸易关税；、国际贸易关税；1616、非关税壁垒、非关税壁垒; ;1717、WTO;WTO;1818、FOBFOB；1919、CIFCIF；2020、CFRCFR；2121、汇票；、汇票；2222、信用证；、信用证；2323、托收；、托收；2424、交易商谈；、交易商谈；2525、发盘、还盘、和接受；、发盘、还盘、和接受；2626、合同与协议；、合同与协议；二、简述与说明 1 1、简述茶叶市场营销研究对象。、简述茶叶市场营销研究对象。 2 2、简析市场营销与推销、促
3、销、销售的区别。、简析市场营销与推销、促销、销售的区别。 3 3、简述茶叶市场营销研究的内容。、简述茶叶市场营销研究的内容。 4 4、简述茶叶贸易的研究对象。、简述茶叶贸易的研究对象。 5 5、简述茶叶贸易研究的内容。、简述茶叶贸易研究的内容。 6 6、简述中国茶叶贸易史的主要阶段及其特征。、简述中国茶叶贸易史的主要阶段及其特征。 7 7、简述世界茶叶生产总体概况。、简述世界茶叶生产总体概况。 8 8、简述世界茶叶市场总体概况。、简述世界茶叶市场总体概况。 9 9、简述世界茶叶贸易总体概况。、简述世界茶叶贸易总体概况。 1010、简述世界茶叶消费总体概况。、简述世界茶叶消费总体概况。二、简述与
4、说明（续） 1111、简述茶叶产品与消费方式变化的趋势。、简述茶叶产品与消费方式变化的趋势。 1212、简述市场营销环境分析的意义和内容。、简述市场营销环境分析的意义和内容。 1313、简述茶叶在饮料消费的地位。、简述茶叶在饮料消费的地位。 1414、简述茶叶市场营销策略的内容。、简述茶叶市场营销策略的内容。 1515、简述茶叶定价主要方式及定价策略。、简述茶叶定价主要方式及定价策略。 1616、简述茶叶内销市场类型及其划分依据。、简述茶叶内销市场类型及其划分依据。 1717、简述国际茶叶市场营销渠道。、简述国际茶叶市场营销渠道。 1818、简述茶叶贸易的主要法律与法规。、简述茶叶贸易的主要法
5、律与法规。 1919、简述茶叶贸易种类及其划分依据。、简述茶叶贸易种类及其划分依据。 2020、简述贸易条款中的商品茶质量含义、简述贸易条款中的商品茶质量含义 2121、简述茶叶贸易成交条件的基本内容。、简述茶叶贸易成交条件的基本内容。 2222、简述茶叶种类及其作用。、简述茶叶种类及其作用。 2323、简述茶叶贸易、简述茶叶贸易“商品茶装运商品茶装运”条款要点。条款要点。 2424、简述茶叶贸易海洋运输种类及其特点。、简述茶叶贸易海洋运输种类及其特点。 2525、简述茶叶贸易运输单据种类及其作用，、简述茶叶贸易运输单据种类及其作用， 2626、简述茶叶贸易支付、简述茶叶贸易支付“汇票汇票”的
6、种类及其使用特点。的种类及其使用特点。 2727、简述茶叶贸易支付、简述茶叶贸易支付“信用证信用证”的种类及其使用特点。的种类及其使用特点。 2828、简述茶叶贸易、简述茶叶贸易“商检商检” ” 的种类及其作用。的种类及其作用。 2929、简述茶叶贸易、简述茶叶贸易“交易商谈交易商谈”的方式和基本程序。的方式和基本程序。 3030、简述茶叶贸易合同签订的基本原则及其基本结构。、简述茶叶贸易合同签订的基本原则及其基本结构。 3131、简述茶叶贸易合同履行过程及其注意问题。、简述茶叶贸易合同履行过程及其注意问题。二、简述与说明（续 ）三、分析与论证 1 1、试析市场营销、试析市场营销“4P”4P”
7、在茶叶市场活动中的具体表现。在茶叶市场活动中的具体表现。 2 2、试析茶叶贸易与市场营销的关系。、试析茶叶贸易与市场营销的关系。 3 3、试分析中国茶叶出口贸易的优劣态势。、试分析中国茶叶出口贸易的优劣态势。 5 5、试分析国际茶叶市场需求的特点与发展趋势。、试分析国际茶叶市场需求的特点与发展趋势。 6 6、试比较中国与印度茶叶产销的共性与特点。、试比较中国与印度茶叶产销的共性与特点。 7 7、试比较世界红茶与绿茶市场的产销共性与特点。、试比较世界红茶与绿茶市场的产销共性与特点。 9 9、试分析茶叶消费方式变化对产品类型的需求。、试分析茶叶消费方式变化对产品类型的需求。 1010、试分析茶叶市
8、场细分化的主要依据。、试分析茶叶市场细分化的主要依据。 1111、试分析茶叶目标市场五种专业化策略的特征。、试分析茶叶目标市场五种专业化策略的特征。 1212、试分析茶叶茶产品组合策略的应用。、试分析茶叶茶产品组合策略的应用。 1313、试分析国内茶叶消费结构的演变趋势、试分析国内茶叶消费结构的演变趋势 1414、试分析国内茶叶市场结构的演变趋势。、试分析国内茶叶市场结构的演变趋势。 1515、试分析国际茶叶贸易特点与方式。、试分析国际茶叶贸易特点与方式。 1616、试分析加入、试分析加入WTOWTO对中国茶叶市场贸易的影响。对中国茶叶市场贸易的影响。 1717、试比较茶叶合同贸易与非合同贸易
9、的特点及适用性。、试比较茶叶合同贸易与非合同贸易的特点及适用性。 1818、试比较茶叶贸易常用的、试比较茶叶贸易常用的FOBFOB、CIFCIF和和CFRCFR三种价格术语买三种价格术语买 卖责任划分异同点。卖责任划分异同点。 1919、试区别茶叶贸易主要交易条件和一般交易条件、试区别茶叶贸易主要交易条件和一般交易条件、 2020、试分析茶叶贸易海洋运输常用保险险别含义及其责任划、试分析茶叶贸易海洋运输常用保险险别含义及其责任划 分。分。 2121、试分析茶叶贸易、试分析茶叶贸易“交易商谈交易商谈”的的“发盘发盘”、“还盘还盘”和和 “接受接受”的内容及其注意事项。的内容及其注意事项。三、分析
10、与论证（续 ）四、论述与讨论 1 1、试述、试述茶叶市场贸易茶叶市场贸易学习的主要内容、方法学习的主要内容、方法、要求与意义。、要求与意义。 2 2、结合课程理论知识与文献，论述中国国内茶叶、结合课程理论知识与文献，论述中国国内茶叶市场需求现状与发展趋势。市场需求现状与发展趋势。 3 3、结合课程理论知识与文献，论述中国国内茶叶、结合课程理论知识与文献，论述中国国内茶叶生产供给现状与发展趋势。生产供给现状与发展趋势。 4 4、结合课程理论知识与文献，论述世界茶叶市场、结合课程理论知识与文献，论述世界茶叶市场需求现状与发展趋势。需求现状与发展趋势。四、论述与讨论（续） 5 5、结合课程理论知识与文献，论述世界茶叶生产供、结合课程理论知识与文献，论述世界茶叶生产供给现状与发展趋势。给现状与发展趋势。 6 6、结合课程理论知识与文献，论述中国茶业经济发、结合课程理论知识与文献，论述中国茶业经济发展的茶叶科技推动作用。展的茶叶科技推动作用。 7 7、结合课程理论知识与文献，论述世界主要产茶国、结合课程理论知识与文献，论述世界主要产茶国茶叶产销现状与发展趋势。茶叶产销现状与发展趋势。 8 8、结合课程理论知识与文献，论述世界主要消费国、结合课程理论知识与文献，论述世界主要消费国茶叶进口与消费现状与发展趋势。茶叶进口与消费现状与发展趋势。
