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1、万丈红尘三杯酒万丈红尘三杯酒 千秋大业一壶茶千秋大业一壶茶I.I.人脉生命人脉生命II.II.如何建立自己的人脉观如何建立自己的人脉观III.III.毕生经营自己的人脉毕生经营自己的人脉IV.IV.用经营人脉的心态经营自己用经营人脉的心态经营自己 的一生的一生人脉生命人脉生命n n财富财富12.5%12.5%知识知识+87.5%+87.5%关系关系人一生中离不开的关系人一生中离不开的关系父母父母-自我意识形成自我意识形成-自己建立关系自己建立关系你认识你自己吗你认识你自己吗? ?爱因斯坦爱因斯坦 普通人普通人-入土为安入土为安你内心的花开了吗你内心的花开了吗? ?吸引贵人相助吸引贵人相助辛苦辛
2、苦-没有建立关系没有建立关系爱你自己？爱别人？爱你自己？爱别人？6060亿亿-2-2个个-1-1个个珍惜自己成功不等于你知道什么或做什么成功不等于你知道什么或做什么, , 而在于你认识谁。而在于你认识谁。“ “专业专业” ”和人脉和人脉” ”是相乘的关系是相乘的关系. .专业专业 一分耕耘一分收获一分耕耘一分收获专业专业 X X 人脉人脉一分耕耘一分耕耘“ “数数 倍倍” ”收获收获哈佛两大工具哈佛两大工具a.a.全局的综合分析、判断力全局的综合分析、判断力 。 b.b.四万校友的通讯录。四万校友的通讯录。两千亿万富翁分析两千亿万富翁分析: : 大规模的人际关系网大规模的人际关系网. . 身边
3、的身边的 电梯电梯 汽车里汽车里 （机会）（机会）世界上任何两个人,最多通过六个人 便可串联成两个人的相互关系.设定理想蓝图设定理想蓝图l l认清人生的意义，设定毕生全力以认清人生的意义，设定毕生全力以 赴的目标赴的目标长期目标，修定之长期目标，修定之l l画一颗人脉树，画一颗人脉树，10001000人的人的建立人脉的原则建立人脉的原则a. a.真诚相待真诚相待b. b.认识带圈的朋友认识带圈的朋友c. c.和有钱人交往和有钱人交往d. d.良好心态良好心态不求别人为你做什么，想想你能不求别人为你做什么，想想你能 为别人做什么为别人做什么人生最愚蠢的事情之一人生最愚蠢的事情之一, , 是是“
4、“忙忙” ”得没有工夫联系朋友得没有工夫联系朋友处理好不同的关系处理好不同的关系老师老师-感恩感恩同学同学-友爱友爱上司上司-尊重、听从尊重、听从朋友朋友-帮助帮助下属下属-关心关心好的工具让你轻松自如好的工具让你轻松自如CRMCRM6 6岁岁6060岁不间断岁不间断人脉之树由小到大人脉之树由小到大 培养你人脉树的肥料培养你人脉树的肥料a. a. 培养自己成为别人的贵人培养自己成为别人的贵人b. b. 勇敢地迈出第一步勇敢地迈出第一步c. c. 平等相处平等相处d. d. 与别人一起分享你的成就与别人一起分享你的成就e. e.口袋里装满宽容口袋里装满宽容一颗博大的心一颗博大的心最大限度的减少麻
5、烦最大限度的减少麻烦是做人应有的品德是做人应有的品德怨恨袋怨恨袋-海格力斯海格力斯f. f. 重视渺小重视渺小, ,洞里的蜘蛛洞里的蜘蛛你认为你对的你认为你对的-你为什么痛苦你为什么痛苦选对的选对的?-?-失去人际关系失去人际关系选快乐的选快乐的?-?-得到人际关系得到人际关系g. g. 留点时间给家人留点时间给家人H. H. 结交社交家结交社交家I. I. 用全身心的爱迎接今天用全身心的爱迎接今天J. J. 爱是成功的秘密爱是成功的秘密-学会控制情绪学会控制情绪K. K.笑遍全世界笑遍全世界笑过一生笑过一生开悟大师开悟大师L.L.重复就是力量重复就是力量每天每天2020分钟分钟向老布什学习向
6、老布什学习毕生管理人脉毕生管理人脉n n经营人脉才会出效益经营人脉才会出效益n n管好人脉才会幸福管好人脉才会幸福人际关系缺乏自觉的人人际关系缺乏自觉的人a a得罪一个人等于得罪了得罪一个人等于得罪了15001500个人个人b. b. 三拍三拍c. c. 坚守承诺坚守承诺d. d. 人际关系不等于知道人的隐私人际关系不等于知道人的隐私误误 区区a. a. 平时不烧香平时不烧香, ,临时抱佛脚临时抱佛脚b. b. 人脉人脉=钱脉钱脉c. c. 联系方式联系方式=人脉人脉d. d. 人脉人脉=走后门、走关系、求人、送礼走后门、走关系、求人、送礼e. e. 搞技术不用人际关系搞技术不用人际关系f.
7、f. 只有公司需要客户管理，个人不需要人脉只有公司需要客户管理，个人不需要人脉 管理管理g. g. 人际关系无所畏人际关系无所畏h. h. 工于心计的人脉工于心计的人脉-心理压力大心理压力大a. a. 逃避人际关系不可能达到理想逃避人际关系不可能达到理想 目标目标 b. b. 受人欢迎胜于黄金万两受人欢迎胜于黄金万两 c. c. 受人欢迎等于得到社会任可受人欢迎等于得到社会任可影响人际关系的十种心理影响人际关系的十种心理自私自私 自傲自傲猜疑猜疑 退却退却排他排他 作秀作秀互利互利 冷漠冷漠妒嫉妒嫉 自卑自卑人际关系和谐守则人际关系和谐守则平等平等 尊重尊重沟通沟通 宽容宽容欣赏欣赏 换位换位
8、弹性弹性 诚信诚信合作合作 互惠互惠克服人际关系障碍克服人际关系障碍a. a.说服他人说服他人b. b.改变他人改变他人c. c.有条件爱与给予有条件爱与给予d. d.缺少沟通缺少沟通如何高效编织自己的关系网？如何高效编织自己的关系网？1. 1.参加培训参加培训2. 2.助人为乐助人为乐3. 3.互联网互联网4. 4.参加一切可参加的参加一切可参加的CLUBCLUB 富人把钱装在脑袋里富人把钱装在脑袋里穷人把钱装在口袋里穷人把钱装在口袋里 从婴儿抓起从婴儿抓起 从自己做起从自己做起管理人脉管理人脉-经营一生经营一生n n追求：成功追求：成功 自由自由 梦想梦想老子老子PKPK爱因斯坦爱因斯坦
9、n n付出：时间付出：时间 物质物质 精神精神n n消费：时间消费：时间 物质物质 精神精神留下：物质留下：物质 精神精神收获收获 ：n n交往交往n n交流交流n n交心交心n n交情交情n n交易交易客户客户买产品买产品= =客户客户关系关系客户客户朋友朋友贵人贵人工作工作老板老板家人家人贵人贵人决定一生的定律决定一生的定律n n因果定律因果定律n n相关定律相关定律n n替换定律替换定律n n专精定律专精定律n n吸引定律吸引定律改变潜意识改变潜意识冰山理论冰山理论成为生命改变者的方法成为生命改变者的方法n n心志决定命运心志决定命运n n专业决定出路专业决定出路n n关系决定快乐关系决定快乐n n观念决定幸福观念决定幸福n n魅力决定影响力魅力决定影响力
