《寿险营销人员行销格言录180条62页》由会员分享,可在线阅读,更多相关《寿险营销人员行销格言录180条62页(62页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、营销人员,行销格言录,1、“从一而终”的人,不但可赚取丰富的金钱,也均衡发展了其他,成为一专业、卓越,并且充满喜乐的人,2、如果一个企业主,他需要时间去解决难题,他就需要人寿保险。,3、一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那人以前做错了什么,而是他什么都没有做。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,4、我们不找人拉保险,但,需要找能拉人一把的朋友!,5、我的任务是帮助人;身为行销人员,我必须去找寻需要帮助的人。所以,我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。,6、好心有好报,只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。,7、您不能期待,一打电话就会接通,一接通便接受面访的准客户。,8、您
2、是否思考过,在您繁忙的工作时间之内,如何做才能做得更完美,更迅捷,答案是学习。,9、推销就是从推销自己开始;推销员不被顾客接受,相对地,产品也不会被顾客接受。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,10、多工作,如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。,11、要拥有奔放的热情;热情是影响推销成败的关键。,12、偷懒,是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。,13、推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费,要成为时间的魔鬼。,14、推销就是推销给那些不用者,非洲的土人不穿鞋子,但却是鞋子最大的潜在市场。,15、推销员没有抱怨的权
3、利,只有把产品销售出去的义务。,16、困境创造奇迹,奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。,17、没有永远的机会,但有持续不断出现的机会。,18、永远的繁华在于不断的创新,创新即新契机。,19、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚,保险可推销给尼姑。,20、成功的人永远有梦,每一个梦就是一个理想。,21、要有炽热、强烈的人生目标,无论如何,一定要有达成目标的执著,目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。,22、专业推销能使人真正经济独立。,23、专业推销的自由度会带来真正的安全感,而且是你所能控制的。,24、处理拒绝,最忌讳与客户强辩,辩赢了,就失去了成交的机会。,25、拒绝是促成的必经道路。,
4、26、兴味盎然的生活玄机,等您探索;热情有劲的工作哲学,叫人激赏。,27、保险是今天的关怀和明天的保障。,28、不管您现在身处何种阶层,领略别人成功的故事,必有助于您前进的步伐。,29、做个理想的行销人员,您必须对这份工作有份热忱,以及基本认知。,30、保险行销是寻找顾客,满足顾客的保障需求,及继续服务保户的一种艺术。,31、没有目标的前进,就如大海行舟而无罗盘,只能靠侥幸到岸。,32、尊重准保户的意见,就先从让他滔滔不绝开始吧!,33、高额保单可遇不可求,当您保单的额度为目标时,您知道损失了什么?,34、您希望保户能平心接纳您吗?录影带是您最佳的敲门砖。,35、同样的意思,有不同的表达方式;
5、您的工作,是选保户喜欢的方式。,36、化繁为简,化难为易,信心十足必得信赖。,37、行销的路本就不平顺,如果不能充分了解工作的独特之处,怎能培养足够的信心呢?,38、自闭门户的经营时代已落伍,走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。,39、沮丧是生活的毒药,为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。,40、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户,忠诚于您所属的保险公司,则那顶荣耀冠冕将非您莫属。,41、一百次拒绝,就坚持一百零一次说明,就多这份坚持,让客户改变原有的心意。,42、重新建立你对于保险的认同感,可以让您脱离低迷的心绪。,43、您想现在开一张不额支票,存在保险公司,还是未来开一张巨额
6、支票,给税务局?,44、销售无形寿险商品,行销人员的态度、形象,会直接寻决定客户的购买意愿。,45、魅力是天生乎?它是一种学问、技能,只要努力研究,经常磨练魅力,会成为性格的一部分。,46、行销旅行要把握住有限的时间,做最充分而紧凑的运用,才能收到最好的成绩。,47、我不知道谁会对我的产品有兴趣,但是只要我持续地拜访客户,一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。,48、从事推销工作必须有“从零思考”,与“战争作为”,唯有事前紧密周详的规划,才会有具体有效的攻击火网。,49、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。,50、您演讲时,是否总滔滔不绝,而听众总是昏昏欲睡。,51、增员靠风气;环境靠
7、人气;业绩靠士气;成功靠志气。,52、如果增员对象能够主动作自我评估,必能为行销人员省下不少时间。,53、保险是为风险买保障,为服务预支费用,如果服务保障都应打折,您还能相信保险吗?,54、了解新企业主的忧虑,以及活动状态,有助于您为他们设计合格的保单。,55、建立信誉,不是一朝一夕可成的,但是您有短时间内做好的可能。,56、关怀客户,不是在收保费时才出现在他面前。,57、在没有取得准客户的共识之前,任何仓促的同意,都会导致事后的反悔或疑惑。,58、一个战略业务员,是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。,59、为什么不把钱拿去买有用的东西呢,保险仅一念之间。,60、熟能生巧,但不意
8、味着行销工作的准备,能够偷工减料。,61、善用自己的权力倾向,您可以把行销工作做得更好。,62、如果您不知道准保户在想什么,您又怎么能够对症下药。,63、雄厚实战经验的唯一方法,就是每日勤于拜访客户,而相处的艺术,则端视个人的良好修养。,64、即使您不是莎士比亚,也可以写出一封引人瞩目的开发信。,65、产品贵不是问题,问题是贵得是不是有道理。,66、座谈会的目的不是在于直接推销,而是为自己打出招牌。,67、市场竞争白热化,未来将是抬头乐干,愿意动脑思考,广泛吸收情报的战略业务员的时代。,68、业务员是一群不顾一切追求成功的人。,69、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志,每个准客户都会是客户;
9、不管外界如何,我不会被击垮,有机会多学习;对公司产品有十足信心;每周做20访。,70、想成为一个合理的行销人员,您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。,71、成功的行销人员,时时警惕自己不可自我满足。,72、追求成功者,必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值,反之,则不可能达到卓越的境界。,73、要成为受人欢迎,期待的推销员;就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。,74、人是群体动物,一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。,75、狂热是有传染性的,只需一个人带头,这种气氛便会散布至全体。,76、我们没有什么新方法,新的制度,遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。,77、费尽唇舌,
10、说破了嘴,准保户仍不愿相信,天有不测风云的事实无所不在,何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢?,78、推销是可以致富的行业,成功的机会源源不绝。,79、推销是广告善缘,销售幸福的工作,人人都需要。,80、推销是锻炼人格,体力、外型、魅力的大溶炉。,81、推销是这个时代市场活动的主流,我们必须正视它的价值。,82、唯有在事前做好准备工作,才不至于有勇无谋。,83、生意的大小,受您的想法支配。想得小,这宗就小;想得大,这宗生意就大。,84、掌握聆听技巧,多读些相关的读物,相信您必定会让成绩更上一层楼。,85、出在拔萃的秘诀是主动推销自己,积极面对参与。,86、举凡任何的社会资讯或研究数据,都是你开发市
11、场最有价值的参考。,87、处理拒绝有其诀窍,加强沟通技巧,疏清拒绝动机,必能化拒绝为接纳。,88、一个好的说明会在于提供观念与资讯,而非单纯的销售说明。,89、唯有落实顾客至上的观念,才能使服务的品质日渐提开,客户方能真正成为我们的永久支持者。,90、成功模式有行为准绳,温和敦厚,做你自己;善体人意,热诚进取。,91、保险人应有良好的法律观,以落实完善的服务品质。,92、不论处于何种情境,一张笑意盈人的脸,最易打动保户的心,来赢得对方的信赖。,93、保险是功德无量的事业。,94、没有人可以绝对把握意外事故的发生,但是懂得风险管理的人,一定不会遇事惊慌失措,因为一切都在其预料之中。,95、做事情
12、要求方法,才会有条不紊,事半功倍。要让自己成为乐团的指挥,客户成为演奏的乐手,一切由我们来控制。,96、一个杰出的保险推销员每天一定做四件事,寻找客户;不要完全相信客户口头承诺,一定要在保书上签名才算定案,最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。,97、俗话说:“君贵恒志”。但是,光是立志没有用的,我们必须更确切明白让志向成为事实的方法。,98、身为业务员,追求突破的企图心是必要的,只是我们不可眼高手低,忽略了最基本的工作。,99、面对客户,是业务员最高层次的表现,能否促成的关键,往往就在于第一印象的良莠。,100、拜访客户时,必须注意千万不能不守时,不守信,心不在焉,油腔滑调,喋喋不休,
13、夸大其词。,101、与同事相处,最忌刻意制造小团体。,102、不要因为工作忙碌,而冷落了亲爱的家人。,103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据,身为一位寿险尖兵,必须把好门。,104、大起大落不如细水长流,做个永远出色的行销人员。,105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作,永远都象个新人。,106、也许我们并不是强人,但是经由学习与请教,我们在许多方面,也和强人一样,挥洒自如。,107、建立良好的形象,从公共关系做起。,108、只要将心比心的对待每位客户,你会有意想不到的收获。,109、其实并非一次见面就要促成;来日方长,只要有信心和毅力,得失心不要太重,定能事半功倍。,110、
14、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。,111、针对不同年龄阶段,不同经济状况,不同需求额度的客户所设计的保单,方是现代顾问式行销的主流。,112、一鱼多吃成潮流,综合性保单强棒出击。 变额保险,万能保险可能问世,它具保障功能,偏重资金运用成果,归还保户的特色。,113、如何弥补社会保险的不足,迎接高龄化社会,将是年金保险的使命。,114、参考他国经验,洞察未来脉动,自信地踏出每步。,115、生活水准的提高,加上保险观念普及,保险已渐渐走入个人生活中。,116、多归集、多吸收保险相关知识,让客户更加信赖您。,117、如今顾客对服务的期望提高,明智的专业行销人员应准备好给于顾客他们所想要的。
15、,118、想要获得更多的名单,你的态度不可模棱两可。,119、有时保户意识不到自身真正的需要,这时就要你细心与耐心的醍醐灌顶。,120、重新建立你对于保险的认同感,可以让您脱离低迷的心绪。,121、做保险的窍门就是广交朋友。,122、集体力量:一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。,123、人是群体的动物,而人们也较喜欢知道有人和自己有相似的处境问题及看法。,124、人寿保险和其它产品不同,只要活人就可以是客户。因此掌握随时、随地、随机、随意的关键,不为自己找失败的藉口,成功指日可待。,125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队,充满血腥野性的行动,才是胜利之路。,126、推销四绝:鼠钻、
16、虎搏、龙腾、鹰啄。鼠钻,无孔不入!虎搏、力动山河也!龙腾!一冲惊天也!鹰啄,快准狠也!,127、信念是迈向成功的力理。,128、藉健康保险,分担日益高涨的医疗费用,将是储蓄、理财不可缺的方案。,129、开发、销售及每天不断地进修为寿险核心技巧。,130、将居住环境和职业待业特性相结合,发展你的行销网络。,131、鼓励顾客表达不满,方能使你的事业符合顾客需求。,132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。,133、达到工作满足感,心智是首要工具。,134、一个成功的寿险领袖必须具备:良好的人际关系;以身作则树立好榜样;谦虚,不夸耀自己;不断寻求突破;知人善用,栽培接班人。,135、在工作中,增添一些娱乐,适时轻松一下,可提高工作效率。,136、传统式单项管理政策已落伍,真诚关怀才能拴住属员的心。,137、从事保险业,犹如“寒天饮冰水,点滴在心头。”惟有抓稳方向,才能创造出一片属于自己的天空。,138、肢体动作可传递下意识的语言,小心它泄漏你的弱点。,