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1、2010-11-17价格更低 服务更好 Better service lower price.小家电2011年总结 及2012年计划江油分部小家电部 二0一二年二月十一日小家电部2011年经营状况分析表小家电部年度费用对比分析小家电部年度毛利率对比分析小家电部品牌年度对比分析小家电部2011年各品牌销售前14位分析 排名品 牌销售 占总销售（%)毛利额 占总毛利(%)2012年销售状况分析1苏泊尔25.222供应商内部稳定，产品更新快，”炊具门”事件后， 品牌重新树立了形象，2012年的战略合作伙伴。 2美的生活17.119.1供应商实力雄厚，在赠品资源和活动推广上对我部 门支持大，整个市场有
2、影响力，重点推广品牌。 3九阳11.612.9不断推出的新品对用户有吸引力，增加合作来弥补 供应商资源投入的不足。 4美的微波 炉8.56.9经历了2011年的惨败，2012年的重点推广品类，多 利用二展和活动来宣传，多沟通，提升促销员能力5格兰仕8.38.5经历了2011年的惨败，2012年的重点推广品类，多 利用二展和活动来宣传，多沟通，提升促销员能力 6沁园3.22.7多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥 补位置的不足。 7美的两季35.5毛利贡献品牌，主要靠天吃饭，单位团购时提升销 售的重点。小家电部2011年各品牌销售前14位分析 排名品 牌销售 占总销售（%)毛利额 占总毛
3、利(%)市场销售状况分析1浪木 3 4 多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥 补位置的不足。 2 格力两季2.7 4.6 毛利贡献品牌，主要靠天吃饭，单位团购时提升销 售的重点。 3联创两季 2.3 3.7 在市场已有一定知名度，销售不断上升，两季产品 的重点合作品牌。 4 艾美特2.3 2.4 在市场的知名度很高，两季产品的重点合作品牌。5 扬天2 3.6 多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥 补位置的不足。 6美的饮水 机 1.8 2.4 多和其他品牌促销员沟通，到其他部门找顾客，弥 补位置的不足。 7先锋两季 1.5 1.7 供应商转变后，冬季产品已经停止合作。2011年
4、工作概述主要问题项目解决方法效果部分品牌的毛利偏低主要是针对经销品牌，对商品价格进行掌控，做好平时 的市调工作，与竞争对手的差异机型要严格控价，特别 是专供机型及包销机型。利用差异机型提升整体 销售，提升毛利。整体销售下降2011年小家电整体下滑严重，主要体现在生活电器和微 波炉，提前做好每月的主推计划，做好外展的规模和效 果，用品牌来带动整体销售提升。提升销售，完成全年销 售任务。滞销商品处理不及时随时重视对滞销商品的销售力度，把好进货关，需总部 支持对部分商品的调换，对川信店样机的周转销售。从源头上减少滞销机的 生成，加快资金周转。员工的执行力不强思想动员和环境管理，公司的安排要带头行动，
5、利用自 身的执行力来影响员工认真执行好每项工作。让员工意识到执行好只 是工作中的基本内容。卖场细节管理不严谨对卖场的细节化管理，提升员工对细节化的意识，规范 自己的服务及对卖场规章制度的遵守。提升标准化服务意识， 规范自己的行为。2012年工作计划1、在保证利润额的基础上，在活动期间降低部分扣点，刺激供应商的投入，提升 市场份额，用销量来树立谈判话语权。 2、对品牌的上样机型进行梳理，对一些长期无产出的无效样机进行清理，提升坪 效，减少资金占用和滞销商品的产生。 3、根据市场的需要，引进适合消费者需要的新品牌或者新品类商品，增加小家电 的竟争能力，增加市场主导权。 4、利用供应商或公司的资源，
6、出动出击，组织各种促销活动的实施，变被动为主 动，让供应商来协助我们进行活动的推广和实施。 5、节约各项费用支出，提升本部门的整体综合毛利。 6、每周对库存结构进行分析，及时处理库存中的不良状况，勤进快销，优先消化 各门店样机，从源头控制滞销产生。 7、对有良好市场基础，市场表现稳定的代理品牌，掌握对品牌的操作能力，自主 进行品牌推广，在供应商没有资源投入的前提同样能够进行品牌的宣传活动。 8、制定本部门经销和代理品牌的市场推广方案，能够联合供应商的尽量联合供应 商进行活动推广，供应商无资源匹配的公司自行推广。2012年工作计划9、联营品牌，在今天上半年与所有厂家签订至少两款的报销机型，提升公司利润 。 10、收集团购信息，特别是两季产品和年底单位的团购。 11、卖场的细节化管理，强化个人管理无小事的理念，重点是部门的服务意识。 12、淡季员工的培训工作，淡季的思想动员，后备管理人员的培养。 13、业务工作方面对分店的活动指导，经常保持与分店店长的沟通，及时解决分 店的问题。祝各位身体健康，工作顺利！价格更低 服务更好 Better service lower price.回到封面 返回目录让我们做得更好
