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1、主讲人 赛韬职业校长胜任力模型的构建Who am I ?脸皮薄，开口难，当街宣传真丢脸， 钱难要，脸难看，家长比我还会算。 招生难、管理难、留住教师更是难， 白天忙，晚上乱，身心俱疲无人见! 于是，我们梦想拥有这样的力量！于是，我们自己开始寻找最佳捷径，希望 短时间成为武功高手！于是，我们开始培养这样的团队？但是。专业团队？职业高手？但是。宏伟规划？但是。最后。学来的招儿不管用！挖来的人儿不好使！我们依旧茫然！因为，我们自己也不是很懂 因此，我们要从自身能力找原因所以，我们需要构建符合自己发展方向的胜任力模型自主发展核心竞争力夯实基础胜任力是指与工作绩效和生活 成就直接相关的知识、技能、 能力
2、、素质或动机。并且可以 通过训练与发展加以改善。胜任力是与工作要求相关的行 为，是具体的、可观察的、能 证实的、并按某种逻辑归类的胜任力是一切与工作有关的知 识、行为和动机。行为影响绩 效；知识是个人的技能素质； 动机是对工作、组织的感受。三种 观点特征观行为观折中观基本定义 ：知识、技能个人态度及组织价值观特质及动机核心特质 ：个体的胜任力工作要求组织面临的环境有效的行为及反应引导方向 ：1、战略制定 2、核心竞争力的培育 3、组织、 流程、制度、体系战略 管理1、行政事务 2、财务管理 3、人力资源管理 4、公共关系 5、业务管理 管控体系建设 .1、企业文化塑造 2、企业文化系统实施学校
3、 运营文化 建设组织 建设1、治理结构 2、组织体系建设职业校长胜任力的内容4项工作职责12项工作任务35项工作活动基础 素质通用 能力专业 能力校长胜任力模型学习 能力执行力思维 表达道德 价值自我 管理意志力基础素质：计划组织领导控制通用能力：战略制定目标管理规划安排时间管理在制定学 校长短期 目标、计 划时能运 用长远、 整体和发 展的眼光 考虑问题 的能力设定工作 目标时， 善于制定 较适宜、 明确和具 有可接受 性的目标 的能力在管理工 作时对工 作计划实 施进行统 筹安排和 决策分析 的能力合理的安排 和有效地利 用时间。并 善于把握时 机，保持严 格的时限观 念的能力通用能力（一
4、）：计划能力产品线 定价多维定价 多人定价捆绑定价折扣定价捆绑生源市场份额资源利用 细分生源延长在学周期当场锁定生源计划能力-战略制定（定价）具体性具体性 可衡量性可衡量性 可行性可行性相关性相关性 时限性时限性计划能力-目标管理（SMART）目标一定是 具体、明确的目标一定是与被考核 人现行工作相关的目标一定是可衡量的目标一定是现实的、可达到的目标一定是有 明确截止时间的改变想法日志时限清单目标不被干扰时间金钱一次做好价值观一秒的效率计划能力-时间管理（黄金十条）管理活动中明 确而又针对性 的分配任务的 能力管理活动中处 理授权和责任 的关系以及协 调各方面工作 关系的能力管理活动中合 理配
5、置人员。 并能够在团队 中进行有效的 信息共享和主 动协调，解决 冲突的能力团队 管理授权 协调通用能力（二）：组织能力任务 分配决策判断激励推进培养下属人际关系管理中分 析和判断 的能力， 包括所做 决策判断 的正确性 和应变性激励员工 积极工作 和推动自 我发展的 能力管理中适当 主动的指导 下属工作， 并帮助下属 学习进步的 能力人际关系 ：建立广 泛的人际 关系，与 他人友好 相处的能 力沟通协调与他人进行 言语、文字 沟通，手机 利用信息， 并进行协调 工作的能力通用能力（三）：领导能力管理中有效处 理上下级间信 息交流反馈和 工作中出现各 类问题的能力处理管理中各 种问题的适应 和
6、应变能力管理者帮助员 工制订绩效发 展目标，实现 绩效目标以及 对绩效进行考 核的能力绩效 管理应变 调控通用能力（四）：控制能力督查 反馈教育培训的理解认知技巧市场 营销教学 教研知行合一专业能力：专业能力-教学教研 此处省略10万字！专业能力-市场营销4P 4C ，永恒不变的法宝产品 product价格 price促销 promotion渠道 place顾客需求 Consumer 愿意支付 的成本Cost 双向沟通 Communication 便利性 Convenience 的符合学校定位2是全体员工的意愿3具有可实现性4具有增长性5体现战略意图1练习：制定招生计划计划制订目标分解 渠道分解 产品分解 客户分解 时间分解.产品策略 竞争策略 价格策略 推广策略环境分析环境分析 产品分析产品分析 客户分析客户分析定位分析目标制定执行的流程及规范：时间节点、效果节点软件准备 数据库的准备 话术的准备演练 预设问题的准备与 解 决方法 活动方案的准备 成交动作的设计计划执行 硬件准备 组织保障 物资保障 产品保障 技术保障 财务保障质量标准目标达成责任人时间节点 促销、沟通、 便利性、成本 的方案措施动员及总结激励措施价值塑造措施目标达成 保障措施基础 素质通用 能力专业 能力感谢分享！赛韬 QQ：1042562930改变，从今天开始！
