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1、私人银行争夺有钱人存千万帮你教育富二代私人银行争夺有钱人存千万帮你教育富二代2012 年 04 月 19 日 08:40 海峡导报 王菲要来厦门开演唱会，票难搞？找私人银行，他们能搞到 VIP 票，而且票价便宜 1000 元。 某一款限量版的包，连香港都买不到，怎么办？找私人银行，他们会想办法通过全球 合作伙伴，去拿第一手货源。 想拓展孩子的国际金融视野？找私人银行，他们经常组织富二代、富三代，到香港、 到瑞士、到美国，请国际金融机构的专家来开讲 这些都是厦门一些银行针对顶级高端客户的服务，即私人银行业务的增值服务之一。 虽然这些绝对是屠杀脑细胞的活，然而银行却乐此不疲，因为，没有个几百万、上
2、千万元 的金融资产，就成不了私人银行的客户，这样的客户贡献率实在是太大了。 贴心 帮富婆原价代购奢侈品 “只要客户提出要求，我们都会尽量满足。 ”厦门一家大银行的私人银行业务人士，语 带自信地介绍，比如客户想玩游艇，甚至是私人飞机，没问题，他们既可以帮忙找到靠谱 的机构，租船租飞机，还能根据客户要求，制定旅行方案。要是客户想买游艇、买飞机， 银行还能帮着做融资方案，以及购买、托管、维修保养等服务方案。 这只是私人银行增值服务的一个小项。所谓增值服务，简单来说是除了资产管理等银 行主业之外的服务，内容包罗万象，有高尔夫、法律咨询、健康顾问、子女培养、旅游消 费等等。 “例如，某个富太太哪天心烦得
3、很，因为一款限量版的包不仅内地买不到，香港也没 货，大老远地专门跑去欧洲，又划不来。而我们就可以帮她在全球搜寻、原价购买并递送。 ”中信银行厦门分行贵宾理财中心总经理李朝晖说，中信银行已与 SOS 思奥思国际旅行援 助服务公司合作，借助其全球性的服务平台，不仅能原价代购奢侈品，还能帮客户购买全 球时装秀、音乐会等活动的紧俏门票，并安排行程，在境外还可提供国际医疗保健、安全 救援、礼宾服务等。 热心 请顶级专家做私密会诊 符合条件的客户，家中三代人还能享受全套的私人健康管家服务，服务内容包括，为 客户建立健康档案，24 小时提供专家健康咨询，全程陪同就医等。 “比如北京、上海等地大医院的专家门诊
4、，平时很难挂到号，我们可以帮忙。 ”李朝晖 说，更特别的是，他们组织了百位国内顶级医疗专家库，针对最顶级客户，到黄山、普陀 山等地，由专家一对一提供咨询和诊断，这些专家中，包括中央领导的保健医生、航天员 首席营养师、中医世家传人等， “平时有钱都见不到的” 。 在厦门，今年就将邀请这样的专家来做私密会诊，但可能只限 20 名客户。 对于富二代、富三代的培养教育，私人银行也想到了。例如，针对传统的教育往往重 智力而轻心理，邀请京、沪、深知名初中校长和青少年教育专家，与家长和子女交流，促 进父母与子女的和谐沟通，加强彼此的理解和互动。 另外，还有国学训练、财商培养等。像财商培养，并非只是办办讲座而
5、已，而是将客 户的子女组织起来，拉到香港、瑞士苏黎世等地，请来知名金融机构的专家，现场观摩、 现场指导；还有可能去名酒庄、巧克力工厂。全程由银行掏腰包买单。 有意思的是，富二代们通过这些活动，还可以建立社交圈，有的年轻人甚至被爱情 “电”着了，成就了一段“豪门对豪门”的姻缘。闹心 没千万身家别来敲门 除了以上这些，私人银行还会组织投融资配对、艺术品鉴赏、高尔夫小圈子等活动， 总之，富人生活的方方面面几乎都包括了。 随着中国富人群体的高速增长，私人银行业务逐渐成为各商业银行眼中的香饽饽，众 多银行都在紧盯着这些客户的“钱包” 。中央财经大学中国银行业研究中心日前的一份报告 显示，截至 2011
6、年末，设立私人银行部门的中资商业银行已达 11 家。 为抢夺有钱人，银行可谓绞尽脑汁。在厦门金融界有一个趣闻，但凡哪个地块要拆迁， 金融机构的人就会打听哪个拆迁户的地块大、补偿款多，有的干脆直接登门拜访，拉存款、 推销金融产品等。其中有的人已可达到私人银行的资产门槛。 目前，私人银行多以金融资产为界定标准，像房产等不能计算在内，有的银行甚至不 包括股票。据了解，国际私人银行准入门槛通常是 100 万美元，大约 600 多万元人民币。 而中行、工行、农行、中信银行私人银行门槛均为 800 万元，招行、民生银行、光大银行 为 1000 万元，交行为 200 万美元。 不过，要成为私人银行的服务对象，享受一把这样的顶级服务，腰缠万贯可能还不够， 因为银行还看重客户长期稳定的贡献率，私营企业主、大企业高管等社会精英，都是受青 睐的对象。
