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1、 10月份营销二部营销会议主讲：蔡敏 136778900481、关于如何快速开点？上量的前提要有网点的产生和稳定、以及用户的增多， 那么网点如何快速的开发出来？方法有两种： 一、直找 二、直销！ （ 一）直找法一、以扫荡式去寻找经销商，就是从镇到管区到村层 层摸底、（包括养殖户的拜访）；把镇上、管区、村上 的饲料经销商一一拜访，找出有意向并能够合适我们的 人来交叉布点；并且要充分考虑到冲突和品种错位等问 题。二、围绕着有意向的经销商来做工作，从他的用户下 手。就是要求多找他的用户来试料，通过附近调料、广 告宣传、称猪实证、开推介会的方法让他快速接料！猪场猪场村庄镇管区管区形 成 我 们 的 客
2、 户 群猪场找到经销商、用户的关键是挨家挨户、疏而不漏、逐一拜 访，当你有了第一手资料时，你就拥有了有效的工作方法 ！你就会知道那个客户会成交、那个客户要怎样才能成交 ！你根本不用担心 没有经销商、用户， 记住：只要你从镇到管区 到村层层摸底， 经销商、用户是会自动产 生的！你管区经销商的选择标准：1、要有经济实力 2、要有一定客源基础 3、能直接转料 4、以饲料为主业理由： 找好经销商就像找好老婆一样。 一、婚姻是人生中的大事、有人仓促相识、草率结婚、结 果总是凄凄凉凉，既然是大事为什么不考虑清楚呢？一 旦选择手拉手、就要长长久久、终生相守！如果我们找 的是小客户，烦恼事最多：不是发霉就是退
3、货、不是没 钱就是拉不到货；生不生死不死，影响市场发展。 二、客户要想老婆一样需要建立忠诚，终生服务的；所以 客户就像结婚一样，也需要一生呵护。生活都是一个样 ，我们的客户也是一样。对待客户就像对待老婆一样， 需要建立相互的忠诚；客户象老婆一样要经常去感动她 。维护客户是建立在感情的基础上，多关心、多配合、 多回访！（二）直销法 通过层层的市场摸底，没能找到人来经销。可以用直 销的手段来操作！ 方法两种： 一、借店面 二、租店面 一、借店面 经过业务员的摸底和交谈，找出能符合我们条件的经 销商借用他的店面来放料直销；我们的条件是先拉3 吨料来直销，我们去找用户来用；用户认可了、回头 了第二车拉
4、料就要接手。第一车的运费、赠料我们公 司负责，没接手经销商只赚取4元一包；现金操作。 具体操作： 1、组长或业务员申请，经理考察审批好了把料拉上 去。2、业务员利用广告宣传和临时赠料、深入猪场找养 户试料；重点找他的用户来试料。3、利用称猪实证、效果一出，二天内组织10个左右 的养户在实证户家中召开小型推介会；并且邀请有意 向的经销商来参加。4、公司负责30元人的餐费报销，以签到表和照片 为参考标准。二、租店面若果意向经销商不肯接、又不愿意借用他店面放料， 担心我们的质量、运输、市场打不开以及他的年终奖 等问题；可以尝试租店面来直销，但不能吊死在一棵 树上；必须继续寻找有缘人。具体操作： 1、
5、由组长或业务员申请，经理审核批准。先找到能 放3吨料以及交通运输方便并且可以住宿、店租在400 元左右的地方拉料上来。 2、配备2到3人来组团操作，这组人的工作重点是围 绕着意向经销商的用户来做工作；重点也是多找他的 用户来试料，利用广告宣传、称猪实证、小型推介会 等手段来拉拢更多养户用料。3、按公司统一的零售价操作，料款统一交给店长、 由店长收钱；一千元打款一次。 4、该组人平分享受公司给予的奖金，经营期间的店 租、运费、赠料以及推介会的费用由公司负责，但必 须申请备案。 5、直销店若没能如期转出，需要继续、务必要公司 审批和评估。 6、除此以外还要同时寻找合适人来接手，避免吊死 在一棵树上
6、。 7、若有退料在保质期内运费由公司负责；保质期外 由该组人员负责。2、关于如何快速上量？上量务必要有新点的增加和用户的增多，才能上量。 那么用户怎样增多？ 方法有两种：一、直转法 二、直找法 一、直转法： 就是找到有客源的、能够直接转料的经销商来经营我 料，通过协商利用促销政策、人员帮扶、称猪实证、 召开小型推介会来配合转他的全部用户。 二、直找法： 就是通过人员帮扶、深入终端，利用广告宣传、称猪 实证、召开小型推介会来增加用户。营销三步曲一、广告宣传二、实证称猪三、开推介会一、广告宣传1、包括钉横幅、发传单、街日组团宣传，要求每个 业务员每月钉横幅20条和喷电线杆的小型广告30条 （位置要
7、求高于2米、显眼的地方、并且是养猪集中 地、写上号数和名字，并用手机拍下来方便抽查。）2、组长、经理带领队集中宣传，在街日或养猪集中 村庄发传单、现场卖料；并要求每台车插上国诚彩旗 ，组长、经理录制好宣传话语随机播放。二、实证称猪 包括找人试料、选好猪、登记数据，找三种人做实证 （养猪大户、猪中佬、村干部）；选50斤以下的健康 猪，把初重、 头数、用料、末重的数据登记准确。称 初重在转料三天、猪正常采食后，一般要求在早上空 腹时称验收也一样；试验天数为15天左右，填好实证 表格并签名；验收效果好时叫实证户配合拍照 。例子 ：14头猪初重592斤，平均每头重42.2斤；用1102小 猪料试验10
8、天共用料340斤，末重785斤，净增重193 斤；平均每头增重13.7斤。料肉比1.76：1 （计算 公式是用料斤数340净增重斤数193 ） 平均每头日增 重是1.37斤（净增重193斤14头10天）。价肉比如 1102每包是141元80斤1.763.11 三、开推介会包括养户邀请、签到、登记订料、收取定金、主持、 实证户发言、经销商发言、拍照。要求以小型推介会 为主，邀请养户约10人左右以老带新、并组织2到3户 实证户发言、政策性促销、订料每吨收取300元定金 、订料要求在3天内拉完、开完东村开西村、村村召 开小型推介会来轰动全镇。小型推介会若要聚餐，有 经销商的由经销商出；反之公司出。以简单的三步曲 ，来完成饲料的营销！只有用户的增多，才有销量的 增加！最后祝愿大家工作轻松、快乐！谢谢大家！
