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1、携手恒大共赢未来 恒大地产兼职销售座谈会易居（中国）项目总监主讲人：宋凯宋凯：易居（中国）济南公司恒大事业部项目总监，从事房地产八年，先后经历鲁能领秀城、并操盘过济南恒大城、恒大金碧新城、恒大世纪广场等大型房地产项目，积累丰富的销售和操盘经验；l2011年恒大城开盘销售9亿、全年16亿，荣膺开盘和全年销售双冠王；l2014年恒大金碧新城劲销10亿、荣膺西城销冠，济南市场中名列前茅；12资源为王 渠道致胜3金牌经纪人练成术4目录常规使用流程史上最赚钱神器“恒房通”“恒房通” 注册流程Constant real through the registration process【Part1】Part
2、1常规使用流程-微信微信关注进入微信后 点击如图 ”+”按键, 然后点击” 添加朋友” 。进入该界面 后，点击“ 公众号”用微信，做恒大兼职，轻轻松松，月入过万 在搜索栏中 输入“恒大 地产济南公 司”微信关注用微信，做恒大兼职，轻轻松松，月入过万 Part1常规使用流程-微信看到准确名 字微信公众 号，点击关 注即可。关注成功， 该界面后， 可了解恒大 各项目最新 资讯微信关注Part1常规使用流程-微信如果注册过 “恒房通” 账号可“登 陆”按钮；新注册，需 点击“马上 注册”按钮 进行注册；账号注册Part1常规使用流程-微信客户推荐点击下方“ 恒大楼盘” 可详细了解 销售动态点击“我要
3、 推荐”可根 据客户需求 推荐相应楼 盘；Part1常规使用流程-微信注册流程用户下载安装完app后，打开app在未登录时，可以进行楼盘和资讯的浏览。【APP楼盘&资讯展示界面】Part1常规使用流程-恒房通点击登录页面下方的“立即注册”按钮，进入注册页面。点击注册按钮请填写所有的 相关信息，选 择任一楼盘皆 可，并做提交 。提示提交成功 后，用户即可 使用该手机号 码和密码登录注册流程Part1常规使用流程-恒房通实名认证后才能进行提取佣金等后续操作。点击“我的”页面的头像图片，进入我的 个人设置页面点击头像点击进入实 名认证界面特别注意如果您不进行实名认 证，不绑定银行卡， 推荐成功后无法
4、提取 佣金.目前济南项目银行卡 仅支持建设银行和农 业银行。注册流程Part1常规使用流程-恒房通上传身份证正反面高清图片，实名认证通过后，用户就可以进行提取佣金等后续操作 ；实名认证Part1常规使用流程-恒房通点击切换我要推荐：输入推荐人的相关信息， 推荐楼盘选择，以及需要 特殊备注的信息；点击马上推荐后，后台会 去审核信息，如果通过审 核则会增加到“我的”页 面中的“推荐成功”的列 表中客户推荐Part1常规使用流程-恒房通点击切换我要预约输入推荐人的相关信息， 推荐楼盘选择，看房日期 ，以及需要特殊备注的信 息。点击马上预约后，后台会 去审核信息，如果通过审 核则会增加到“我的”页 面
5、中的“预约成功”的列 表中客户推荐Part1常规使用流程-恒房通此处会显示 用户的不同 阶段的客户 数量统计， 点击进入我 的客户信息 统计列表页 面客户查询Part1常规使用流程-恒房通佣金数据 点击进入 佣金类型 列表我的佣金由3个列表: 待提佣：佣金以及在后台确认并且复 核通过。这时需要兼职销售申请提供 。需要注意的是，必须实名认证通过 后，才能申请提佣。如果未实名认证 ，则点击申请，提示”实名认证后， 才能申请提佣“ 发放中：申请提佣后，佣金就显示在 发放中列表。当财务佣金发放后，该 条佣金会显示“确认”,当兼职销售确 认佣金以及发放到银行卡中，则点击 确认按钮。提交成功后，该数据会显
6、 示在已提佣 已提佣：显示已经提佣完成的佣金记 录。佣金查询Part1常规使用流程-恒房通史上最赚钱神器“恒房通”The history of the most profitable artifact “Heng real pass“【Part2】Part2史上最赚钱神器“恒房通”各阶层工资工薪阶层部门主管部门经理企业高管2000-50005000-1000010000-1500015000-30000Q：你是否存在以下困扰？l朝九晚五，起早贪黑；l一周七天五天加班，而且无加班费；l月薪5000，每到月中便囊中羞涩；Part2史上最赚钱神器“恒房通”终于等到你还好没放弃 史上最赚钱神器 “恒房
7、通”兼职销售带客成功认购住宅及商铺，按成交套数给予奖励，具体如下：1、当月累计成交1至2套的，给予总成交金额0.6%的奖励；2、当月累计成交3至4套的，给予总成交金额0.8%的奖励；3、当月累计成交5套以上的，给予总成交金额1%的奖励；Part2史上最赚钱神器“恒房通”恒房通收益目前恒大高端住宅单价18500元/起，总价约在175万-350万，中端住宅单价7700元/起，总价约在60万-170万，商铺单价约在 18000-26000/，总价约在50万-260万。“恒房通”兼职销售收入详情 楼盘类型总价佣金收益0.6%佣金比例0.8%佣金比例1%佣金比例中端盘100万6000800010000高
8、端盘300万180002400030000商铺200万120001600020000在目前兼职销售政策下，推荐销售一套房源客户可获得3000-30000元高额佣金奖励，无需坐班、无需带客上门，工作闲暇时间线上推荐，即可轻松赚得万元奖金！恒大济南公司每月平均销售额10个亿，如果50%客户是兼职销售推荐成交，将产生300-500万佣金！在座各位会分得多少？可能是：Part2史上最赚钱神器“恒房通”0、5000、10000、50000！完全取决于个人努力程度Part2史上最赚钱神器“恒房通”那么问题就来了！ 如何做好兼职经纪人？ 【资源为王渠道致胜 】资源为王 渠道致胜King winning ch
9、annel resources【Part3】如何开展兼职销售工作？Part3资源为王 渠道致胜Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜恒大地产集团，中国地产5强，房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，2007年香港交易所上市龙头房企中国地产5强，精品地产领航者Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜快消产业农业乳业体育产业文化产业Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜恒大在山东深耕5载，20盘闪耀齐鲁大地恒大核心卖点解密？园林配套精装234核心价值Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜区域1物业5Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜区域升值 瞻性战略眼光 造就无限升值潜力 Step1熟悉恒大 知己知彼百战
10、百胜皇家园林 欧陆风情园林，生态宜居社区以世界级皇家园林打造巅峰胜景，与整个社区建筑风格完美融合，跌水或湖景和欧式皇家园林完美融合，营造出“花园建筑”的居住氛围，打造都市生态宜居社区；Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜恒大集团引入满屋名牌，9A精装体系，以“行业领先设计、标准化管理、顶级名牌荟萃、精品化施工、全球统一采购全国统一配送的物流体系、豪华品质材料、环保健康耐久、人性化关怀、创新家装工艺”打造“满屋名牌、9A精装”的高品质标准。精装价值9A精装 满屋名牌 拎包入住Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜航母配套配套超前，缔造都市生活名城恒大项目以改善居住品质为己任，利用规划超前，商业、商
11、务、休闲健身等业态云集，打造吃、喝、玩、乐、购一站式休闲体验，成就整个区域乃至城市的繁华中心，打造领先时代的都市生活名城；在家门口，尽享一城繁华Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜航母配套白金级皇家会所Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜金碧物业国家一级资质物业 贵族尊崇礼遇恒大金碧物业 诠释贵 族尊崇礼遇， 24小时贴 心管家式服务，国家一级 物业管理资质，秉承“诚 信、尊重、微笑、满意” 的服务理念，实行“整体 联动、技人结合、功能封 闭、区域配防、内紧外松 ”的管理运作模式，坚持 亲情化精品服务路线，以 最纯正的服务匹配您的出 众品位。 项目简介熟悉项目，因势利导，灵活推荐、促进成交；恒
12、大地产济南项目销售动态一览表 序号项目名称户型区间首付价格项目位置销售热线1济南恒大绿洲54-180首付3.4万起均价5800元/长清区大学路与凤凰路交叉口873566662济南恒大城100-170首付5万起起价6500元/工业北路与刘智远路交叉口687687773济南恒大雅苑84-1353.6万起均价7700元/西客站齐鲁大道与青岛路交汇处556286664济南恒大帝景95-320/ 均价18500元/历下区文化东路与山大路交叉口587717775恒大翡翠华庭140-230首付7.7万起起价7100元/西客站兴福寺路与潍坊路交汇处687699996恒大金碧新城88-136首付3.9万起起价6
13、790元/西客站北园高架桥西下桥口南行50米677758887恒大世纪广场75-109首付2.8万起起价6880元/青岛路与潍坊路交汇处西南角831598888济南恒大天玺180-262首付9.9万起均价8900元/兴福寺与淄博路交汇处东南角556656669莱芜金碧天下74-254首付1万起均价5800元/莱芜市雪野湖风景区82373999Step1熟悉恒大 知己知彼百战百胜与项目建立行之有效的沟通渠道 ！获取信息的关键点是什么 ？Step2整合资源 欲善其事必先利其器与项目沟通渠道有哪些恒房通官方微信方便指数及时指数置业顾问精准指数培训会系统指数信息时代，渠道无处不在，善于整合，无缝链接，
14、获取价值信息Step2整合资源 欲善其事必先利其器Step3资源为王 巧妇难为无米之炊资源为王，做好兼职销售应从召集客户开始！恒房通本质是召集客户，促进成交的工具我 熟人工作陌生人兼职经纪人客户来源为熟人圈层、工作资源和陌生人，由于关系紧密程度不 同，挖掘难度也依次递增；熟人工作资源陌生人Step3资源为王 巧妇难为无米之炊客户来源熟人范围熟人圈主要包括亲戚、朋友、同事、同学、街坊邻里等；与自己关系紧密、信任度高，同时彼此有固定联系方式，最容易形成有效信息传播，也是兼职销售中优先挖掘的客群；Step3资源为王 巧妇难为无米之炊熟人发动渠道熟人发动除利用交谈、聚会、集体活动等传统渠道外，在信息化
15、时代更要利用好微信、电话、短信、QQ等渠道，实现多渠道、无死角项目销售信息释放、挖掘有效客户；Step3资源为王 巧妇难为无米之炊熟人发动技巧熟人发动中保持积极心态和强有力说辞，进行客户引导，提高对于项目认可度；资源最大化，以熟人为突破点挖掘其身边客户资源；同时，与案场置业顾问结对，保持销售信息的及时性，推荐成功后进行优惠SP配合，从而提升到访和成交几率；Step3资源为王 巧妇难为无米之炊传统渠道说辞：最近我在做恒大的兼职销售经理，只要你买恒大济南公司的房子都可以找我，我可以给你申请最优惠的价格和最优质的房源！怎么样，最近还考虑吗？身边亲戚朋友买房也可以找我，成交后我申请额外1000元奖励！
16、信息化渠道：l信息转载：利用项目微信平台等宣传信息，进行转载，并附加自己联系方式；l自主编辑：采用代购模式，进行多渠道同步挂接和释放，注意和案场联系，获取最新动态和宣传素材；Step3资源为王 巧妇难为无米之炊工作资源定义工作资源是指在工作获取的可动用或可挖掘的资源，二手房中介、汽车销售、保险、银行房产网站等行业接触客户购房意向或潜力较大，是我们重点挖掘和利用的行业，相信在座各位自己或亲友从事以上工作；Step3资源为王 巧妇难为无米之炊工作资源发动l优质客户资源：工作中接触的优质资源，通过洽谈或已建立的电话、微信、短信等通讯手段，释放兼职项目销售信息，如有购房意向则进行线上推荐；l陌生客户资源：从事二手房、汽车、保险、房产网站等行业朋友，会从公司平台中获取大批量陌生客户资源，建议主动联系兼职项目，进行说辞培训，然后进行客户回访、筛选意向客户进行推荐；获取 客户资源案场 说辞培训初步 电话回访线上 客户推荐重点 客户跟进l概念：指不认识的人，有时也指不熟悉的人；无日常交集，客户防
