毕业后的这些日子(王坤城)

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1、毕业后的这些日子毕业后的这些日子 香港理工大学 2010 届毕业生：王坤城 自主创业Email: 其实很早就想提笔细细总结毕业这 2 年以来的诸多感悟，但因为工作繁忙一直没有抽 出时间，所以当潘校长提起让我为精进家园投稿时，心里终于下定决心写下自己这段时间 以来的一点感悟，也希望能给精进家园的各位朋友些许帮助。毕业前夕：毕业前夕： 我是 2006 年在贵州通过高考被香港理工大学录取，在大学学习工商管理专业，并最终 以管理学系第一名的成绩毕业。在毕业前夕，我因对社会活动的义务贡献获得了香港理工 大学潘宗光教授奖学金，并因此有机会与潘教授见面，且一直保持联系，这也让我有此次 机会能和大家分享我毕业

2、以来的些许感想。就读期间，我相继去了美国、英国、加拿大， 获得了许多学习和工作经验。因为从小就有创业的梦想，并且父母对我一直采取的是“放 纵式的教育” ，即除了对我思想品德的严格教导以外，其他事情我都有很大的自主权，因此 我在毕业以前就毫不犹豫的决定未来一定要创办自己的公司，做一件能发挥自己最大价值 并且能造福社会的事情。因此在毕业前夕，我并没有像其他同学一样积极准备考研或者找 工作，而是开始尝试在深圳做外贸生意并且和几位挚友在香港成立了在香港的贵州“黔山 港水”同学会，希望能通过自己的不断尝试与努力，在毕业以前尽量扩大视野，增强硬实 力，并弥补自己的多项劣势。但是我很清楚当时自己的能力远远达

3、不到创业者的标准，我 认为创业者最需要能力包括以下几点：人脉，沟通能力，抗压能力以及执行力。于是我开 始在香港寻找能帮助自己增强这几项软实力的工作。由于 2009 年的整个暑假我在香港的一 家金融集团做实习，在该公司的运营部，市场部以及投资部分别实习了一个月时间，实习 结束以后我最大的感觉就是在办公室里稳定的工作并不适合我的性格，也不能帮助我提高 我所认为的创业者应具备的几项技能，正巧当时接触了该公司的前线销售部门，我欣喜的 发现销售金融产品的工作正好符合我的要求，于是我在毕业以前就开始在这个部门实习， 并最终成为了该公司的见习理财经理，开始了为期一年的自我锤炼。感想：感想： 在大学的这段时间

4、是我改变最大的时期，几乎是每年一个新样子，我很欣慰在这期间 遇到了许多贵人，看到了许多好书，经历了许多好事，因此得到了许多经验教训，现在就 挑取几条我认为和大家最相关的以供分享。1. 毕业后该考研还是工作？ 在毕业以前我想每位同学都会遇到该考研还是工作的问题，其实无论是考研还是工作 都是非常好的发展方向，没有好坏之分，只有对个人的适合不适合之分。毕业以前我们需 要做的就是放平心态，用一种包容的眼光去看待摆在自己面前的所有机会，通过不断尝试 去探索外在世界，最重要的是通过实践与思考发现自己内心深处真正热爱的事情，并且追 寻自己的内心，不要人云亦云，要有自己独立的思考和价值观，并且勇于开拓，不要害

5、怕 失败。其实考研与工作不过是先迈左脚还是先迈右脚的问题，没有必要在这个问题上迷茫 太久，我们应该做的就是不断向前就好。不过有一个现象也在我身边发生了，有些同学因为找不到自己认为理想的工作或者是 回避社会而考研，抑或是从来没有思考过自己的未来计划就随波逐流也去考研。这些都是十分不可取的，会弱化我们未来在社会上的竞争力。通过读书可以让我们增加学识，但是 被动的接受知识却是不可取的，我们应该培养自己独立思考的能力，并且也要认识到在社 会上的打拼也是提升硬实力的重要方法。2. 对事情的判断能力 现在社会上许多年轻人缺乏客观的判断能力，特别是在互联网上的许多消息经常被大 家断章取义，或者被一些不负责任

6、的媒体误导。在学校中也是如此，毕业后工作的学长学 姐的建议似乎可以为还没毕业的同学选择工作做出最后判断，有些同学因为学长说这份工 作或学校不好就放弃了申请，其实这都是有待商榷的。任何事情都是客观存在的，每件事 物的好与坏也是相对的，是由于我们自己个人的主观判断而决定的，所以同一件事情不同 的人一定会有不同的感受。学长学姐的建议固然要听，但是最终做出判断的还是自己，一 定要各方面深入了解，最好是看过或者尝试以后再作出判断，不应该人云亦云，最终损失 的还是自己。所以我现在说的很多话大家都不要轻信，这些只是我个人的感受，不一定对， 不过都是我真心想告诉大家的，参考就好了，最终一定要追寻自己内心最真实

7、的想法以及 探索客观的事实。3. 对于失败的认识 我是一个执行力很强的人，什么事情只要想到就会马上去做，对于创业也是如此。马 云有一句话很鼓舞我，他说：“很多同学都是晚上想想千条路，早上起来走原路。 ”这样的 事情我想经常会在我们周围不经意的发生，很多同学做了思想上的“巨人” ，却在行动以前 止步，其中很大的原因就是害怕失败，因为害怕所以编造各种理由来安慰自己。其实我认 为我们年轻的时候最大的资本就是没有资本，我们现在做任何事情都不会有太大的损失， 但是通过失败而得到的经验却是十分珍贵的。我相信我们生命中每一件事情一定都有它存 在的意义，不存在好与坏的区别，他们共同构建了我们人生的价值，我们需

8、要做的就是从 每一件小事中吸取养分，修身养性，成就自己的梦想。毕业后的第一年：毕业后的第一年： 毕业后起初的几个月里，我在自己的销售岗位上学习到非常多东西，也遇到了相当多 的困难。起初，由于对香港社会缺乏深入了解以及对公司业务的不熟悉，我感受到了巨大的压 力，对工作模式以及工作环境适应也让我吃了不少苦头。记得有一次，我见完客户已经到 了深夜 12 点钟，但是由于自己在销售心态上的问题导致我的销售业绩一直挂零，此时距离 我正式加入公司已经有 1 个多月的时间，心里充满了怀疑与不安。凌晨 1 点左右，我的直 系经理打了一个电话给我，了解了我今天的工作情况，听完以后他严厉的斥责了我，叫我 反思进入这

9、间公司的原因以及自己所追求的目标，这一看似平常的对话却让我茅塞顿开， 下定决心一定要突破自己，完成自己订下的销售目标。于是，在接下来的几个月里，我咬紧牙关，拼命工作，坚持多听，多问，多看，多学， 多总结。很快我就突破了自己的心理障碍，和客户的关系也渐渐紧密起来。到 2010 年年底， 我在公司的销售比赛上获得了新人组全公司第四名，让我倍感兴奋与骄傲。另一方面，因为销售工作的时间相对自由，我们也有拓展新客户的需求，机缘巧合之 下，我也在这一年工作的时间里认识了许多良师益友。例如，我为了见到飞亚达集团的董 事总经理徐东升先生，坚持打了半年的电话，终于在 2010 年 12 月和他在办公室有了一个小

10、时的见面时间。这一个小时他给我的建议让我至今受益匪浅，也让我和他现在也保持着 紧密的联系。另外，2010 年参加际中小企业博览会的经历也让我感到尤为深刻。因 为对创业梦想的不渝追求，我也十分关注创业这方面的咨询，在 2010 年年底的博览会上， 我遇到了香港商机的创始人李根兴，因为对创业的时机我一直存有疑问，所以在见面之时 我也问了他这个问题。由于之前我已经问过许多长辈类似的问题，所以对答案也没有过分 奢望，但是他却一语点醒梦中人。他告诉我：“工作犹如走路，而创业犹如游泳，走路走 的再多也学不会游泳，而要学会游泳只有下到水里，由浅入深，由近到远才能真正学会。 不要问何时才能开始，只要心态准备好

11、了随时都可以开始。 ”这句话，让我更坚定了我创业 的决心，但没想到会来的这么快。2011 年年初，加上我在公司实习的时间，我在公司工作的时间已经接近两年，我对香 港社会，对我所从事的金融行业也有了初步的了解，也对自己内心渴望追求的事物有了更 加深入的认识。此时我不仅开始思考我所适合的发展土壤，更开始反思我内心所追求的真 正满足感到底是什么。并且我开始意识到金融行业里能给我带来的金钱上的增长并不能让 我拥有真正的成就感，加上当时对内地市场的看好以及对创业的渴望，我离开了公司，开 始了我的创业生涯。感想：感想： 这一年的工作对我来说犹如过山车，从开始的适应期到后来的小有成绩再到后来的离 职，每一次

12、改变都伴随着我心态的巨大变化。同时，也是这段时间的经历让我发现了一些 我所认可的处世观和价值观碎片，并选取几个重要的记录如下：1. 工作心态大于一切 工作这段时间以来，我逐渐意识到学校里所学的知识和技能真正能用到工作当中的少 之又少，真正能让人在职场有优劣之分的是每个人的工作心态。通过我的观察发现，只有 那些不浮躁，不左顾右盼，不患得患失，踏踏实实，勤勤恳恳做事，少说话，多做事，虚 心学习，诚恳待人的同事经过一段时间的磨练最终获得了巨大成就。而那些斤斤计较，口 是心非，专注于玩公司政治，虚荣心强，处处想偷懒，不能持之以恒的人往往东一榔头西 一棒子的换了很多份工作，却最终一直不能获得事业的成功。

13、因此我也总结出了一直以来 指导我做事做人的座右铭， “用耳朵去聆听，用胸怀去包容，用心去体会，用实践去证明” ， 希望这句话也对一同奋斗的朋友有所启示。2. 上班打水，下班挖井 有一个故事，内容大致是这样的“有 2 个和尚，分别住在 2 座山上，两山之间有条河， 每天两个和尚打水时都能见面，久而久之成了朋友。50 年后的一天，其中的一个和尚打水 时没看见另外的一个来打水，以为他有事耽误了没有在意，过了几天他一直没看见另一个 和尚，他就很好奇决定去另一座山看看，由于没船他绕道走了一天终于来到另一座山的庙 里看见他的朋友就问最近怎么没看见他去打水，另一个和尚就说由于现在的岁数大了，不 适合再来回爬

14、山打水，所以在 3 年前他就每天用 2 个时辰来挖井，最近终于挖到水了所以 没去。 ”同样，工作也是如此，每天上班的时候每个人都在勤勤恳恳的打水，下班以后却不是 有许多人都在坚持给自己“充电” 。我们自己的业余时间当然可以用来逍遥自在，放松娱乐， 不过也要抽时间来为自己“挖井”：多学一门语言，多看一本书，多发展一个兴趣爱好这 些事情通过每天“碎片时间”的积累一定会在某一天引起质变，让自己在竞争中占有巨大优势；从另一个层面上看，这些事情也未尝不是陶冶身心的好活动。3. 认真学习做人的道理 现在科学技术日新月异，社会千变万化，我们只要不学习新的技能或者知识很快就会 被社会淘汰。但是有一些东西是亘古

15、不变的，即做人的道理。大家应该不难发现，我们现 在所用的许多做人的道理都还在引用中国古人的名言或者民间流传的老话，这些人类最基 本的道德价值观是我们的立足之本。我们这一代人做好事先要做好人，只有这样“以不变 应万变” ，才能在社会立足，并求得心安理得。在这个物欲横流的社会，保持我们内心的纯 净，并做到知行合一，是我们每个年轻人的最高要求，也是最基本要求。4. 聪明与智慧的区别 很多人很聪明，但却没有多少人很智慧。智慧不代表不聪明，他们往往比聪明人更聪 明，却同时拥有者“舍小我，成大我”的宽容胸怀与恬静心态，做人不一定要聪明，但一 定要智慧。毕业第二年：毕业第二年： 2011 年 3 月，我和两

16、位合作伙伴在机缘巧合之下了解到了风靡欧美的体验式礼物的概 念。通过市场调查我们发现这个理念在深圳还是一片空白，多方面咨询以后我们非常看好 这一新兴的礼品概念在中国的市场潜力，便迅速行动起来，放弃了在香港的工作，开始了 我的创业旅程。在刚开始创业的这段时间里，由于我们经验不足，看问题过于简单，在开拓市场、培 养员工、资金流等方面遇到了众多的困难和考验，加上我们的产业是一个新兴概念，在短 时间内市场无法接受，所以在开拓合作商家的初期，我们就遇到了不少苦头。像吃闭门羹， 冷言冷语相待，毫无理由的怀疑与轻视已成家常便饭。记得在创业初期的一次市场调查，我和合作伙伴在一家商场里面做问卷调查，由于不 符合规定，我们仅发了 30 多份就被商场的保安驱逐出场，并且“近距离目送我们”从 5 楼 一直到了商场大门外。为了完成问卷调查的目标数量，我们并没有轻易放弃，而是如法炮 制连续“硬闯”了另外数家商场，直到被赶出来之前的问卷总量达到我们的目标为止。现 在想起来，当时的那种苦涩已不复存在，留下的都是自己奋斗路上难以磨灭的美好回忆。这一年我们都挤在 90 多平方米