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1、20042004年年 “ “LGLG手机日手机日” ” 大型活动大型活动策策 划划 思思 路路问题一：为什么要做“手机日”？消费形态改变 手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费，逐步向以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型消费转变；传统传播方式逐步失效 品牌增多，可选择的余地大，传统的以大众媒体为载具的远距离沟通方式失效，消费者需要平等的、亲近化、甚至渗透式的沟通方式；促销活动泛滥 传统的“产品促销 + 歌舞表演”的促销活动泛滥，正日益失效；以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”，充分迎合了 消费者潜在需求，成为LG手机品牌推广的市场利器。提升品牌形象，增进与消费者的情感沟通，实现亲
2、近化营销；在增进消费者对LG手机好感的基础上，促进销售； 问题二：做“手机日”的目的？消费者觉得LG“手机日”不是LG的，而是消费者自己的“手机日”；消费者能通过“手机日”充分感受到LG手机独特的品牌形象和个性；通过参与“手机日”活动，消费者有想买或者换LG手机的冲动；问题三：理想的“手机日”应达到怎样效果？问题四：以前是怎样做“手机日”的？活动形式： 每月18号在人流量集中的场所（场所基本固定，主要是中山广场）举行大型路演活动，以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者参与；活动弊端： 活动形式较为陈旧，与其它品牌的促销形式雷同；活动内容陈旧，让人缺乏新鲜感；活动地点过于单一而固定，受众
3、面较窄；高中低各种档次的机型同台搞活动，使得各自的目标消费群过于分散；问题五：出路何在？放弃路演，集中目标，改变形式，开拓新促销渠道！问题六：别样的“手机日”？ LG手机品牌写真： 感性时尚+抛弃以往一齐推的做法，针对不同消费群以不同活动形式向其推广不同档次机型；中高端机型主要针对白领、金领一族，中低端机型主要针对大中学生和普通市民；中高端机型消费者的“意见领袖”群体是泡吧一族，中低端机型消费者的“意见领袖”群体是在校大学生；紧扣LG手机品牌个性，集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动，以此带动整个目标消费群的消费； 活动思路： 2004 LG 2004 LG手机手机 “ “诱惑之美诱惑之美”
4、” . . 手机日主题： 分主题： LG LG杯蓉城酒吧杯蓉城酒吧“ “诱惑之夜诱惑之夜” ”大型系列活动大型系列活动 . . LG LG杯蓉城高校杯蓉城高校“ “四季诱惑四季诱惑” ”大型系列活动大型系列活动 . . 执行概要 蓉城酒吧蓉城酒吧“ “诱惑之夜诱惑之夜” ”大型活动大型活动 活动日期：每月18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动；活动形式：LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动（如摇滚乐队演出、锐舞表演、人体彩绘等），并在现场消费者中进行抽奖；现场宣传：活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖品等。 蓉城高校蓉城高校“ “四季诱惑四季诱惑” ”大型活动大
5、型活动 活动日期：每季以一个主题在成都各高校开展活动；活动形式：“诱惑之春”形象小姐选拔大赛、“诱惑之夏”校园女歌手大赛、“诱惑之秋”校园女子排球大赛、“诱惑之冬”校园女子劲舞大赛；奖品设置：每个活动设置若干奖项（原则上参与就有奖），凡获奖者可得到LG签约促销活动艺人、LG不同档次的手机、LG酒吧”诱惑之夜“活动现场消费券以及其它奖品等。附录：竞品对比在CDMA手机类型中，三星与摩托罗拉无疑是LG手机的最大竞争对手。三者机型上的共同点就是大多以翻盖折叠机型为主打机型，从外观识别上差 异性不大。从质量上讲，三星已经拥有了良好的质量与售后服务口碑，摩托罗拉用户一 直抱怨摩托罗拉C网手机返修率高，对
6、LG手机来讲质量得到了一定的认可。从价格上来讲，三星手机的价位一直偏高，即使C网特价手机也只有一款， 且价格也是最高的。摩托罗拉的价格相对便宜，LG的价格中偏高。特点上将，三星的价格虽高，但其售后与质量是得到一致认可的。摩托罗拉 虽然质量存在一定问题，但是其种类繁多，加上配套服务齐全，价格偏低也对 消费者起着相当大的影响，LG在一个中间地带徘徊，优势不明显，也没有得到 与其广告推广相映衬的认知度，再加上在G网手机上的优势几乎没有。所以，要将其优势和特点让消费者在相当快的时间内明确，需要特殊渠道的 特殊方式来达到应得的市场回报。差异化竞争突出自己的广告主题与强化其品 牌个性是尤其重要的。进而，我
7、们相信在相当时间的促销活动广告推广之后 ，必然可以将LG拉出一个“高广告投入，低市场回报”的怪圈，得到自己应得的 市场份额，甚至超越竞争对手。CDMA CDMA1X X559 SCH-X55964和弦铃音 突破40和弦的局限 如春风轻轻弹拨心弦 美妙的天籁之声 似细雨滴落，萦绕耳畔 内置42首铃音，声声悦耳 可通过WAP下载更多铃音，曲曲动情#最长30秒摄像功能 动感激情任挥洒 捕捉精彩自由自在 横看竖看上看下看 怎么看世界都好看 支持最长30秒摄像，记录有始有终 最多可存储8个摄像片断，记忆多种多样内置闪光灯数码相机 随时抓拍 留住精彩易逝的瞬间 强力闪光 让黑暗时时闪开 30万像素高画质/
8、自动计时/多张连拍，拍得畅快自在 内置10个趣味像框，乐在十全十美 照片可设置为手机壁纸/可通过“彩e”发送/可下载至PC， 看得异彩纷呈#180旋转镜头 拍照、摄像随心转动 记录每一刻的感动 即使灵感瞬间一闪 也任你即刻捕捉在手 角度任意调节，拍摄无拘无束 方便自拍靓照，展露自我风采260,000色TFD彩屏 逼真画质超想象 呈现生活多彩的一面 一动一静，形象栩栩如生 一点一滴，色彩细腻入微智能语音拨号 无需预先录制即可语音拨号 最多可直接呼叫电话簿中200 个电话号码支持联通无限增值业务# 互动视界 彩e 神奇宝典 联通在信个人信息管理 日程表/月历查看/计算器/闹钟/计划清单/记事簿/倒
9、计时等.游戏 内置小鸡快跑、莫比警官2款游戏PC-Link工具包 通过PC-Link工具包和数据线，可编辑电话簿、从PC下载 铃声、上传照片及摄像片断至PC支持三星乐园下载# 手机直接访问三星乐园网站， 可下载图片、铃声、游戏等精彩内容标准配置 主机 标准电池 旅行充电器 座式充电器 挂绳式耳机 用户手册LG 8380制式： CDMA 800MHZ 内屏幕：170*220像素 260K TFT 双彩屏液晶显示 外屏幕：96*96像素 65K STN 尺寸： 87*46*22 mm 重量： 93.12g无须翻盖，即可拍照 LG8380独有的快速拍照功能使其在任何状态下只要按下快门。即可拍照。 动
10、态摄像功能 超凡的动态摄像功能，图象声音同步记录，艳丽细腻，栩栩如生（20秒/段*16段）15张轻松连续拍摄 运动的瞬间也可清晰捕获，完美记录一套动作的全部过程使静态画面生动起来内置闪光灯 光线不足的时候您依然可以随心所欲的拍照 180度摄像头 180度随意旋转摄像头自由把握精彩瞬间，便所需要的任何角度得以保存 超大清晰双屏液晶显示 超大显示图片表现更具感染力，内外双彩表现更出众 震撼心魄的64和弦铃声 真实表现大自然美妙的声音，动听、贴切。提供52种备选铃声外，超大容量的存储空间， 尽享天籁之声 来电显示个性化设计 LG8380在电话薄当中提供了真人照片和3D个人形象两种设置。160000种
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