《2012年注册咨询师考试4-2-2笔记》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年注册咨询师考试4-2-2笔记（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1第二章第二章 市场分析与战略分析市场分析与战略分析第二节 市场预测市场预测中其中最为关键最为关键的是产品需求预测一、市场预测内容（一） 、市场预测要解决的三个问题投资项目方向、产品方案、生产规模（二） 、市场预测内容需求预测、出口和进口替代预测、价格预测三、市场预测方法（一） 、预测方法分类1、定性预测核心：专家预测。适用于长期预测长期预测（1） 、直观预测法：类推预测法。适用于新产品、新行业、新市场的需求预测（2） 、集合意见法：专家会议法通过会议德尔菲法匿名、背靠背填表2、定量预测依据历史及现有资料（1） 、因果分析法适用于存在关联关系数据，需要多年数据。回归分析法：一元回归、多元回归、
2、非线性回归。短期、中长期预测消费系数法短期、中长期预测弹性系数法中长期预测收入弹性购买量变化率/收入变化率价格弹性能源需求弹性（2） 、延伸预测法适用于具有时间序列关系的数据。时间为自变量，预测对象为因变量。移动平均法近期或短期预测近期或短期预测简单移动平均月度、周等短期预测加权移动平均指数平移法：一次指数平滑、多次指数平滑近期或短期预测近期或短期预测趋势外推法短期、中长期预测季节波动模型（3） 、其他方法借助复杂的数学模型模拟现实经济结构投入产出法系统动力模型计量经济模型马尔科夫链四、一元回归分析（一） 、基本公式：y=a+bx+e x自变量；y因变量； e随机误差（残差）1、计算公式、 2
3、biiiiix yxyxxx 、aybx2、 ixxniyyn、拟合值 iiyabx、残差值 iiieyy2、计算步骤：、求 n 、统计数、自变量和因变量求和ixiy、求、求平均ixxniyyn、求、iix yiix y、求、2 ix2 ix、代入公式，求 b、求 a、求、 iyie、得到iiyabx序号ixiy2 ixiix ya+b xi iy2()iiyy2()iyy2()ixx19961.0033.4519971.1193.5019981.2604.2019991.4505.4020001.5277.10N4ix iy2xiix yESS=TSS=2()ixxixxniyyn（三） 、
4、回归检验1、方差分析222()()()iiiiyyyyyyTSSESSRSS 偏差平方和残差平方和回归平方和 偏差平方和（总偏差）：单次测量值 xi与测定平均值之差的平方的总和；实际值平均值的平方和。表示 n 个 y 值的分散程度。残差平方和（未解释偏差）：实际值与它在回归直线上相应位置（拟合值）的差异称残差，其平方和为残差平方和。即 ei的平方和。22()iiiESSeyy回归平方和（可解释偏差）：拟合值与平均值的差平方和。2()iRSSyy2)iTSSyy（TSSRSSESS3可决系数 R2RSS/TSS线性关系强弱指标。22 2 22()()11()()iiiiiyyyyRSSTSSES
5、SESSRTSSTSSTSSyyyy 2、相关系数检验R 检验描述两个变量之间的线性相关关系的密切程度。2 2 2()11()iiiyyESSRRTSSyy -1R0.05时，线性关系才能成立，即iiyabx3、t 检验回归系数显著性检验。R 检验，判断线性关系是否成立，t 检验，判断线性关系是否合理。（1） 、回归标准差2 2()22ii yyyESSSnn（2） 、b 的标准差 2()y biSS xx （3） 、t 检验222()(2)()() 2ii b biixxnxxbtbbESSSyy n （4） 、判定 t(a/2,n-2)、的绝对值t，b 不为 0，t 检验通过，x,y 线性
6、合理bt、的绝对值t，b 为 0 的可能性比较大，t 检验未通过，x,y 线性假设不合理。bt4、点预测与区间预测（1） 、点预测 00yabx（2） 、区间预测4 002 0 22( / 2,2)()101()()22y iii yyt anSxxSSnxxyyESSSnn 、置信度为 68.2条件下，预测区间是： 00)yyySS（，y、置信度为 95.4条件下，预测区间是： 0022)yyySyS（，、置信度为 99.7条件下，预测区间是： 00(3,3)yyySyS五、弹性系数分析收入弹性、价格弹性、能源需求弹性弹性值越大，两变量越相关；弹性值越小，两变量越不相关。弹性分析优缺点：优点
7、：简单、计算方便、成本低、需要数据少、灵活广泛缺点：局部性和片面性；结果粗糙、可能不准确。三种弹性系数比较类别收入弹性价格弹性能源需求弹性条件价格不变收入不变能源的国内生产总值弹性购买量变化率收入变化率购买量变化率价格变化率能源消费量变化率GDP 变化率公式IQ Q I IPQ Q P PeE E GDP GDP一般情况弹性为正，向上斜线弹性为负，向下斜率弹性为正，向上斜率收入增加，需求量增加；收入减少，需求量减少价格上升，需求量下降；价格下降，需求量上升GDP 增长，能源需求量增长GDP 下降，能源需求量下降计算时注意：、增长还是增长率；连续年份，要计算弹性系数的平均值E2010E2005（
8、1+能源需求增长率）5能源需求增长率能源需求弹性系数GDP 增长率六、消费系数法1、求部门消费系数ei=消耗量产量2、求部门需求量 x部门规模部门消费系数3、求需求总量 汇总各部门需求量七、简单移动平均法将过去一段时间的数据求平均，作为下一个的预测值将过去一段时间的数据求平均，作为下一个的预测值简单移动平均法加权移动平均法Q4（Q1+Q2+Q3）3Q4（1Q2+2Q2+3Q3）6Q5（Q2+Q3+Q4）3Q5（1Q2+2Q3Q3Q4）6Q6（Q3+Q4+Q5）3Q6（1Q3+2Q4+3Q5）/6移动平均法只使用于短期预测，月、周短期预测，月、周优点：简单易行、容易掌握；缺点：只有水平型历史数据
9、水平型历史数据才有效、只适合短期只适合短期5n 的选择：1、n 值越小，对近期越重视，对变化反应速度快；但，修匀程度低，精度差。2、n 在 3200 之间。、随意水平型数据、大点发展趋势变化不大、小点具有趋势性、阶跃型数据、不断变化的数据八、指数平滑法指数加权平均法。一次指数平滑法，简称：简单指数平滑，是一种灵活的时间序列时间序列预测方法。适用于：市场观测呈水平波动水平波动、无明显上升或下降无明显上升或下降趋势的情况下预测。将本期平滑值作为下期预测值公式：1(1)tttFxF当时间序列在 20 个以上时，F0x1，当在 20 个以下时，取前 35 个观察值的平均数x1 取定：01、观察值稳定、
10、水平发展，取 0.10.3、观察值波动较大，取 0.30.5、观察值波动很大。取 0.50.80123)/3Fxxx（1102213321(1)(1)(1).(1)nnnFxFFxFFxFFxF九、类推预测法类推预测法是根据市场及其环境的相似性根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其它类似产品类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法适用于新新产品、新行业、新市场的需求预测需求预测1.产品类推预测法；2.行业类推预测法；3.地区类推预测法注意：类推结果存在非必然性非必然性，应该注意类别对象之间的差异性对象之间的差异性，特别是运用地区类推
11、地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，这样才能使预测结果更接近实际。十、专家会议法1、头脑风暴法非交锋会议。无限制条件，独立、任意发表意见，无评论或批评。2、交锋会议法围绕一个主题，充分讨论，最后共识3、混合式会议法质疑式头脑风暴法。第一阶段，头脑风暴，第二阶段，交锋会议。十一、德尔菲法在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展的。应用于市场预测、技术预测、方案比选、社会评价。（一） 、德尔菲法的程序五个步骤：1、建立工作组2、选择专家关键步骤关键步骤。20 人左右。专家构成：技术、宏观经济、企业管理、行业管理。3、设计调查表调查表设计质量直接影响预测效果。4、组织调查实施23 轮。、将预测主体和预测时间表格给专家；、将统计和修正后的第一轮结果给专家，对较为集中的预测进行评价、判断，提出进一步意见；经整理统计后，形成初步意见；、如有必要第三6轮。5、汇总处理调查结果。（二） 、德尔菲法的利弊具有匿名性、反馈性、收敛性、广泛性四个特点。优点缺点便于独立思考、判断缺少思想沟通、交流低成本实现集思广益容易忽视少数人意见有利于探索性解决问题存在组织者主观影响应用范围广泛（三） 、德尔菲法的应用范围1、缺乏足够的资料2、长远规划或大趋势预测3、影响预测事件的因素太多4、主观因素对预测事件的影响较大。
