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1、转眼间,2011 年即将过去。回首这一年来的工作,现将我区域市场情况总结如下:醴陵市场分析:当地的商圈主要集中在瓷城大道商业街跟青云北路,主要的还是瓷城大道,人流量大,配套设施完善,品牌齐全;其次是青云北路也就是我们店铺的所在地,男装品牌集中,停车方便;目前在建的步行街是重要的潜力发展市场,明年 5 月份完工。男装品牌有劲霸、利郎、与狼共舞、圣得西、金利来、忘不了等,其中主要竞争对手是劲霸,利郎暂时对我们构不成威胁。市场规划:劲霸在醴陵有三家正在经营专卖店、一家正在装修(四门头旗舰店,在我们店铺斜对面)、一家正在筹划中(醴陵步行街店);我们在经营的只有一家店铺、一家正在筹划中(醴陵步行街店)。
2、从以上对比来看,我们的拓展潜力很大,瓷城大道商业街可以拓展一家店、步行街周边可以拓展一家折扣店。而在销售额上,完全可以达到 500 万的进货量,是我区域重点扶持客户。客户扶持方案:瓷城大道是醴陵的主商业街,租金高、投资大,这也是客户没有开店的主要原因,公司可以考虑在两个方面支持:一是费用补助(租金补助和装修补助),补助不是目的,而是减少客户的后顾之忧;二是货品支持,开店的同时往往资金也是最紧张的时候,这时保证货品及时发放,给予最大的信用额度。按客户往年的良好记录,年底是可以平账,交保证金的。攸县市场分析:当地主要商圈主要集中在攸县步行街和望云北路、望云东路。男装品牌有劲霸、利郎、柒牌、忘不了、
3、与狼共舞、圣得西等,主要竞争对手是劲霸。市场规划:劲霸目前在攸县有两家店,一家在步行街、一家在望云北路,主力店是步行街店,就在我们店铺对面,位置好,面积大;我店铺一家在步行街口,位置很好但是面积偏小,客户的开店意愿很好,计划在望云北路开一家新店。客户扶持方案:望云北路的门面难找、租金贵,一是给予租金补贴,二是帮客户解决资金问题,比如贷款购买门面。茶陵市场分析:当地商圈主要分布在交通街和公园路,男装品牌有劲霸、利郎、金利来、忘不了等,主要竞争品牌为劲霸。市场规划:劲霸目前在茶陵新开了一家店,位于我们对面,另外一家在公园路。目前我们店铺新开,经销商的配合意识很好,对经营路线也很有想法,现在主要是稳
4、住阵脚,建立好自己的客户群,之后可以把门面扩大。客户扶持方案:多培训、多沟通,在店铺管理方面多跟店长进行培训。郴州市场分析:郴州是湖南的南大门,大大小小的商圈很多,主要的、最繁华的当属兴隆步行街,其次就是八一路步行街,男装品牌有步森、劲霸、利郎、圣得西、忘不了、海澜之家等,主要竞争品牌有步森、利郎、劲霸。步森在郴州有四家店,其中兴隆步行街就有两家,八一路步行街一家,北湖路生活馆一家;劲霸两家,都是今年新开店,八一北路一家、八一路步行街一家,都在我们店铺隔壁;利郎在人民东路有一家生活馆。我们主要竞争对手是步森,而直接竞争对手是劲霸。市场规划:兴隆步行街我们可以开一家新店,另外五岭广场可以开一家新
5、店。兴隆步行街就不用说了,人流量大,品牌集中,配套设施完善;五岭广场作为郴州最大的市民休闲广场人流量大,周边高档酒店、商务会所云集,又在市政府对面,很有潜力可挖。客户扶持方案:郴州的面门价格很高,装修的费用也不便宜,可以跟经销商申请租金和装修补贴,帮组他开新店,刺激进货量增长,降低折扣。资兴市场分析:资兴是郴州的县级市,煤矿和水电业是当地的经济支柱。商圈有老城区跟新城区之分,老城区主要集中在鲤鱼江路鲤鱼江镇;新城区主要集中在步行街。男装品牌有劲霸、柒牌、利郎、忘不了等,劲霸和忘不了都在新城区,利郎和柒牌相隔不到 50 米,主要竞争品牌是柒牌。市场规划:目前主要是帮经销商完成店铺装修整改和店铺人
6、员的调整,现在店铺的形象差、装潢老、店员缺,主要是经销商和家属在看店做生意。新城区可以开一家新店铺。客户扶持方案:在原有店铺面积不变的情况下,给予全额装修支持,不够的地方用订货量增长补齐。桂阳市场分析:当地商圈主要集中在步行街,男装品牌有柒牌、利郎、忘不了、圣得西、步森等,柒牌是主要竞争品牌。市场规划:店铺刚刚完成整改,目前先帮经销商还清历史欠款,稳步增长订货量。老店原址周边可以新开一家店铺。客户扶持方案:在今年不欠款的情况下减免部分利息。永兴市场分析:当地商圈主要分布在干劲路两边,当地男装品牌有利郎、柒牌、忘不了,经销商经营了七匹狼、圣得西和两家女装店。利郎是主要竞争品牌。市场规划:完成店铺
7、整改,今年是店铺的合同年,当地的续签比较特殊,采用投暗标的方式。只能在确定投中门面的情况下经销商才会完成整改。客户扶持方案:经销商有想法把隔壁的三孔门面做七匹狼,主要考虑的是支持力度的大小。目前我已经帮经销商向总公司申请了租金补贴,如果能审批下来,再加上装修补贴,可以达到扩充门面的目的。门面扩充订货量肯定也会相应的增长,公司实际补贴会相对减少。宜章市场分析:当地商圈主要集中在府前商业街,男装品牌有利郎、柒牌、忘不了、圣得西、步森等,当地经销商经营意识淡薄,我们品牌一直都是处于落后状态。市场规划:当地居民的购买力还是不错的,因为经销商的品牌意识不强,卖假货、订货不提,考虑更换经销商。客户扶持方案
8、:在经销商改变经营意识前,停止一切扶持方案。汝城市场分析:当地商圈主要分布在文化路和北正街周边,男装品牌有劲霸、九牧王等。主要竞争品牌是劲霸。市场规划:当前要经销商整改门面几乎不可能,只有当店铺即将到期的时候,经销商在筹建的步行街购买一处门面,重新开一家店铺。客户扶持政策:帮助客户完成门面转换,最大限度支持装修整改。芝山市场分析:当地商圈主要分布在芝山路周边,七匹狼店铺有两家,一家在芝山路盛世阳光,一家在 BOBO 步行街(今年新开)。男装品牌有劲霸、利郎、柒牌、忘不了、步森等。主要竞争对手是劲霸和柒牌。市场规划:当前主要帮经销商完成老店的装修整改,而经销商业有想法新开一家店铺,不过位置较偏僻
9、。跟经销商沟通集中精力做好当前店铺,实力成熟后,接手冷水滩区。客户扶持政策:帮客户争取总公司租金补贴,装修方面全支持。祁阳市场分析:当地商圈主要分布在人民路周边,当地男装品牌有柒牌、利郎、忘不了、圣得西、与狼共舞、九牧王等,主要竞争对手是利郎和柒牌。市场规划:跟经销商沟通好老店装修政策,争取年后完成整改,确保销售稳步提升。客户扶持政策:最大限度的装修支持,不足部分按订货比例提升补足。东安市场分析:当地商圈主要集中在龙泊湾商业街,七匹狼的店铺位置不理想,比价偏僻,销售不好。当地男装品牌有劲霸、金利来、忘不了、圣得西等,七匹狼在当地男装品牌中处于落后状态。市场规划:跟经销商沟通好,确立正确的经营理念、促销活动支持、寻找好的门面更换位置。宁远市场分析:当地商圈主要分布在九嶷中路和西正街周边,当地男装品牌有劲霸、利郎、柒牌、忘不了、圣得西、才子等,主要竞争对手是劲霸和利郎。市场规划:跟经销商沟通好还款方案,还清历史欠款,对店内破损的道具进行更换。客户扶持政策:多沟通、多现场指导,帮助经销培养一名合格的店长。