路在何方(准主任)基本法华——

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1、路在何方华卫平 本科学历 财务会计专业2001年5月至2007年3月中国平安寿险，经历见习业务 员、正式业务员、主管、授权讲师。2007年3月，加盟太平洋人寿保险股份有限公司宿州 中支参与灵璧营销部筹备，同年5月调任太平洋人寿保险 股份有限公司宿州中支砀山营销部主持工作。2008年1月至6月，参与并负责筹备太平洋人寿保险股 份有限公司宿州支肖县营销部。2008年7月至2009年9月，任太平洋人寿保险股份有限 公司宿州中支泗县支公司负责人2009年10月至2011年5月，任太平洋人寿保险股份有 限公司合肥长丰支公司负责人。2011年6月至今，加盟生命人寿保险股份有限公司， 参与筹备宿州中心支公司

2、，现任一区区经理。活着是为什么?工作是为什么? 人活在当下，活在当下， 为您自己，为您自己， 您的孩子，您的孩子， 您的父母，您的父母， 您的爱人，您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！为您的家庭创造美好的生活！工作与人生工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人！成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等现在社会：一个人成功的三种途径v 1 靠继承或意外成功海鑫集团“独生子” 李兆会 40亿方太集团“掌门人” 茅忠群 8亿 碧桂园“千金” 杨惠妍 512亿港币 娃哈哈“公主”

3、宗馥莉 80亿 上海彩民:斩获2.592.59亿，亿，申先生（化名）到市福彩中心兑奖，并当场 捐出10321032万元 葫芦岛福彩:691691万万大奖创新纪录 锦州新闻网 2010-1-8 宜宾两彩民合买体彩中549549万万准备一起买房娶媳妇 QQ 2010-1-7 09深圳体彩奖销两旺 售11.07亿造2020位百万富翁位百万富翁 新民网 2010-1-4 郴州彩民喜获双色球虎年开门红777777万万元大奖 红网 2010-1-4 现在社会：一个人成功的三种途径v 2 智力/靠体力成功石油/化工行业 金融行业 运输/物流行业 通讯/电信行业 能源/电力 行业 家电行业 建筑/房地产行业

4、计算机行业 医疗/生物行业 互联网/ 电子商务行业 经理人月薪6000-7500元湖南外出务工农民工去年人均收入7866元_中国经济网国家经济门户 陕西省2008年逾600万农民工人均收入过万元-地方-人民网 山东省去年逾600万农民工人均收入过万元 - 户县农业信息网2009年全年中国农民人均纯收入将突破5000元-广西新闻网 2009年中国农民人均纯收入突破5000元-山东新闻-舜网 2009年中国农村居民人均纯收入将超过5000元-新闻中心_中华网 现在社会：一个人成功的三种途径v 3 靠组织借力成功美国石油大王保罗盖堤说：美国石油大王保罗盖堤说：我宁可一百个人给我我宁可一百个人给我1%

5、1%的奉献；也不要得到一个人的奉献；也不要得到一个人100%100%的努力。的努力。 麦当劳：30000家分店，每家分店每天1天1小时营业额归总部百胜集团旗下肯德基、必胜客在全球超过34000家分店思考一点点那么，您靠什么取得成功？那么，您靠什么取得成功？ 进入这个行业，我们首要关心的问题回报有多高？ 空间有多大？基本法基本法 基本法是什么？“基本法”即个人保险营销人员基本管理办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度，就是公司的“营销宪法”。是一种制度，需要严肃。是一种游戏规则，需要严格遵守。对新人而言： 1、可以升官2、可以发财 基本法的作用什么？ 行为规范的准则我们的职责 利益的明确和

6、保护我们的收入 职业生涯规划和引导我们的发展一个公平、公开、公正的生存与发展的舞 台！ 基本法的主要功用 基本法规定了我们的职责 访问客户，推销保单 对所售保单进行售后 服务 遵照公司的品质管理 办法 参加早夕会、接受培训 遵守法律法规及公司制 度 创建管理自己的营销团 队第一种人：第一种人： “ “我的是你的，你的是我的。我的是你的，你的是我的。” ” 这是愚蠢的人这是愚蠢的人第二种人：第二种人： “ “我的是你的，你的也是你的。我的是你的，你的也是你的。” ” 这是圣贤这是圣贤第三种人：第三种人： “ “我的是我的，你的是你的。我的是我的，你的是你的。” 这种人最普通这种人最普通第四种人：

7、第四种人： “ “我的是我的，你的也是我的。我的是我的，你的也是我的。” ” 这是坏人这是坏人寿险之路v 基本法设立的个人生涯规划单兵路线团队路线单打独斗，一切成功均取决于个人的努力与成绩！营销顾问高级营销顾问业务主任高级业务主任他人成功、团队成功我也成功！营销顾问高级营销顾问营销经理分区经理总监 新人责任底薪让表现出众的你享受到高人一等的待遇让表现出众的你享受到高人一等的待遇2000元1200元600元400元责任津贴5000 收入3000 FYC3000收入42001800FYC30001500收入2400900FYC18001000收入1300600FYC900总佣金当月FYC入司起前入

8、司起前3 3个月才有哦！个月才有哦！ 不拿白不拿！不拿白不拿！为什么要做营销经理？ 营销管理奖金30责任底薪10辅导津贴1252（业内绝无仅有） 营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有） 育成奖金源源不断 个人月度津贴额度加大（2025） 年终奖金双份获取（个人、直辖） 福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖）做营销经理的好处做营销经理的好处营销经理的收入构成vv推销收入：推销收入：初佣初佣 续佣续佣 vv个人展业利益：个人展业利益：个人月度津贴个人月度津贴 续保奖金续保奖金 个人年终奖个人年终奖vv组织发展利益：组织发展利益：推荐奖金推荐奖金 伯

9、乐奖金伯乐奖金 营销管理奖营销管理奖 营销发营销发展奖金展奖金 管理育成奖管理育成奖 vv管理利益：管理利益：主管责任津贴主管责任津贴 团队辅导津贴团队辅导津贴 直辖组年终奖直辖组年终奖组织管理利益之一 主管责任底薪FYC3000300FYC6000600FYC9000900FYC120001200FYC1500010%组织管理利益之二直辖组辅导津贴高级营销经理30001%600090001200015000150003%5%7%9%2%4%6%8%10%12%营销经理11%组织管理利益之三管理育成奖管理育成奖= 晋升人员发放当月FYC(营销团队)发放系数育成团队继续率系数成人达已，何乐不为成

10、人达已，何乐不为100%110%120%实际达成率（晋升FYC/晋升标准）6%7%8%推荐奖金：FYC10%12个月 月月兑现 快速回报，上不封顶 伯乐奖金：新人留存3个月：200-400元新人留存6个月: 400-800元 组织管理利益之四推荐利益组织管理利益之五营销管理奖/发展奖FYC(被推荐人) 营销管理奖金营销发展奖金营销发展奖金 营销发展奖金 营销发展奖金第一代第2代第3代第4代第5代FYC90010%5%2.50%1.25%0.62%900FYC180015%7.50%3.75%1.87%0.93%1800FYC270020%10%5%2.50%1.25%2700FYC360025

11、%12.50%6.25%3.12%1.56%3600FYC30%15%7.50%3.75%1.87%高达30%的一代 管理奖，业内独享组织管理利益之六直辖组年终奖年度直辖组月 均FYC发放系数 营销经 理高级营销经 理 FYC300000 3000FYC 60001.0%1.1%6000FYC 90001.1%1.2%9000FYC 120001.2%1.3%12000FYC 150001.3%1.4%15000FYC1.4%1.5%直辖组年终奖= 当年度直辖组累计FYC发放系数继续率系数过年发红包喽营销经理每做一份单的收入初佣：初佣： 相当于保费的相当于保费的30%30%月度津贴：初佣月度津

12、贴：初佣（10%10%25%25%）相当于佣金提高（相当于佣金提高（3%7.5%3%7.5%）责任底薪：初佣责任底薪：初佣10%10%相当于佣金提高相当于佣金提高3%3%辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣（1%12%1%12%） 120%相当于佣金提高（相当于佣金提高（1.2%4.32%1.2%4.32%）佣金率增长最高可达佣金率增长最高可达14.82%14.82%相当于每做1000元保费，比别人多收入148.2元钱！组织带来个人佣金提升营销经理每增一个人的收入推荐奖金：初佣推荐奖金：初佣10%10%相当于新人保费的相当于新人保费的3%3%责任底薪：初佣责任底薪：初佣10%10%相当于新人保费的相当

13、于新人保费的3%3%辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣(1%12%)1%12%)120%相当于新人保费的（相当于新人保费的（1.2%4.32%1.2%4.32%）营销管理奖金：初佣营销管理奖金：初佣(10%30%)10%30%)相当于新人保费的（相当于新人保费的（3%9%3%9%）利益可达新人保费的利益可达新人保费的19.32%19.32%相当于每增一个人，多收入19.32%组织带来增员利益提升公司一高级营销顾问在10月 1日12月10日共增员10人。 新人产生业绩69899元。如不 增员他的利益合计相差是多少 ？业务员增员业务员增员VSVS业务员不增员利益的比较业务员不增员利益的比较增员增员VSV

14、S不增员利益的比较不增员利益的比较推荐奖金：推荐奖金：69899元20%10%=1398元伯乐奖：伯乐奖：400元8人（留存3个月后）=3200元伯乐奖：伯乐奖：800元5人（如在明年二季度留存） =4000元利益合计：7398元推荐奖金：推荐奖金：0元伯乐奖：伯乐奖：0元利益合计：0元他得到更大的利益在于：已晋升为营销经理！利益还将继续公司某营销经理在10月1日12 月20日小组共增员49人。四季度共 产生业绩245466元，其中老人产生 业绩69989元，新人产生业绩 175477元。如无增员他的团队利益 合计相差是多少？主管增员主管增员VSVS不增员团队利益的比较不增员团队利益的比较营销

15、经理增员营销经理增员VSVS不增员团队利益的比较不增员团队利益的比较营销经理责任底薪：营销经理责任底薪：245466元20% 10%=4909元直辖组辅导津贴：直辖组辅导津贴：245466元20% 11%=5400元利益合计10309元营销经理责任底薪：营销经理责任底薪：69989元20% 10%=1200元直辖组辅导津贴：直辖组辅导津贴：69989元20% 11%=1259元利益合计2459元利益高利益高78507850元！元！ 不含推荐奖金、管理奖金不含推荐奖金、管理奖金 、发展奖金、发展奖金典范分享典范分享六安周元凯组六安周元凯组周元凯 营销经理 24人 20960沈炳霞 12197周明秀 10038申永林 21528朱业芳 17420王修芳 15265杨葳 20980胡万生 22116张成侠 3333何成群 11776沈丙江 10760沈厚余 22870王文芳 11800周元凯经理 1月份收入：33636元个人FYC：4192元 个人月度津贴：1048元 推荐奖：3711元 伯乐奖：1600元 营销管理奖金：10362元 营销发展奖金：969元 育成奖：3312元 直辖组辅导津贴：4422元 主管责任底薪：4020元管理收入占比 69%