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1、开启你人生的百宝箱“何为”创业“为何”？v话题一：什么是创业？v话题二：为什么要创业？v话题三：创业与我v话题四：创业计划书 一、什么是创业v创业是一个创造增长财富的动态过程罗伯特荣斯戴特v发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为赫尔穆特科尔v创业是依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业的过程，如自我创业、一个新的业务组织或一个现有企业的扩张。美国巴布森商学院和英国伦敦商学院一、什么是创业v创发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。v创业
2、是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程。v创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。 一、什么是创业v三个共同点：创业者创 造财 富（利 润）一、什么是创业v大学生创业所谓大学生创业是指大学生中的创业者发现机会、整合资源最终实现自己的创业目的的 一系列活动。 v课程介绍（KAB）：创业的特点、类型、创业者应具备的能力、创业意识、产生企业想法、企业选址、如何经营、创业计划书。二、为什么要去创业v中国大学应届毕业生创业比率不足2%，而欧美的这个比率达到20%30%，差异非常大。v国家统计局和工商总局的数据
3、：全国城乡全部企业为1763万个，每千人企业9.5个，与发达国家每千人4055个水平相差较大。v中国目前有中小企业365多万家、个体工商户2800多万家，二者相加占企业总数的99.6%。中国中小企业创造的价值占GDP近60%，出口值占出口总值的近68%，进口占进口总值的近69%。中国中小企业已经成为吸纳就业的主渠道，近年来中国的就业人口中，有70%服务于中小企业，中小企业对中国税收的贡献率已经达到了40%以上。二、为什么要去创业v胡锦涛总书记在中国共产党第十七次全国代表大会报告 中明确提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，把“以创业带动就业”上升到了党和国家的战略高度。v创业是
4、经济发展的源动力；是增加就业非常积极有效的方式；创业能够加速技术创新和科技成果的转化。v创业有助于人们更好地适应未来的生活及最大限度地实现人生价值。二、为什么要去创业大学生为什么要去创业 ：v创业本身就是一种职业；v创造和积累丰厚的物质财富；v积累社会经验，提高适应社会的能力；v最大限度的实现人生价值；v促进科技创新和科技成果的直接转化；v国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及到资金、税收、创业培训和指导等。三、创业与我考虑几个问题：v为了生存，我不得不去创业？！v创业从来就是我人生的梦想！v为了创造属于我自己的财富！v掌握新知识、新技术要去创业？v发现了绝佳的商机要去创业？v看到别人都去创业
5、，我也去创业？v不喜欢被人管着，我要去创业？v老师告诉我，毕业后要大胆去创业？三、创业与我产生企业想法的几个方法：v从爱好和兴趣中产生企业想法v从个人的技能和经验中产生企业想法v从大众传媒中产生企业想法v从身边的需求和问题中产生企业想法v从“不满意”“抱怨”中产生企业想法v从重大事件和热点中产生企业想法v头脑风暴产生企业想法（不要批评、随心所欲、越多越好、改善和提高）实践创业构想的程序创业计划评价创业项目的市场调查创业计划不可行办理法定手续实 践 创 业 构 想 准 备 开 业办理银行开户领取营业执照办理税务登记购置设备原料或商品装修门面（厂房）招 聘 人 员择 日 开 业拟定创业计划拟 定
6、创 业 计 划大学生创业三部曲大学生首先应该有创家业之心。大学生毕业的第 一件事是先养活自己，解除家庭的负担。解决了生存问题，个人能力得到提升，视野更加宽 阔这时候是创事业的时机了。三、创业与我创伟业者应是对祖国、民族乃至人类发展产生重大影的物质 财富和精神财富四、创业计划书v什么是创业计划书v创业计划书的编写格式和内容四、创业计划书vv创业计划书创业计划书由创业者准备的书面计划，由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所要面分析和描述创办一个新的风险企业时所要面对的各种因素，其目的是为了通过撰写创业对的各种因素，其目的是为了通过撰写创业的过程对企业自身进行自我评估，对创业前的
7、过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。获得风险投资家的风险资本。四、创业计划书vv创业计划书的作用：创业计划书的作用：1 1、指导作用、指导作用2 2、聚才作用、聚才作用3 3、整合作用、整合作用4 4、融资作用、融资作用（一）创业计划书摘要（一）创业计划书摘要 （二）公司概述（二）公司概述 （三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务（四）产品或者服务 （五）团队的管理（五）团队的管理 （六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划（七）生产经营计划 （八）财
8、务规划和融资需要（八）财务规划和融资需要 （九）风险因素（九）风险因素 （十）撤出计划（十）撤出计划四、创业计划书（一）创业计划书摘要（一）创业计划书摘要创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内 容，它浓缩创业计划书之精华，反映创业之全貌，容，它浓缩创业计划书之精华，反映创业之全貌， 是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者 ，有兴趣并渴望得到更多的信息。主要包括以下几，有兴趣并渴望得到更多的信息。主要包括以下几 项内容：项内容：1 1、公司概述、公司概述 2 2、研究与开发、研究与开发3 3、产品或服务、
9、产品或服务 4 4、团队的管理、团队的管理5 5、行业及市场、行业及市场 6 6、营销策略、营销策略7 7、融资说明、融资说明 8 8、财务计划与分析、财务计划与分析 9 9、风险因素、风险因素 1010、撤出计划、撤出计划（二）公司概述（二）公司概述公司概述：包括公司名称、地址、联系方法公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；对公司未来发展的预等；公司的自然业务情况；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性（三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计
10、划及所要实现的目标，主要包括：实现的目标，主要包括：1 1、研究资金投入、研究资金投入2 2、研发人员情况、研发人员情况3 3、研发设备、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：投资者作一介绍。主要有下列内容：1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场
11、前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本（四）产品或者服务（四）产品或者服务1 1、顾客希望产品能解决什么问题、顾客希望产品能解决什么问题? ?2 2、顾客能从产品中得到什么好处、顾客能从产品中得到什么好处? ?3 3、与其它企业产品相比你的优点在哪、与其它企业产品相比你的优点在哪? ?4 4、为何产品的定价能使企业产生足够的利润、为何产品的定价能使企业产生足够的利润? ?5 5、企业采取何种方式改进产品的质量、性能、企业采取何种方式改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划？，企业对发展新产品有哪些计划？（五）团队管理（五）团队管理
12、在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：“ “人人” ”是非常重是非常重 要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创 业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一 个强有力的管理团队，这一点特别重要个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东及他们的股权结构公司的管理机构，主要股东及他们的股权结构 ，董事、关键的雇员、管理人员的职责分配和，董事、关键的雇员、管理人员的职责分配和 新近情况。新近情况。要展示你公司管理团队的战斗力
13、和独特性要展示你公司管理团队的战斗力和独特性 及与众不同的凝聚力和团结战斗精神及与众不同的凝聚力和团结战斗精神（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析目标市场目标市场行业分析行业分析竞争分析竞争分析市场营销策略市场营销策略（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析目标市场的阐述，应解决以下问题目标市场的阐述，应解决以下问题1 1、你的市场是什么？、你的市场是什么？2 2、你的目标顾客群是什么？、你的目标顾客群是什么？3 3、你的、你的5 5年生产计划、收入和利润多少？年生产计划、收入和利润多少？4 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？为多大？5 5
14、、你的营销策略是什么？、你的营销策略是什么？（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析 行业分析，应该回答以下问题：行业分析，应该回答以下问题： 1 1、该行业发展程度如何？、该行业发展程度如何？ 2 2、现在发展动态如何？、现在发展动态如何？ 3 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？发展趋势怎样？ 4 4、经济发展对该行业的影响程度如何？、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5 5、政府是如何影响该行业的？、政府是如何影响该行业的？ 6 6、是什么因素决定它的发展？、是什么因素决定它的发展？ 7 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？、
15、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析 竞争分析，要回答如下问题：竞争分析，要回答如下问题： 1 1、你的主要竞争对手？、你的主要竞争对手？ 2 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3 3、可能出现什么样的新发展？、可能出现什么样的新发展？ 4 4、我们的策略是什么？、我们的策略是什么？ 5 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？所在？ 6 6、你能否承受、竞争所带来的压
16、力？、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？备的优势？（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析市场营销，这是风险投资家十分关心的问市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题：题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1 1、营销机构和营销队伍、营销机构和营销队伍2 2、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设3 3、广告策略和促销策略、广告策略和促销策略4 4、价格策略、价格策略5 5、市场渗透于开拓计划、市场渗透于开拓计划6 6、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策（七）生产经营计划（七）生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产经营计划主要阐述创业者的新
