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1、胜出在于拥有竞争力胜出在于拥有竞争力胜出在于拥有竞争力实战通关面对面寿险的意义与功用通关保险理念课程要求通关版本要求：电话约访版 高度概括、简单易懂；主动出击版 重点突出、步步紧逼 ；被动反击版 抓住要害、一剑封喉。随机性行销环境设计，要求学员快速切入主题。善于抓取机会、见缝插针，并紧扣行销主题 。面谈思路清晰、沟通逻辑合理，且游刃有余。问题开路：每一个转折点。 通关保险理念大众化理念保险是什么？钱什么钱？救命的钱什么钱？急用时的钱什么钱？稳定增殖的钱什么钱？小钱换来的大钱什么钱？体现生命价值的钱通关保险理念大众化理念为什么要保险？ 急用时没有足够的钱长期养老短期暴利小钱可以换大钱帮我们留住血
2、汗钱保险不是老百姓的习惯切实帮我们省钱老祖宗早就懂得保险规避遗产税保本投资概念 为什么要保险？ 防患未然：保障家庭财务安全稳定收益：规避投资经营风险包赚不赔钱生钱少花冤枉钱、留住血汗钱保本投资概念 通关保险理念基于事实的理念基于事实的理念沟通 银行储蓄VS保险理财【框架性大道理】强制性储蓄（如何省钱如何理财）您跟保险陌生吗？（国人的风险意识VS保险意识）保险功能4句话 一分钟保险推销通关保险理念课程要求“理念”在行销过程中的作用与功能性内容选择电话行销时拒绝处理的功能性内容选项；面谈初期探询需求时的功能性内容选择；确认需求时的功能性内容选择；促成时的功能性内容选择。 通关保险理念课程要求“理念”在行销过程中的作用与功能性内容选择电话行销时拒绝处理的功能性内容选项；面谈初期探询需求时的功能性内容选择；确认需求时的功能性内容选择；促成时的功能性内容选择。
