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1、中海名都推广方案蓝色创意广告2001.12.7Blue Creation Ad. 蓝色创意一、回顾Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景2001年，中海名都广告的三个阶段：第一阶段：单色稿时期奠定中海名都品牌高雅、尊贵的基调。Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景3月：发售前铺垫造势中海名都“新生活”的引力，让内部认购登记现场人潮涌动。中海名都，四十万平方米精品社区改变江湾桥畔的未来。Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景4月，公开发售4月21日属于中海名都中海名都加推单位再掀楼市狂潮，无尽的感激化作我们明天的动力。中海名都深表谢意与歉意。
2、Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景5月，加推单位过了桥，家就不远了走出电梯，就走进风里车库里，也有阳光的心情回家的最后一段路，最熟悉也最亲切Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景6月，光与绿系列活动阳光与绿意的和谐，让心为之所动阳光绿荫，惬意的夏日午后光与绿透过窗子，闲逸的心情在这里滋生灯火与绿树，交织成江畔的轻歌Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景第二阶段：彩色稿时期使中海名都品牌丰富、生动起来。Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景7月，公开发售270度面江单位，每扇窗都有不一样的风景270度面江单位，尽享江风江
3、景，与满目青翠Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景8月，过渡期千人聚庆名都夜Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景9月，再次发售万众期盼，中海名都全新单位蓄势待发中海名都花园全新单位明天发售中海名都全新单位全线出击一种全新的新加坡式生活，在中海名都启动Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景10月，最后江景单位中海名都，建筑与销售齐头并进精彩江景，不容错失，最后望江单位全新上市Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景第三阶段：5+2时期虚实结合，使中海名都品牌灿烂、多彩，富有活力。Blue Creation Ad. 蓝色创意
4、一、传播背景11月，公开发售400,000江畔园林社区，城区中心尽享都市繁华400,000生活社区，家人每天的休闲区一条300米的小溪，环绕在家旁Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景12月，售出1000套中海名都，迈向1000套中海名都，突破1000套Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景一年之中，所有的广告推广都紧密配合销售进程，为销售造势。加之中海对销售节奏的把握，使中海名都能有七次发售七次排队的盛况，年销售超过1000套，成为2001年广州楼市的翘楚。Blue Creation Ad. 蓝色创意一、传播背景同时，中海名都一年以来的报广均采用现场实景，
5、很好地展示了项目的具体卖点。Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状已实现了什么？认知度不断提高。 基本广告风格得到认同：清新、自然、优雅。销售持续稳定推进。 Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状还缺少什么？ 消费者对中海名都的认知停留在硬件上，对园林景致的偏好。 各种建筑风格的楼盘充斥市场，仅凭新加坡风格的建筑不能形成强烈的标识性。 Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状项目本身的特点是什么？中海地产的品牌是首要优势。中海产品本身是采用差异化策略开发的，有一定的独特性。Blue Cr
6、eation Ad. 蓝色创意二、传播现状项目所处的市场地位如何？滨江东的二线江景是2002年的热点；2001年的辉煌销售业绩，是广州楼市中的姣姣者；Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状项目的宏观经济环境Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状项目的行业环境Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状项目面对的人群Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状目标人群的人文特征Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状新加坡的启示Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状下一阶段的推广重点： 推广的重点不是钢
7、筋混泥土产品，而是一种居住文化，这种文化一方面满足人们对居住空间、人文环境和物业管理的更高要求，另一方面从精神层面体现人们的审美观、价值观和个性。Blue Creation Ad. 蓝色创意在前一阶段的基础上， 从人文景观方面进一步深入挖掘，重点体现新加坡的生活形态、营造中海名都自己独特的文化氛围，重点在于：向人的内心感受深化。二、传播现状下一阶段推广重点： Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状社区文化的核心包容.交融.成长 Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状社区文化的内涵包容多元文化并存、居者宽容、睿智 Blue Creation Ad. 蓝色创意二
8、、传播现状社区文化的内涵交融理想的关系状态，包括人与自然、人与人、人与环境、建筑与居者、传统与现代、审美与功利，交融是社区的理想关系状态。 Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状社区文化的内涵成长社区与居者在社会发展中的上升状态，社区开发理念不断升级，关注点日益增多，坚持环保、生态的开发观，并坚持持续发展理念，大力提倡居者的学习环境，共同组成成长型社区。 Blue Creation Ad. 蓝色创意二、传播现状社区文化的具体表现：邻里间的亲切交流优雅的社区氛围高质高效的生活Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播主题的界定Blue Creation Ad. 蓝色创
9、意三、传播主题界定传播主题新加坡生活魅力：从风景到内心 从建筑、园林等硬件，转而向人的内心，生活氛围与感受深化。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播主题界定传播重点不渲染房子，而是渲染一种独特而鲜明 的生活体验Blue Creation Ad. 蓝色创意四、如何传播Blue Creation Ad. 蓝色创意四、传播与沟通本次传播共划分为以下三个阶段：第一阶段：节假日期 (2002年1月2月)第二阶段：入住印证期 (2002年3月4月)第三阶段：提升期 （2002年5月6月）Blue Creation Ad. 蓝色创意四、传播与沟通第一阶段：节日期 (1月2月)主题：新生活的节
10、日目的：1月、2月正值元旦、春节，是中海名都A2、A3、A4栋买家在新居中度过的第一个新年，是一个特殊的阶段，在这个时段里，宜体现元旦、春节等节日气氛。Blue Creation Ad. 蓝色创意四、传播与沟通第一阶段：商铺推广期1、媒介：报广本阶段报广重点在于“节日”：分别通过元旦、春节，及相关活动，来展现 节日的气息。Blue Creation Ad. 蓝色创意四、传播与沟通第二阶段：商铺推广期、促销活动： “商铺推介会” 活动目的：介绍商铺发售信息，烘托销售气氛。活动时间： 1月上旬活动地点： 中海名都售楼部Blue Creation Ad. 蓝色创意四、传播与沟通第二阶段：形象印证期、
11、促销活动： “商铺推介会” 参加人员： 部分业主， 市内一些知名的书店、咖啡店等， 潜在买家等。Blue Creation Ad. 蓝色创意四、传播与沟通第二阶段：形象印证期、促销活动： “商铺推介会” 活动内容： 书店、咖啡店等联办招商 现场商铺信息咨询、抽奖活动Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第二阶段：商铺推广期、促销活动： “一站三点看楼盘” 活动目的：整合中海地产资源，带来销售、口碑上的联动效应。活动时间： 2月中下旬活动地点： 锦城花园、中海名都、中海康城Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第二阶段：形象印证期、促销活动： “一站三点看
12、楼团” 活动内容： 组织专门的看楼巴士； 在锦城、名都、康城三个楼盘作精心讲解； 三个楼盘的包装。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期第二阶段：入住印证期主题：发现新生活目的：体现在中海名都里，有礼仪之邦的谦和、友善，有温文尔雅的人文气质。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期第三阶段：入住印证期切入点：生活中的细节，体现了人与人之间和谐的关系，情感的交流尽在不言中。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、媒体：报广本阶段报广同样分为三期：分别从窗台上邻居送来的一束花等生活
13、细节，体现邻里之间融洽的关系。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“亲子种植节”活动目的：通过业主与中海物业的互动，加强中海名都住户之间的沟通和交流，营造有特色的小区文化。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“亲子种植节”活动时间：3月12日活动地点：中海名都售楼部参加人员：中海名都入住业主Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“亲子种植节”活动内容： 由中海物业发放花盆和花苗等给业主 业主统一种植 过一段时间可评选名次，颁发奖品。Bl
14、ue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“在中海名都的日子”活动目的：通过对生活的演绎，体现中海名都的生活氛围，吸引潜在买家。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“在中海名都的日子”活动时间：4月中旬活动地点：中海名都售楼部参加人员：中海名都入住业主、未入住业主、潜在客户等。 Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“在中海名都的日子”活动内容： 邀请专业剧团编演在中海名都的生活故事 美食品尝 现场互动活动：请业主一起参与。Blue Creati
15、on Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期第三阶段：品质提升期主题：感悟新生活目的：配合会所的开放，A1、A5、A6的入住，从提升中海名都的生活品质着手，进一步烘托社区氛围。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、媒体：报广本阶段报广同样分为三期：分别从时间多了，可以多陪孩子玩等生活细节，体现生活品质的提升。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“业主娱乐小组”活动目的：通过业主之间的组织与互动，加强中海名都住户之间的沟通和交流。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“业主娱乐小组”活动时间：5月中旬活动地点：中海名都售楼部参加人员：中海名都入住业主Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“业主娱乐小组”活动内容： 组织成立乒乓球会、围棋会、钓鱼会等小组 业主统一活动 组织乒乓球、围棋等各种比赛。Blue Creation Ad. 蓝色创意三、传播与沟通第三阶段：入住印证期、促销活动：“世界杯之行”活动目的：通过活动提升人气，进一步营造生活氛围，吸引潜在买家。Blue Creation Ad.
