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1、海尔“0+007 ”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案神笔画业公司2003 年 3 月 3 日2目 录前言 . 促销活动市场调查分析 . 活动方案设计 . 卖场促销活动 .动目的 .动思路 .动流程及时间 .动地点 .动对象 .动主题 .动方式 .项设置 .品兑换 .动宣传 .品费用预算（单店核算） . 商业广场促销活动 .动目的 .动时间 .动地点 .动对象 .动主题 .动内容 . 小区促销活动 .动名称 .动宗旨 .动主题 .动时间 .动地点 .动形式 .动内容 .办单位 .办单位 .方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案
2、，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。4海尔 0+007 冰箱黑龙江系列促销活动策划方案第一部分 促销活动市场调查分析3 月 1 日至 3 月 2 日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风
3、声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前 50 名购买者，均可得到低于产品价格 500的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在 18 岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同5的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则
