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1、联想激光打印机产品培训2010.08Page 2目录联想激光打印机家族 主流产品 增值产品Page 3price￥2000￥5000联想产品布局图联想产品布局图单功能多功能A4 黑白A4 彩色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1LJ220022ppm LJ225022ppm M3020fax 14ppm sfM31204in1 14ppm sfM32204in1 20ppm sfM72053in1 22ppmM72153in1 22ppm ADFLJ2250N22ppm LJ2200/L22ppm LJ6300DA3 26ppmLJ3900D33ppm C8300NClr 20/2
2、0ppmC8700DNClr 23/23ppm MC8300DNClr 3in1 20/20ppmLJ3900DN33ppm LJ3600D 28ppm 07/Jan.LJ6100A3 21ppmM7250N4in1 22ppm M7900DNF4in1 28ppmM72504in1 20ppm LJ36500DN28ppm LJ6300A3 26ppm M72604in1 22ppm 流量产品增值产品行业产品Page 4对应增值功能对应增值功能细分功能细分功能激光打印机功能分类打印主功能主功能见习计划复印积极成长扫描传真彩色打印彩色打印黑白打印黑白打印平板复印平板复印馈纸复印馈纸复印平板扫描
3、平板扫描馈纸扫描馈纸扫描黑白传真黑白传真彩色传真彩色传真双面打印双面打印网络打印网络打印自动送稿器自动送稿器彩色扫描彩色扫描立体扫描立体扫描电话手柄电话手柄无纸接收无纸接收激光打印机功能分类Page 5目录联想激光打印机家族 流量产品 增值产品Page 6LJ2200客户关切预算有限使用成本机器可靠度售后保障桌面办公封闭纸盒防卡纸设计免费上门鼓粉分离22页高速打印超值之选直通纸道LJ2200黑白A4激光打印机转到技术 详解页面Page 7M7205 客户关切功能升级差异化功能独有功能双行LCD中文菜单身份证双面复印复印一键票据复印M7205激光多功能一体机（打印、复印、扫描）扫描转到技术 详解
4、页面Page 8平板四合一家族升级功能传真差异化功能32MB超大内存标配网络打印保密打印M7250 /PSCF平板复印35页ADFPCL打印语言 M7260 /PSCF/PCLM7250N /PSCF/Network转到技术 详解页面Page 9传真型四合一家族升级功能传真差异化功能打印功能M3020 /Fax/Copy无纸接收电话手柄黑白扫描M3120 /PSCFPage 10目录联想激光打印机家族 流量产品 增值产品Page 11LJ3600DPage 12市场分析-目标市场定位数据来源于IDC*速度(PPM)*用户价(￥1,000)*2010年单功能办公打印机市场黑白流量A4市场 170
5、万台 0%增长A3黑白市场 15万台 -2%增长彩色市场 18万台 35%增长增值黑白A4市场1。第二大黑白细分市场 2。增长最快的黑白细分市场增值 黑白A4市场 17万台 22%增长Page 13市场分析-目标市场分析+30ppm23-25ppm28-30ppm2010年增值+流量中高端市场增值A4中端市场 30K HP2035/N增值A4高端市场 140K HP2055D/DN流量A4中高端市场 150K HP1505/N进入中端市场 改变竞争格局Page 14市场分析-目标客户目标客户1。SMB中高端办公/商业用户2。中小型企业级办公用户3。政府级办公用户客户诉求应用需求稳定快捷打印质量
6、高；打印负荷高；打印速度快节约方便网络打印；双面打印；低耗材成本节能环保社会责任Page 15市场分析-竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。竞争品牌1。竞争品牌减少2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧3。兼容耗材减少Page 16产品介绍-产品线定位价格￥2000￥5000单功能A4 黑白A4 彩色A3 黑白流量型LJ220022ppm LJ225022ppm LJ2250N22ppm LJ2200/L22ppm 增值型LJ6300DA3 26ppmLJ3900D33ppm C8300NClr 20/20pp
7、mC8700DNClr 23/23ppmLJ3900DN33ppm LJ3500 28ppm LJ6000A3 21ppmLJ3600D30ppmLJ3500DN28ppm LJ6300A3 26ppm LJ3650DN30ppmPage 17价 格速度HL-5340D30ppm/PCL 2400, 0.1K/MLJ3900D33ppm/PCL/D Apr/092200, 1K/ME260D33ppm/PCL/D Dec/082000, 0.8K/MLJ3900DN33ppm/PCL/D/N Apr/093000, 0.3K/MLJP2055D33ppm/PCL/D Mar/092400 5K
8、/MLJP2035N28ppm/PCL/N Mar/09￥2900, 0.5K/MLJ3600D30ppm/PCL/D Dec./091950LJ3650DN30ppm/PCL/D Dec./092600HL-5340DN30ppm/PCL 3600, 0.07K/MLJP2055DN33ppm/PCL/D/N3600 2K/MLJP203528ppm/PCL Mar/09￥2300, 0.8K/ME260DN33ppm/PCL/D/N Dec/082400, 0.1K/MLenovoHPBrotherLexmark283033LJP150523ppm/GDI￥1600, 0.8K/MPage
9、 181、打印速度提升2ppm；产品介绍-延续产品比较2、标配双面打印单元；3、处理器提高到300hz;4、待机/休眠能耗更低；5、ID传承联想商用概念；LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DNPage 19产品介绍-竞品性能比较型号Lenovo LJ3600D/3650DNHP LJ P2035/2035n速度(ppm)/A430ppm28ppm分辨率(dpi)1200x1200600x600内存(标准/最大)16M(可扩528M)/32M(可扩544M)16M(不可扩展)打印语言PCL6, BR-Script3, IBM and Epson FX仿真PCL5e&GDI接口USB2.0/并口USB 2.0进纸标准(最大)250+50(2个纸盒800)250+50(300)出纸能力(页)150/直通纸道(60-160g)150 打印负荷(页/月)30,000 25,000 双面单元标配-耗材类型鼓粉分离鼓粉一体耗材容量硒鼓25K,墨粉低容3k/高容8k低容2.3K/高容6.5K随机耗材3K2.3K
