原一平故事及漫画保险

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1、 v1904年，原一平出生于日本长野县。 因为家境富裕，从小叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。v23岁时，他离开长野到东京打天下. 1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。 原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。为了省钱，可以不吃中午饭。为了省钱，可以不搭公共汽车。为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。v 当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的 火，鼓励着他愈挫愈勇。1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并 且夺取了全日本的第二名。v 36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险

2、推 销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成 为MDRT的终身会员。v 原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成 功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”保险生活化 生活保险化人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险 的新台阶。有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的 时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美 价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要

3、买的东西一模一样。女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”“好，我要了，你给我包起来。”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来 ，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居 然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后， 打算离开。那是一只名贵的手表。“追上去”原一平对自己说. 那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走 进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不 错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了 电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走时电梯那位先

4、生是”“你是什么人？”“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡 起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所 以跟着他，冒昧向你请教。” “哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”“谢谢你！”推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找 的准客户。成功处方：观察入微，从生活中寻找准客户。不要让机会白白流失。逗准客户笑拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法 .原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。有一天原一平拜访一位准客户.“你好，我是明治保险公司的原一平。”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某 保险公司的业务员，他还没讲完，我就打

5、发他走了。我是不会投保的，为了 不浪费你的时间，我看你还是找其他吧。”“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如 何，请你拨点时间给我吧！”原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说： “你真的要切腹吗？”“不错，就这样一刀刺下去”原一平边回答，边用手比划着。“你等着瞧，我非要你切腹不可。”“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”v 讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于 是，准客户和原一平一起大笑起来。无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自 己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了， 成交的机会就会来临.“你好，我是明治

6、保险公司的原一平。”“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过， 我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”“哈哈”v 善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在 一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。v 成功处方：营造祥和的谈话气氛。发挥自己幽默的个性。成功的关键成功的关键是您的态度是您的态度信服的理由要准客户购买保险，你要有让客户信服的理由。对准客户晓以理，动之以情，站在准客户的立场，多为准客户考虑，定 能找出使准客户信服的理由。v 原一平去拜访一位退役军人.军人有军人的脾气，说一不二，刚

7、正而固 执。如果没有让他信服的理由，讲行再多也是白费心机。所以，原一平超载 了当对他说：“保险是必需品，人人不可缺少。”v “年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不 需要保险。”“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险 。”“道理何在呢？” “没有什么特别的理由。”原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。“哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保.”v 原一平故意压低音调说：“我常听人说，为人妻者，没有子女承欢膝下 ，乃人生最寂寞之事，可是，单单责怪妻子不能生育，这是不公平的。既然 是夫妻，理应由两个人一起负责。所以，当丈夫的，应当好好善待

8、妻子才对 。”v 原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去 世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任 。一个没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给他的 恐怕只有不安与忧愁吧，你刚刚说没有女子所以不 用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你 赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会 ，你的情形就不同喽。” v 军人先生默不作声，一会儿，他点点头，说： “你讲的有道理，好！我投保。”真正让人信服的理由，是为他的家人考虑，万 一他不在了，谁来照顾全家的老少。v 成功处方：善待自己。对人要诚实，要客气。学会真心感谢别人。失败是成功之母 v 世界上最伟大的寿险推销员，通常也是失败次数最多的人。

9、失败是成功 之母。面对拜访不利，有两种心理，一是立刻放弃，二是等待时机，只要有 一点点成功的可能，就永不放弃.v 有一次，原一平打算拜访某公司总经理，这位总经理日理万机，是个不 折不扣的“工作狂人”，非但不易接近，连见他一面都很困难。经过再三考虑，原一平采用直冲式拜访。“你好，我是原一平，我想拜访总经理，麻烦你替我通传一下，只要几 分钟就可以了。”v 秘书是位训练不素的人，进去一会儿后又出来。“很抱歉，我们总经理不在，你以后有时间再来吧！” 原一平问旁边的警卫：“警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊，请问， 是你们总经理的座驾吗？”“是啊！”原一平守在车库铁门旁，竟不知不觉睡着了，正在此时，有人推

10、开铁门 ，原一平翻了一个大筋斗，回过神时，那部豪华轿车已载着总经理扬长而去 。第二天，原一平又来到该公司。秘书还是说决经理不在。v 原一平知道硬撞不行，决定采取“守株待兔”的方法。他 静静地站在该公司的大门边早，等待这位总经理的出现。v 1个小时，2个小时，10个小时过去了，原一平还在守候 着.功夫不负不心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出 现，原一平一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名 片。v “总经理你好，请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜 访你好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的 情况下，我才用这种方式来拜见你，请你多多包函。”v 总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一

11、平上去。结果，总经理不但接受了访问，还向原一平投了保。v v成功处方：有付出，就会有回报。坚持到底。投其所好 v 接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。 当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望.v 原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的 方法，都无法见到老板。v 有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的 另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。v “小二哥，你好！前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教 你。“请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上

12、坡路，左边那一 家洗衣店就是了。“ “谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？“这个我不太清楚，大概三四天吧。“非常感谢你，祝你好运。“v 原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜 色，式样的资料。西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了， 你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的 西装 ，花色与式样，与他的一模一样.“v 原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。“店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带 ，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。 v 有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一 搭配的领带，从容地站在老板前面。“老板，你好！”如

13、原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟 ，“哈?哈?哈哈”大笑起来。后来， 这位老板成了原一平的客户。v 成功处方：你的结交的朋友的层次决定你的成就。凡事主动出击。认识一些比你更优秀的人。我们一直要不懈地努力超越自我 实现梦想超越自我 实现梦想超越自我 实现梦想我只看到我的目标，障碍通通为我让路！-拿破伦乘风破浪 尽显风采退休了，你能拿多少钱？ 过去，中国人讲的是“养儿防老”，而今，人们在养老方面可选择的余地已经很大了，那么，当我们退休了，我们可以通过各种保险，拿到多少养老钱？无忧无虑才是真幸福！ 看！他们是多么幸福的一家人。他们对未来不忧不惧，因为 他们拥有了一座坚固的防线，疾病、事

14、故、意外、失业等都被挡 在了城外。生活中，常常有些 意外毫无征兆，不期而 至。如果我们事先选择 了适当的保险，那无异 于筑起了一道坚固的防 线，有些不幸就只会成 为一种经历而已，尤如 大海中一次退潮，它丝 毫不能影响我们的生活 质量。 运筹现在！决胜将来！ 我们都知道，不能花不属于 自己的钱，但你是否也知道，我 们也不该花自己未来的钱呢？人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年 的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来 10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻 时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的 健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去 的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你 想在年老时依然精神抖擞

15、周游列国，请你务 必：1、注意自己的身体；2、现在就把本该是晚年的钱安心放在 保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐 的晚年等着你。保险是最安全、最无风险的投资！保险是零风险的理财法。只有青山在 ，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人 ，没有理由把所有资金都给了股票、房地 产，而让人得不到关照。如果鸡都没有了 ，哪里会有蛋呢？一个人要有分散风险的理财观点，如 果把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，一 旦篮子破了后果不堪设想。运用最新四分 理财法将资金合理分配 1、保险（保障好财富的制造者）2、动产（现金、珠宝）3、不动产（土地、房屋）4、有价证券（股票、债券、储蓄）你将成为一个常战常胜的投资者。为家

16、庭做好风险规划! “泰坦尼克”沉 没了，带着豪华与悲 哀，因为豪华的船上 ，竟没有足够的救生 艇。家庭也好比一条 船，一家之主，就是 掌舵的船长，也许你 有十足把握令家庭之 舟安然，幸福的航行 ，但仅凭一人之力， 很难抵挡突如其来的 意外撞击。作为船长，我 们怎能不为自己的 船准备足够的救生 艇？作为家长，我 们怎能漠视风险的 存在呢？尽应尽的 责任，维持不虞匮 乏的生活，保全既 有财产。作为一家 之主，更有责任为 家庭做好风险规划 ，用投保来转移自 己肩上的风险。人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味 关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会 沉没于人生的汪洋中。 保全事业和保障债务清偿：保障应急费用！ 只要我们拿出一 点钱来买一份保险， 虽然目前看来收入好 象少了一点。但它可 保证子女接受良好教 育计划