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1、 你喜欢赚钱吗？赚钱的态度有两种：1、快乐的赚钱2、痛苦的赚钱赚钱的速度有两种:1、快快的赚钱2、慢慢的赚钱赚钱的进度有两种：1、持续性2、阶段性赚钱最关键的因素是什么？l 是 机 遇 吗 ？l 是 背 景 吗 ？l 是 关 系 吗 ？l 是 时 代 吗 ？l 是 信 息 吗 ？l 是 学 历 吗 ？到底是什么， 能使一个人白手起家？到底是什么， 能使一个人创造财富、 改变命运？l 是 思 想因为是你的思想 影响你的选择l 您的选择决定了你的行动您的行动决定了结果结果结局吗？因为改变思想就可以改变未来因为：过去未来！改变思想的重点是什么？决定思想的根源是什么?价值观信 念什么是观念？你对人事物
2、的看法、想 法和所采取的行动，都和你 的观念有密切关系。人对自己的落后与 无知是不易察觉的！怎么办 ?如何改变未来？学习力-决定改变的方向环境-决定改变的速度 学 什 么 ？1、营销技巧 2、口才表达 3、人际沟通4、谈判策略 5、情绪管理 6、人生经营 7、理财能力 8、.财商财商是我们每个人最需要拥有 的一种能力！成功=(智商+情商)*财商财商（FQ）l是指一个人的理财能力，也 是认识金钱、管理金钱的能 力，特别是对投资进行收益 的能力。贫穷辛勤努力*（-财商）=贫穷负财商的表现一、斗气斗的是钱 二、太牛气 冲财气 三、赌气输的是自己 四、太贪也会穷低财商之一、斗气斗的是钱 案例一：风湿王
3、与广告法对抗结果：全部封停企业的产品宣传广告，连企业的保健品批文也一起收回注销，相当于把企业给注销了。总结：斗气在生活中比比皆是，如果讲斗气用在商业上，就不是一个好商人，无论自己认为自己多么有骨气、脾气、还是胆气，在商场上都不得不收敛起来，因为商场上的胜负不是以气而是以效益来最终定夺的。低财商之一、斗气斗的是钱案例二：夫妻开餐馆 结果：妻子脾气大，餐馆关门 。结论：37颗钉子低财商之一、斗气斗的是钱1、无论斗嘴、斗狠还是斗气，只要是斗， 就会伤害感情、疏远关系。斗气的人也求 利，但把自己的气看的更重了，一旦气上 来了，理性决口，只想斗个输赢。做生意 斗气，斗的既不是人也不是事，而是自己 全力以
4、赴追求的钱！ 2、金钱也是有脾气的，你一斗，它就走， 斗的越狠，跑得就越远。 3、无论你多么生气，只用10秒钟问自 己，气重还是钱重要？低财商之二、太牛气 冲财气l太牛气的人，喜欢从牛气中找到高人一等 的感觉，体验到我比你强的优越感，享受 人生得意的满足感。这些美妙的享受，使 人难以改变牛气的毛病，牛气就成为一个 陷阱，只知道逞强斗狠，深陷其中却浑然 不觉。l有本事的人、或拥有很好资源的人，牛一 点是可以理解的，但牛的过分，就是抬高 自己、贬低别人。低财商之二、太牛气 冲财气l“这不是欺负人嘛？”一句普普通通 的话，有时就会伤害他人的自尊心 。顾客是自己的衣食父母，生意伙 伴是自己的财路，太牛
5、气等于断自 己的财路。什么气都不如财气重要 ，财气最喜欢和气，所以和气生财 。l太牛气就会冲了自己的财气！低财商之二、太牛气 冲财气l案例一：河北大午集团董事长孙大午宁可花几千万元助学和为村民办福利，对 管理和执法部门却是出了名的铁公鸡。 结果：1、与土地管理部门冲突，非法占地。2、与工商管理部门冲突，假冒大午商标非法销售大午产品，被罚5万。3、与税务部门冲突，打了5年官司，138万到16+20万，不服，结果损失了100多万。4、以非法集资罪判刑3年。低财商之三、赌气输的是自己l案例：前华晨中国汽车控股有限公司董事长兼总 裁仰融，是当之无愧的商界巨头，以70亿元 资产名列福布斯中国富豪排行榜第
6、三位的白手起家者，1992年11月28日他向中央领导说，华晨的股权全部是国家的。结果：他认为70%股份是自己的，独断专行，最后出走美国，一个月后，华晨宣布，仰融不再担任总裁，并以涉嫌经济犯罪批准逮捕。他竟然在美国法院起诉，闹了个国际笑话。低财商之三、赌气输的是自己l案例：英国足球教练卡佩罗，有脾气不赌气，当贝克汉姆和美国职业大联盟的洛杉矶银河队签约后，卡佩罗宣布永不再用贝克汉姆。可是不久后，他坦率地承认：在贝克汉姆的问题上，我们做出了一个错误的决定，只要贝克汉姆愿意，可以随时归队。所以：生气但绝不赌气！低财商之三、赌气输的是自己l赌博游戏一般有输有赢。只有一种赌只输不赢， 那就是赌气。l一味赌
7、气的结果肯定输，而且输的不是别人，唯 有自己。别人从自己的赌气中反而获得机会和利 益。l赌气时已经与生意没关系了，赌的内容是心中的 一口怒气、恶气。目标也很清楚：彻底发泄，赢得这口气。至于事 情本身，包括金钱都抛到脑后了。结果也显而易 见：生意砸锅，得罪一圈的人。低财商之三、赌气输的是自己改变方法：当你要赌气的时候，深呼一口气压住上升的恶气，咬 着牙问自己： 1、“有必要赌气吗？” 2、再凝望远处沉默一会 3、把赌气慢慢转移到生意上来。低财商之四、太贪也会穷l故事一：悬崖边有块金子，你 们开着车去拿，觉的距离悬崖 多近而又不至于掉落？l故事二：流浪汉与小狗低财商之四、太贪也会穷l股神巴菲特，他
8、的炒股经中 最重要的一条，就是不贪多 、不贪快、不贪高，也就是 决不能满仓持股，不追求一 夜暴富，不奢望在最低处买 进在最高处卖出。低财商之四、太贪也会穷1、太贪就会忘记风险。10次赚，只需一次 风险就能亏的精光。 2、太贪就会老想占别人的便宜。贪心太重贪 的大都是眼前的、短期的蝇头小利，重大 利益无缘获得。 3、创富需要强烈的致富愿望，但创富欲望与 贪欲具有本质的不同： 1）创富欲望首先追求的是创造利益，而不是 占别人的便宜； 2）保持理性，遵循游戏规则； 3）创富的欲望会随着事业做大而不断升华， 树立起造福社会的目标。髙财商的表现一、经商必须有商德 二、留意身边的机会 三、方式一对生意就顺
9、 四、圈子比金子更重要 五、让投资人信任你 六、学会展示自己的价值 七、人脉比黄金还值钱 八、聪明人会合作髙财商第一秘诀、经商必须有商德l曾经挑起亚洲金融风暴的“金融大鳄”索罗斯，因为行善 成为第二届“代顿和平奖得主。”主要事迹捐出巨款，支 持波斯尼亚地区的战后重建。他说：在金融市场，我只是按市场规则做事。我遵守规 则，谈不上什么道德不道德。结论：市场对人的评价标准是谋略、智慧和能生存，以赢利为目的，以输赢为评价成功的标准。而生活中要以德行为重，提倡的是谦让、忍耐、给予、奉献等道德，所以谁想在市场竞争中做好人，结果都不尽人意，甚至很坏。髙财商第一秘诀、经商必须有商德l无论是小到扑克牌，大到体育
10、赛事 ，目的只有一个，就是赢！l做生意就如同比赛，谁也不把盈利 放在第一位，就相当于敞开球门让 人踢，比赛自然毫无意义，是对游 戏规则的亵渎，对创造价值的践踏 ！髙财商第一秘诀、经商必须有商德l案例：阿兰开店，在人口不到一万以采矿 为主的小镇，现款交易。方法：寄500封信给镇上的家庭主妇，声明 他的店是现钱交易，价廉物美。结果：从一间开到三四间，最后建立了连 锁商店。秘诀是：不赊不欠，现款现货。髙财商第一秘诀、经商必须有商德商业的本质就是在法律规定许可的范围 内为社会创造最大的财富。一个商人要做 的就事情，就是在不危害社会的前提下为 企业赚取更多的利润。商德就是商人的职业道德：第一、不干违法的
11、事；第二、恪守信用，承诺的必须兑现；第三、是赢利，在为社会创造价值的同时，也能给自己的员工和家人带来福祉。髙财商第二秘诀、留意身边的机会l案例一：髙财商的南方大学生闻威收购大学生军训服和鞋子，20元收购，每 套23元至25元的价格卖出。秘诀是：找到需求市场l案例二：福州市下岗职工陈晓萍，办了一家面点公司，秘诀是：“七毛钱一个馒头”。髙财商第二秘诀、留意身边的机会l很多人看不到身边的机会，一心以为只有远走他乡才 能发迹的人，或者一心等待千载难逢的机会光临，所 以，身边的赚钱机会总是最容易被忽视，错过了一个 又一个机会，事后总在抱怨。l人人身边都有机会，低财商的人压根就没有想到机会 就在身边，而且
12、机会在我们身边的时候，并不是打扮 得花枝招展，而是普普通通的，有时甚至是根本就不 起眼。髙财商第二秘诀、留意身边的机会l髙财商的做法需要我们在平凡中发现不平 凡的机会，其中的秘诀就是： 第一、反观自己身边的情况； 第二、跳出来观察现状； 第三、与周围环境进行对比，分析自己的特殊情况。 第四、从消费者角度考量自己所掌握信息。髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺l案例一：一个穷疯了的年轻人向富翁请教 成功之道。富翁拿出三块大小不等的西瓜 放在他面前：“如果每块西瓜代表不同程度 的利益，你选哪一块？”秘诀是：方式决定结果！髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺l案例二：哥俩开早餐店，卖相同的早点， 店面位置都
13、差不多，客流量都比较大，可 是每月弟弟卖的鸡蛋比哥哥的多一倍。秘诀是：问话方式不同，决定 了结果不同，弟弟的销售秘诀 是无拒绝销售：“来两个还是一 个？”髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺l案例三：有一家卖瓜子的小店生意特别火秘诀是：“添一点”1、打消顾客害怕缺斤短两的顾虑2、满足顾客爱占小便宜心理。髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺l方式决定结果，无论是思维 方式、说话方式，还是行为 方式、竞争方式等。 1、方式正确，一顺百顺； 2、方式错误，沟通做事都拧 着劲，最后以失望告终。髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺想要做人做事方式正确是需要长期修炼的： 第一、能够剖析现实，抓准事情的特点，抓住问题的
14、要害。 第二、具备透过现象看本质的理论功底。 第三、在种种方式中能选出最优的方式。 第四、将方式与实际情况的距离降为零。 第五、有创新精神，没有方式，创造方式也要上。 第六、落地能力强，执行力硬。髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要l生意场上的811法则：就是10元钱中有8元钱是用来培养生意场上 的利益同盟。这是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是 ：“你认识谁不重要，关键的 是你想认识谁和谁认识你！”髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要l案例一：犹太青年哈罗德与麦当劳总部负责 人威尔逊先生的故事。秘诀是：和什么人在一起，这是个非常重要 的事情。善于专营的人社会关系广、人缘好 、资源多，也就是圈
15、子大，有时圈子胜过金 子！媒体上经常说“圈内人”也就是自己人的意思 ，是圈内的人什么事都好说，不是自己人什 么都办不了。髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要l案例二：圈子虽然不是直接的财宝，但比财 宝更重要。正如可口可乐的老板经常说：即 使我的企业一夜之间全部烧光，我也能马上 恢复生产。秘诀是：世界各大银行就会争先恐后地登门 向可口可乐提供无担保贷款助起重建，原因 就是看好可口可乐价值超过800亿美元的品 牌价值。做生意也是这样，哪怕你亏了，只要自己的 圈子还在，一样可以咸鱼翻身，圈子就是无 形资产。髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要圈子里哪些无形资产可以利用？第一、朋友。生意以人为本，多一个朋友就
16、多一条路。 一个人的力量总是有限的，有人说成功30%靠自己， 70%靠别人。人脉就是钱脉，每一个人都是需要借助 他人的力量来实现自己伟大的梦想的。第二、货。亏完了无钱进货，朋友可以赊给你。第三、钱。能借到钱是对你最大的支持。第四、信息。比如原始股、公司要倒闭等等。第五、技术。也就是产品的工艺，关键的配方等。第六、项目。比如朋友是房地产开发的，可以包给你土 建、机电工程等项目，一个项目就是百万收入。髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要圈子之内，既有利益交换，也能在相互 交流的同时，寻找到一些寄托。营造成功适 合自己的圈子，事业迟早会成功。检验一个 人是否成功，只需要看这个人的圈子如何就 行。那就使出浑身解数，借用名目或创造理 由去套关系，或地缘亲缘，或业缘学缘，甚 或是钱缘，不一而足。当你进入一个圈子后 ，还可在去创建新的圈子，寻找更广阔的资 源，让你的圈子套圈子，环环相扣。所以：圈子比金子更重要！髙财商第五秘诀、让投资人信任你l案例一：潮汕人周明贵，靠借来的1万元创 业
