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1、沈博阳谈领英牵手风投和本土互联网创业公司竞争钱童心全球最大的职业社交网站 LinkedIn（下称“领英” ）今年 1 月与红 杉资本、 宽带资 本成立合资公司， 宣布 正式进入中国。 领英由美国著名投资家霍夫曼（Reid Hoffman）创办，2011 年 5 月在纽交所上市， 收入来源主要是 提供招聘和营销方案。 领英全球用户超 过 3 亿，中国目前拥有约 500 万用户。 为了吸引更多中国的用户， 领英会在中 国采取哪些本土化扩张策略？领英为何选择与红杉资本这类风 投公司合作， 而非中国互联网巨头？第一财经日前 专访了领英新任命的中国区总裁沈博 阳， 他表示， 提升用户数量只是进入中 国的
2、短期目标， 领英长期致力于改变中 国人求职习惯 。 而选择与风投合作， 是因为这能保证领英中国更像一个独立 的创业公司， 这样才能与本土的互联网 创业公司竞争。联手微信微博第一财 经：你今年年初担任领英中国区总裁， 能详细介绍一下领英在中国发展短期 和长期的计划吗？沈博阳：我今年 1月初上任， 领英 2 月中文版本上线， 我 们会专注于短期和长期的计划。 短期的 话我们有一些急切的问题要解决， 比如 说组建好一个更好更大的团队； 其次是 网速要提高， 我们在中国的访问速度现 在还不够快； 第三就是开发更多的本土化产品功能，比如和微信微博的整合。 我跟总部讲不要太过强调数字， 因为中 国用户那么
3、多， 达到一定的用户量并不 难， 更重要的是我们希望改变一种求职 习惯， 培育职场人士使用领英来求职的 习惯。5 年后希望大家找工作的时候，不再发简历 了， 而是发领英的档案。 当 你要同别人谈生意或者去面试的时候， 事先能养成从领英上把对方的档案找 出来看一下的习惯， 这样我们在中国的 目的也就达到了。 第一财经： 领英在中 国的第一步是推出中文语言， 接下来还有哪些本土化的举措？比如和微信的 合作？沈博阳： 推出中文版的原因是即 使英文再好的中国人， 用母语交流总是 让人更感到舒服。 除了中文版之外， 我 们现在和微博、微信已经有一些整合， 下一步会更加深入。 比如我们已经和微信联合推出领
4、英名片的功能， 就是在微 信的个人档案中， 也同时可以展示出领 英的个人档案， 点开之后， 可以保存和 分享名片。 第一财经： 我们看到领英全 球的网站开始鼓励用户自发地去写一 些内容， 那么在中国会不会实施相同的策略？这方面会受到一些限制吗？沈 博阳： 在中国我们下一步考虑的是把某 些行业的专家引进到我们的网站上， 让 这些人来分享内容。这样有两个好处。 第一对这些专家而言， 他们可以树立比 较好的个人品牌， 另外就是关注他们的人也能学到有用的知识， 这些专家可以 是法律领域的律师， 也可以是一个创业 者。 他们贡献出来的内容对职场认识 会 很有帮助。领英为何牵手风投第一财 经： 谈谈领 英
5、在中国的盈利模式？沈博 阳： 我一再强调在中国盈利不是我们的首要目标， 目前最大的任务是把用户规 模做大。 目前领英全球的盈利模式基本 上是靠三个解决方案： 企业招聘、 市场 和销售解决方案。 这三个大的方向在中 国应该同样是行得通的， 但是本土化可 能会做一些改进。 第一财经： 领英进入中国牵手的是中国投资方红杉资本和 宽带资 本， 它们的作用除了投资还有别 的吗？沈博阳： 这也是我们采取的非常 有意思的、 独特的经营模式， 领英进入 中国不是选择自己进来， 也不是选择跟 互联网巨头合作， 而是选择了与两家本土非常有经验的顶级 VC（风险投资） 企业合作。其中有几个原因：第一，他 们能给我们
6、带来非常好的本土运营的 经验，第二点也是非常重要的一点是， 让领英中国更像是一个独立的公司来 运作。 我们在中国有由五个成员组成的独立的董事会，包括领英的创始人、 CEO、红杉资本的沈南鹏，宽带资 本的 田苏宁， 还包括我本人。 我们每个季度 都会开一次会，研究领英在中国的发 展， 这能保证我们更像一个独立的创业 公司在往前奔跑。 第一财经： 相比于很多国外的互联网科技公司折戟中国， 领 英在中国的顺利发展算是一个成功的 案例， 未来会做哪些不一样的尝试？会 面临哪些挑战？沈博阳： 我现在还不能 说一定能成功， 但是领英在进入中国之 前是做了充分的研究。在我加入之前，就已经花了几年时间研究中国
7、市场， 原 因就是你刚才提到的， 一些国际互联网 公司在中国的成绩不是那么亮眼。 通过 这些研究我们就发现， 这些跨国互联网 公司在中国的分支， 更像是外企在中国 的分支， 而不是一个创业公司， 但它们所面临的竞争对手， 却是那些本土的非 常凶猛的互联网创业公司。 这也就是为 什么我们要成立合资公司， 而且招聘的 是像我这样的创业者来管理这个团队， 而不是招一个传统意义上的海外企业 分支机构的高管。 第一财经： 你拥有非常丰富的互联网行业的经验， 中国互联 网初创公司和硅谷那些互联网公司有 很大的差异， 你对中国的初创公司有哪 些建议？沈博阳： 中国和硅谷两地的互 联网公司的特征差异很大。 我
8、和领英的 高管在讲述中国互联网的时候指出三个特点： 第一是， 中国有巨大的互联网 市场； 第二是中国互联网非常特殊， 比 如用户运营、 线下广告非常重要； 第三 个是中国互联网很活跃，变化非常快， 可能其他国家四五年才会发生的变化， 在中国两年就会发生。 两年的时间可以让很多公司失败， 但是也能成就很多像 小米和微信这样棒的公司和产品， 所以 这都是中国互联网不一样的地方。 本 文来源：第一财经日报錢童心全球最大的職業社交網站 LinkedIn（下稱“領英” ）今年 1 月與紅杉資本、 寬帶資本成立合資公司， 宣佈 正式進入中國。 領英由美國著名投資傢 霍夫曼（Reid Hoffman）創辦，
9、2011 年 5 月在紐交所上市， 收入來源主要是 提供招聘和營銷方案。 領英全球用戶超 過 3 億，中國目前擁有約 500 萬用戶。為瞭吸引更多中國的用戶， 領英會在中 國采取哪些本土化擴張策略？領英為 何選擇與紅杉資本這類風投公司合作， 而非中國互聯網巨頭？第一財經日前 專訪瞭領英新任命的中國區總裁沈博 陽， 他表示， 提升用戶數量隻是進入中國的短期目標， 領英長期致力於改變中 國人求職習慣。 而選擇與風投合作， 是 因為這能保證領英中國更像一個獨立 的創業公司， 這樣才能與本土的互聯網 創業公司競爭。聯手微信微博第一財 經：你今年年初擔任領英中國區總裁，能詳細介紹一下領英在中國發展短期
10、和長期的計劃嗎？沈博陽：我今年 1 月初上任， 領英 2 月中文版本上線， 我 們會專註於短期和長期的計劃。 短期的 話我們有一些急切的問題要解決， 比如 說組建好一個更好更大的團隊； 其次是網速要提高， 我們在中國的訪問速度現 在還不夠快； 第三就是開發更多的本土 化產品功能，比如和微信微博的整合。 我跟總部講不要太過強調數字， 因為中 國用戶那麼多， 達到一定的用戶量並不 難， 更重要的是我們希望改變一種求職習慣， 培育職場人士使用領英來求職的 習慣。5 年後希望大傢找工作的時候， 不再發簡歷瞭， 而是發領英的檔案。 當 你要同別人談生意或者去面試的時候， 事先能養成從領英上把對方的檔案找
11、 出來看一下的習慣， 這樣我們在中國的目的也就達到瞭。 第一財經： 領英在中 國的第一步是推出中文語言， 接下來還 有哪些本土化的舉措？比如和微信的 合作？沈博陽： 推出中文版的原因是即 使英文再好的中國人， 用母語交流總是 讓人更感到舒服。 除瞭中文版之外， 我們現在和微博、微信已經有一些整合， 下一步會更加深入。 比如我們已經和微 信聯合推出領英名片的功能， 就是在微 信的個人檔案中， 也同時可以展示出領 英的個人檔案， 點開之後， 可以保存和 分享名片。 第一財經： 我們看到領英全球的網站開始鼓勵用戶自發地去寫一 些內容， 那麼在中國會不會實施相同的 策略？這方面會受到一些限制嗎？沈 博
12、陽： 在中國我們下一步考慮的是把某 些行業的專傢引進到我們的網站上， 讓 這些人來分享內容。這樣有兩個好處。第一對這些專傢而言， 他們可以樹立比 較好的個人品牌， 另外就是關註他們的 人也能學到有用的知識， 這些專傢可以 是法律領域的律師， 也可以是一個創業 者。 他們貢獻出來的內容對職場認識會 很有幫助。領英為何牽手風投第一財經： 談談領英在中國的盈利模式？沈博 陽： 我一再強調在中國盈利不是我們的 首要目標， 目前最大的任務是把用戶規 模做大。 目前領英全球的盈利模式基本 上是靠三個解決方案： 企業招聘、 市場 和銷售解決方案。 這三個大的方向在中國應該同樣是行得通的， 但是本土化可 能會
13、做一些改進。 第一財經： 領英進入 中國牽手的是中國投資方紅杉資本和 寬帶資本， 它們的作用除瞭投資還有別 的嗎？沈博陽： 這也是我們采取的非常 有意思的、 獨特的經營模式， 領英進入中國不是選擇自己進來， 也不是選擇跟 互聯網巨頭合作， 而是選擇瞭與兩傢本 土非常有經驗的頂級 VC（風險投資） 企業合作。其中有幾個原因：第一，他 們能給我們帶來非常好的本土運營的 經驗，第二點也是非常重要的一點是，讓領英中國更像是一個獨立的公司來 運作。 我們在中國有由五個成員組成的 獨立的董事會，包括領英的創始人、 CEO、紅杉資本的沈南鵬，寬帶資本的 田蘇寧， 還包括我本人。 我們每個季度 都會開一次會，
14、研究領英在中國的發展， 這能保證我們更像一個獨立的創業 公司在往前奔跑。 第一財經： 相比於很 多國外的互聯網科技公司折戟中國， 領 英在中國的順利發展算是一個成功的 案例， 未來會做哪些不一樣的嘗試？會 面臨哪些挑戰？沈博陽： 我現在還不能說一定能成功， 但是領英在進入中國之 前是做瞭充分的研究。在我加入之前， 就已經花瞭幾年時間研究中國市場， 原 因就是你剛才提到的， 一些國際互聯網 公司在中國的成績不是那麼亮眼。 通過 這些研究我們就發現， 這些跨國互聯網公司在中國的分支， 更像是外企在中國 的分支， 而不是一個創業公司， 但它們 所面臨的競爭對手， 卻是那些本土的非 常兇猛的互聯網創業
15、公司。 這也就是為 什麼我們要成立合資公司， 而且招聘的 是像我這樣的創業者來管理這個團隊，而不是招一個傳統意義上的海外企業 分支機構的高管。 第一財經： 你擁有非 常豐富的互聯網行業的經驗， 中國互聯 網初創公司和矽谷那些互聯網公司有 很大的差異， 你對中國的初創公司有哪 些建議？沈博陽： 中國和矽谷兩地的互聯網公司的特征差異很大。 我和領英的 高管在講述中國互聯網的時候指出三 個特點： 第一是， 中國有巨大的互聯網 市場； 第二是中國互聯網非常特殊， 比 如用戶運營、 線下廣告非常重要； 第三 個是中國互聯網很活躍，變化非常快，可能其他國傢四五年才會發生的變化， 在中國兩年就會發生。 兩年的時間可以 讓很多公司失敗， 但是也能成就很多像 小米和微信這樣棒的公司和產品， 所以 這都是中國互聯網不一樣的地方。 本 文來源：第一財經日報
