数源科技之竞争战略和策略

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1、成功经理人 http:/XX科技 之竞争战略和策略 成功经理人 http:/XX科技战略分析思路发展历程愿景和目标社会环境分析SWOT分析内部职能及财务比率分析 产业分析及产业吸引力结束语竞争对手分析基于SWOT分析的竞争战略和策略内部环境分析外部环境分析成功经理人 http:/1、发展概况（1） 1998.7.10成立成立西湖电子集团西湖电子集团 有限公司有限公司杭州西沙电器总杭州西沙电器总 公司公司1999.5上市西湖电子集团塑模西湖电子集团塑模 具有限公司具有限公司杭州西湖电子杭州西湖电子 实业有限公司实业有限公司对公司的生产对公司的生产 基地进行了战基地进行了战 略调整略调整20012

2、001年度年度 总资产减少、销售总资产减少、销售 的下降，主营业务的下降，主营业务 收入减少，净利润略有增长收入减少，净利润略有增长20002000年度年度 加大产品结构和产业结构调整的力度加大产品结构和产业结构调整的力度经营范围经营范围: : 数字（模拟）彩色电视机，数字视数字（模拟）彩色电视机，数字视 音频产品，数字电子计算机等音频产品，数字电子计算机等下沙经济下沙经济 开发区开发区发起成功经理人 http:/1、发展概况（2）成功经理人 http:/2.愿景和目标超越顾客期望 满足顾客要求 争取成为数码显示与多媒体终端的一流企业。成功经理人 http:/3、中国家电市场的环境 3.1、国

3、家的产业政策。（一）结构调整是首要任务 （二）联合发展是必然选择。 （三）产业规划：数字化制定标准是发展的关键 国际化 3.2、国家宏观经济政策。扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。 3.3、国际环境机遇：阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。挑战: 1)跨国经营企业用汇困难2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险。 3)国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位。 成功经理人 http:/4、产业分析与产业吸引力 4.1、产业划分 低端与高端之争 4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较 4.3、市场容量分析 4.4、高端趋势 4.5、三类企业将生存 成功经理人 h

4、ttp:/4.1、产业划分 低端与高端之争 低端市场主要指直角平面及纯平彩电（29英寸 以下）, 即普通彩电高端市场 背投、等离子、液晶电视1.在未来相当长一段时间内占据主导 地位 2.利润微薄 ： 3.核心技术模糊 4.主要是国内品牌之间的竞争，产品 发展战略选择趋 同 5.70的纯平电视机市场份额已被国 内品牌占领 6.TCL 、长虹 、康佳构成当前我国纯平彩电市场三大支柱性品牌 1.国外品牌的优势 在于掌握着核心技术。目前，长虹、数源真正拥有背投的核心技术 。 2.竞争主要体现在国产品牌对国外品牌的冲击 。 3.高端彩电市场份额会逐年增加，而且增速会不断加大 。成功经理人 http:/供

5、求状况产品差异技术变 化低端市场普通彩电； 包括：直角平面29英寸以下 的纯平2002年彩电市场销 售额的89.9%；预测 2003年90%；在未来相当长一段 时间内占据主导地位 ，2003年预测2700万 台功能趋同 名字差别 成本与价格 相似技术大同 小异,核心技 术在外国人 手中高端市场：高清晰，大屏幕；背投、等离子、液晶电视2002年销售80万台 。2003年预测143.59 万台，增长达101.5%2002-2005年每年 平均95.6%的速度稳步 递增背投, 等离子, 液晶长虹和XX 掌握核心技 术4.2.1、产业分析及产业吸引力 成功经理人 http:/价格主要厂商驱动因素 及竞

6、争内容集中度及其他 低 端 市 场29英 寸纯平 在3000 元以下;TCL、长 虹、康佳(国 内品牌70%市 场)索尼、东 芝、LG为主 的国外品牌成本驱动； 价格竞争2002年市 场销量的年 增长率30%。到2002年 底，超过100 万台生产规 模的企业有 10家。长虹、TCL 、康佳、创 维、海信、上 广电等占据了 中国彩电80% 以上的市场。 高 端 市 场等离子2 -3万元 左右;背投0.7-1.5 万元; 液晶0.3-2万 元不等背投: 东芝、索尼 、长虹； 等离子和液晶:松下、索尼 、夏普、飞利 浦高新技术 驱动；资金能力 、目标市场 定位、技术 开发能力竞 争（资料来源：国研

7、网）（续表）成功经理人 http:/4.2.2、产品比较 低端背投液晶等离子价 格53厘米902元， 64厘米1424元， 74厘米2083元， 84/86厘米4189元 ，38、43英寸为8000元； 51英寸为1万元左右（ 长虹）； 国外品牌：1.3-1.6万元 不等15英寸3000元 （康佳） 32英寸2万元（ 夏新）；2.5-3万元评 价产品趋同；TCL，长虹， 康佳三大国内名 牌占据70%份额 ；性价比最好；东芝、索尼、长虹；背投电视 最可能率先 进入老百姓家庭；长虹和XX科技掌握核 心技术。长虹高端拥有泰鼎“芯 ”。长虹背投的年产能力 已经达到100万台。2003年预测 180万台

8、高寿但屏幕小中国有夏新， 康佳；国外松下、索 尼、夏普、飞利 浦占主导。大屏幕液晶在 技术上存有难 以克服的“难关” 。昂贵的顶尖产 品。基本是日韩 企业的天下；中 国TCL。价格之高让人 望而却步；2003年预测 6 万台国内品牌在这两个产品领域尚 处在研发阶 段，与国外品牌在技 术上、生产规 模上存在着较大差 距。成功经理人 http:/4.2.3、市场容量分析 市场呼唤高端产品 在未来10年，国内数字电视的销售额会达 到100亿美元 等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎 等离子电视的技术成熟和规模化生产，价 格逐渐走低，加速了等离子彩电的普及 。2003年国内等离子电视销量最大的三大品 牌

9、依次是松下、LG、TCL 成功经理人 http:/4.2.4、高端趋势 两个方向：一、高清晰：背投、等离子、液晶电视（显示品质发展的永恒的方向 ）二、网络信息化消费者更注重视觉效果和听觉感受 消费者更注重各式各样的信息服务 成功经理人 http:/4.2.5、三类企业将生存 目前生产规模巨大的企业 ，这类企业将维持 在两三家 目前占据着电视机高端市场的国外品牌 以边缘市场为主的企业 ，主要面对价格敏感度 较高的城市边缘消费群体和农村市场 成功经理人 http:/5、竞争对手分析 5.1、国外彩电厂商在中国的竞争 5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场 5.3、潜在竞争对手分析 5.4、核心技术上竞争

10、力 成功经理人 http:/5.1、国外彩电厂商在中国的竞争 由关键技术支持的关键部件是等离子显示屏 以及液晶显示屏。这些部件以及由之衍生的产 业仍然掌控在跨国企业的手中 。 由于较高技术含量，厂商在产品技术的差异 化方面可以做更多文章所谓感性消费、体验经济等概念已经日益成 为左右人们消费行为的无形之手 成功经理人 http:/背投彩电厂商认知率 (数据来源:根据广东现代国际市场研究有限公司的数据整理,2003-4-23) 成功经理人 http:/5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场 中国彩电企业在全球产业链条中的格局并没 有出现新的变化 ，仍处在全球彩电产业链条的 最末端 竞争态势也由过去单纯的

11、价格战走向了高端 的技术战 国内占主导地位的厂家是长虹、TCL、康 家、海信和海尔等 ，各大彩电业巨头正抓紧时 机积极发布自己的高端技术战略 。成功经理人 http:/2003年城市彩电零售结构动态（%） 2003年2003年2003年平均值 1月2月3月 141.11.31.91.487.52126.53032.829.82518.917.817.318.02940.33935.738.3348.7888.212.5380.10.10.10.138以上4.23.53.73.8其他0.30.30.40.3（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测数据整理 ）成功经理人 h

12、ttp:/2003年前3月主要品牌零售量和零售额占有率 （数据来源：根据赛诺市场研究公司全国 45城市306家商场零售监测的数据整理。 ）成功经理人 http:/5.3、潜在竞争对手分析 三星（作为全球彩电销量第一和垄断世界等离子屏的六大厂商之一） 在中国市场的地位不仅远逊于索尼、松下、东芝 等日本企业，与“同胞兄弟”LG相比尚有差距 将中国确立为其全球重点发展的市场，并借在华 推出全球最薄等离子彩电之机正式启动高端彩电 攻略 成功经理人 http:/5.4、核心技术上竞争力 背投技术数字电路设计：国内有实力的彩电企业技 术不相上下 光学组件设计：核心技术则一直为国外跨 国公司垄断 我国在大屏

13、幕和平板电视的技术领域，除了 长虹拥有一些CRT背投的核心技术之外，基本 上都需要国外的技术、器件的支持成功经理人 http:/6、内部职能及财务比率分析6.1 内部职职能分析 6.1.1 销售职能要素6.1.2 财务会计职能要素6.1.3 生产经营及技术职能要素6.1.4 人员职能要素6.1.5 管理组织职能要素 6.2 财务财务 比率分析成功经理人 http:/6.1.1、销售职能要素销售：问题：销售人员不及时结帐，牟取差价。整顿：对销售人员进行“洗澡” 。 市场：浙江市场：以地产品优势，展开强化销售；省外市场：一线（沿海省市）二点（北京、上海）三支撑（黑龙江、云南、陕西）。 产业结构调整

14、：进入移动通信领域与日本三菱电机株式会社合资成功经理人 http:/6.1.2、财务会计职能要素“现金为王”原则 将闲置资产“变现” ；将闲置厂区改造成“西湖XX软件园” ，介入 软件产业 。 和UT斯达康之间建立战略合作关系，将空置厂 房以低廉的价格租给给UT斯达康，吸引了众多通信 、软件企业以及大学创业公司入住。 目前，西湖电电子已经经控股或参股数家园内公司。 成功经理人 http:/物流管理 ：把物资供应直接推向市场。 生产产方面 ：销售淡季“休克疗疗法” ，以最低生产产量维维持 运作 ；销售旺季开起全部生产线，加班加点生产。 研发： 按照核心部件和外观设计将设计人员分块； 研发人员到第一线了解用户的需求； AB系列任务方案 。6.1.3、生产经营及技术职能要素成功经理人 http:/6.1.4、人员职能要素改变观变观 念，增加”意识识价值值”让一个人发挥出两个人的能量来。成功经理人 http:/6.1.5、管理组织职能要素管理创创新：对对采购购、生产产、销销售等环节实环节实 行成本独立核算 ，市场场化、专业专业 化。 信息化建设设： 建立客户原始资料库，完善客户服务中心， 加强对用户的支持、跟踪力度；