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1、名不动世生何趣，语不惊人死不休另类开门话术集锦语言两个小故事什么东西威力最大？什么东西威力最大？开门话术的重要性开门话术的必要性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现在就让我们来进行演练吧！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
2、必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开门话术一：提问人值钱还是牛值钱？对话过程你说是人值钱还是牛值钱呢？什么问题（寒暄后）XX先生，我有个问题想请教一下什么意思我不懂当然人值钱了 （你说人值钱，你说得很有道理！）现在假设一下，一个人牵着牛 过马路，不幸发生车祸，人和牛同时被撞断腿，司机逃跑，这时该 怎么办？送医院 找司机赔 找保险公司赔 你说怎么办 （你说的没错）这种情况在乡下一般只能这样办：先杀牛卖钱 ，然后拿钱帮人住院看病。（你估计能买多少？）因为人更值 钱，所以要花很多钱，而牛不值钱，反而能卖几千块钱 XX先生，你看牛都
3、有这么大的风险，如果你有一头牛，会不会帮 牛买一点保险？考虑考虑 人也有风险，那你会不会考虑买一点人寿保险？考虑考虑 为什么？难道人真的不如牛值钱吗？会会开门话术二：脑筋急转弯青春痘长在哪 里最舒服？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程那么用谁的钱最舒服？长在别人脸上最舒服（寒暄后）XX先生，有个脑筋急转弯：青春痘长在哪里最舒服？不知道用别人的 既然用别人的钱最舒服，那么有没
4、有什么办法，在我们最需要用钱 的时候，不动自己的老本而用别人的钱呢？你想知道吗？ 想，有什么办法？ 我们什么时候最需要用钱？ 生病没有XX万都准备好了吗？不知道车祸（意外） 小孩学费投资项目准备好了我在储蓄过程中 哦，原来还是准备动用老本 XX先生，如果我只需要你拿出收入的十（二、五）分之一（这笔 钱的5%）作为押金，万一出现XX万的花费全部由别人负担，你的 老本根本不必动用，你是否愿意花五分钟时间了解一下？那么你估计要花多少钱？那么你估计要花多少钱？开门话术三：讲故事农夫与工人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整
5、理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程说有个老农民下地锄草，沙子掉进草鞋里出不来，于是他 走到田埂边（寒暄后）XX先生，有个故事很有意思，干什么？ 双手扶住电线铁塔，使劲抖脚，想把沙子抖出来。你说巧不巧，这 时正好一个工人下班经过，以为老农触电，二话不说拎起锄头就往 老农手上砸去 后来呢？老农双手遂成重伤，马上送往医院，医药费花掉多少你猜！ XX先生，这就叫意外伤害 虽然是个笑话，但你看老农民种田都可能出事，我们每天早出晚归 路途奔波，是否更应该注意自我保护呢？是XX先生，不知道你平时有哪些
6、自我保护的措施？万一保护不到位 怎么办？你对意外伤害的赔偿办法了解吗？开门话术四：讲故事跳伞万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程说三个人一起去学跳伞，中国人、日本人、英国人，美国人当教 练。这一天开始试跳，飞机飞上2000米高空，大家看着下面腿都 软了，谁也不敢往下跳（寒暄后）XX先生，有个跳伞的故事很有意思，然后呢？ 教练一番威胁利诱下，日本人无奈，大喊“天皇万岁”先跳了出去， 英国人喊“女王万岁”紧随其后，中国人腿抖了半
7、天，双眼一闭，大 叫一声“共产党万岁”，奋力将教练推出飞机 后来呢？ 回到地面后，教练质问中国学员：其他人都跳了，一点事没有， 你为什么不敢跳呢？非让他说出理由不可。 XX先生，如果是你 ，你会怎么回答？太危险了，从那么高的地方跳下来，万一发生意外 ，我上有老、下有小，一家老小可怎么办哪？ 其实你蛮有风险意识的，很难得。那么XX先生，平时生活中你 有没有准备好什么东西来防范风险呢？风险真的到处都有，如果 哪天我们遇到这样的事情，降落伞准备好了吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开门话术五：特定场景喝饮料万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经
8、授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程 （寒暄后，客户请喝饮料）XX先生，谢谢，我不喝这些饮料的。这些饮料无非是糖、色素、防腐剂，营养不多，坏处不少，首先糖容易让人发胖 ，色素会形成色斑，防腐剂也会聚积在体内，有很多美国人死后埋在地下都烂不 掉，你知道是什么原因吗？ 就是因为吃了太多含防腐剂的东西！为什么？那喝什么好呢？ 我介绍你一种健康饮料，就是绿茶。绿茶跟别的茶叶不同，它含有丰富的抗氧 化自由基，可以减少肿瘤和动脉硬化，多喝使人长寿哦！ 其实，现在很多疾病都是因为饮食不当造成的，所以，我建议你也
9、尽量少喝这 种东西这可不是我自说自话，专家说的，有书为证（拿出健康宝典） XX先生，相信你也认可健康的重要性，是这样吗？是 良好的生活习惯，加上一份恰当的健康保险，是不是比只注意养生更稳当一些 呢？真的吗？是 用你收入的十二分之一，花不到十分钟时间，我就可以帮你设计一份合适的健康保障计划，你自己来作决定，这样好不好呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开门话术六：提问您怎么来的对话过程 （寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？ 请问你走的是人行道还是马路中间？走路 当然是人行道 大马路又直又宽，人行道又窄又弯，有时还要上下天桥，横穿马 路，不要太烦噢，为什么不直接走马路呢？ 车
10、多，危险 你的意思是马路上交通繁忙，十分危险，因此走路开车都要非常 小心，否则容易出事，是这样吗？ 是 有这些都有风险啊，你有什么保护措施吗？ XX先生，假设你是我的律师，在一场车祸中我去世了，你想 我太 太找你说的第一句话会是什么？ XX先生，你建议我给老婆孩子准备多少钱呢？ XX先生，换了你是我，你希望家人能拿到多少呢？汽车、地铁、轮渡、飞机XXXX先生，除了走人行道以外，你是否还采取过其他的交通方式？先生，除了走人行道以外，你是否还采取过其他的交通方式？ 有哪些？有哪些？对话过程 （寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？骑（开）车有请问你开的是什么车？多少价钱？XX先生，XX元的车，你花
11、了XX元买锁（警报器），X重安全保护 对待它，很好；那么百万身价的你，是否也花了XX元上保险吗？XX先生，百万的意思是（以月薪3千，30年计） 这样看来，你 每年并没有投资X千元保护自己和家庭，是这样吗？是否你认为车 更值钱呢？几把锁？（警报器）多少价钱？百万是什么意思（骑或开车）请有没有上锁？（警报器装了吗？）（骑或开车）请有没有上锁？（警报器装了吗？）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对话过程（寒暄后）XX先生，你是怎么来（去）的？（坐车）请问到站以后，车票钱退给你了吗？坐车没有如果我介绍你这样一种车票，到站后全价退票到不了站的话赔你四十倍票价，你会坐吗？随即引入终身寿险的
12、产品说明，如泰B、事业有成等总结：经过我们的设计，客户对寿险的重要 性和必要性已经了解并认可，但出于条件反 射的怀疑心理，所有的异议会主要集中于两个方面我没钱我不认为我会出事，所以不用买保险是XX先生，你认可保险的重要性对吗？ 你也觉得目前这种没有保险（低保额）的状态不太稳妥对吗？异议处理一：我没钱（没那么多钱）是是 XX先生，根据你目前的收入，每个月拨出10%，也就是XX元会不 会感到紧张？那好，我就帮你设计一份每月投资XX元的计划，采用我们公司最 好的产品XX，明天下午给你确认如何？当然我们买保险也要量力而行，否则造成额外的负担也是问题对吗？当然我们买保险也要量力而行，否则造成额外的负担也
13、是问题对吗？XX先生，你讲得很有道理！ 据统计，全世界飞机旅客出事的概率是2千万分之一，汽车乘客出 事的概率是千分之一，而中国人每年的平均死亡率只不过是千分之 三而已，这么小的一个数字，应该不会对我们造成威胁，对吗？异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了如果我告诉你，这个数字大错特错，我们每个人的风险要比想象中 高几百倍，你是否会重新考虑一下呢？掉的头发占总数的百分之几你知道吗？掉那没关系！不管万分之一还是十万分之一，你觉得掉的头 发是自己脱落的呢，还是不小心梳掉的？ 不管是脱落还是梳掉的， XX先生，我的问题是：你是不是 非常确定，你头上的某一根头发一定不会掉？那怎么知道都有XX
14、XX先生，请问你梳头时会不会掉头发？先生，请问你梳头时会不会掉头发？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究所以，我们每根头发掉与不掉的概率相等，都是50%，你同意吗？异议处理二：我觉得我不会出事，没有风险，保险不必了（续）所以，刚才所讲的万分之一也好，十万分之一也罢，只是对总体来 讲，是统计学者和政府官员关心的数字，而对于我们每个个体来说 ，存不存在的概率都是50%， 对吗XX先生？XX先生，既然这么高的风险概率，我们又实在想不出别的好办法 ，你大概不会反对我的建议吧？在或者不在，不管人还是头发，概率一律都是50%，你同意吗？学习话术技巧的要点：总结理顺逻辑用自己习惯的表达方式记牢要点（关键句）肢体辅助万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
