《11099073498构建城区千人团队-中国人寿(36页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《11099073498构建城区千人团队-中国人寿(36页)（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 一季度全市各单位个险新增人力统计区间：1月1日-4月6日，数据来源于申请工号人数单位1月新 增人力2月新 增人力3月新 增人力4月新 增人力目前累 计新增 人力 招远112721059牟平7322032莱州9221032芝罘区1706124莱阳2004024蓬莱1126019栖霞3212118龙口629017海阳1410015福山226212二部208010一部13307长岛20406开发区00505莱山00224合计 92471396284单位举绩 人数举绩率期交保费短险保费趸交保费合计保费人均产能招远5084.7%238168 27282 352775 618225 12365 芝罘区2
2、392.0%173273 8485 0 181758 7903 莱阳2291.7%157008 9920 30990 197918 8996 牟平1856.3%124940 8134 0 133074 7393 莱州1443.8%91370 7905 0 99275 7091 蓬莱1266.7%194230 8850 0 203080 16923 龙口1270.6%43672 5410 0 49082 4090 栖霞1270.6%70452 3510 5502 79464 6622 海阳1071.4%72977 4605 0 77582 7758 二部990.0%26735 4420 0 31
3、155 3462 福山880.0%33010 4540 10000 47550 5944 一部7100.0%7283 5895 0 13178 1883 长岛583.3%35196 1525 50000 86721 17344 开发区120.0%2000 200 0 2200 2200 莱山00.0%0 0 0 0 合计 20 373.0 %12703 1410068 144926 718202 628967 一季度各单位新增人力业绩新人发挥越来越重要的作用，新人产生的期交保费能够 很好的补充单位整体绩效，通过积极推进新人育成体系，提 高新人留存率，还可以有效降低增员成本！单位08年12月持
4、证人数1月持证 人数2月持证 人数3月持证 人数同比08年 底 莱州 31231231433220 牟平27527927429318 蓬莱 27328227628815 福山15216116416614 一部 96991021048海阳 2432532532507长岛 485351524 二部 100102951011 莱山71666669-2 芝罘区 138145131134-4 开发区 124120118120-4 龙口 476469456461-15 莱阳 264281250247-17 招远 639637612619-20 合计 3481351833953476-5同比08年底持证人力
5、纯增情况统计区间：1月1日-3月30日，数据来源于省公司网站，为持证人力09年一季度我市人力与同业比较（含收展）人力占比人力占比33.5%33.5%， 增员形势迫在眉睫！增员形势迫在眉睫！目标 截止12月31日，烟台分公司城区四个营销单位：芝罘区 、直属营销一部、直属营销 二部、开发区支公司合计持 证人力达到1000人！ 目标分解如表所示：年度计划单位个险渠道目前持 证人力09年底持证人 数 芝罘区131260一部102210 二部95210 开发区118220 直属收展50 100 合计4461000一、信心层面：锁定目标，统一行动，坚决达成市公司将加强对中心城区人、财、物的支持，统一招募育
6、成行动，细化目标，通过季考核、月平台、周经营严密追踪增员目标进度。 措施二、营业单位层面：发动增员对抗赛针对城区单位组织发动增员大对抗，由双方组织誓师大会，分解增员目标，营造支公司增员氛围，由市公司每周 督导战情，悬挂红蓝旗，并网站公示。对抗组别：营销一部二部对抗组、芝罘区、牟平对抗组、福山、开发区对抗组福山、开发区大对抗，军令立誓，人力翻番！ 市公司每月统一举办组织发展促进会，特邀优秀主管分 享，并设主管论坛，研讨增员经验。城区单位设置专题 旁听席，并增加城区先锋队员名额，同时加强每季新增2名有效人力的入会宣导，鼓励城区主管竞争参会。 举办城区主管技能培训。包括架构分析、增员技能等。济南李伟
7、主管深圳欧阳兆标经 理三、主管层面：每月召开 组织发展促进会四、营销伙伴层面： 出台 “卓越团队”方案广泛发动创标10人和20人 的“卓越团队” 奖励，鼓励发展意愿强的人群做大直辖，争 当大主管。目前全市卓越团队 报名人数达到324人。针对城 区单位推出3人-5人-8人-12人- 15人-20人梯次督导模式，追踪达成典型，不断提升组织发 展意愿。单位目前上报 人数 开发区14 二部11 一部7 芝罘区6 合计38五、招募甄选层面：加大城区创业说明会力度和质量 城区单位每周举办创说会，并每周总结人才市场招募和1+1增员情况，跟踪创说会的参会和留存人数。 要求创说会严把甄选关，参会前必须经过甄选小
8、组面谈。城区人力发展岗负责人填写面试意见表，市公司作统一审核方能参训。六、育成层面：建立城区新人育成部市公司设立独立职场建立城区新人育成部，专人专岗、集中管理，每月固定开设职前教育和代资考培训，统一组织代资考并领取工号，新人入司后回职场随主管参加市场调查 和陪访训练一个月，满3个月后参加市公司岗前培训，形成不间断培训衔接。日常追踪城区单位送训数量和质量。要求城区单位每次班送训人数不得少于15人，并收取培训押金。 下一步结合初级主管训练营，还将进一步扩大职场和师资力量，形成职前教育、快捷入门、代资考循环培训，确保 城区新人自参加创说会起，面试、复试、培训、考试、领取 工号形成系统，同时细化每周追
9、踪，提高新人留存率。 督导城区育成部的独立运作情况，确保新人独立运作一个月，帮助新人养成良好的工作习惯和心态，切实将送训、 衔接、育成有效结合。城区新人育成部职场城区新人育成部走廊城区新人育成部文化和评比栏七、基础管理层面1、提高早会质量市公司每周下发增员专题，每周三抽查城区增员早会，形式到内容必 须精彩生动；创造良好的留人氛围。2、严格督导活动管理每周抽查销售日志，确保每天一次增员拜访。推广检查“增员20”的落实3、追踪“合格组”达成情况要求每周三必须公布合格组、标准组、绩优组的奖励预达成和达成情 况，积极推动合格组典型。4、加强基本法日常经营学习 通过各层级基本法培训，吃透基本法，要求职场
10、内人人通关，人人会背基本法五项收益：增员收益新人收益直辖组利益标准组利益组主任收益 加大基本法考核，分职级按季强制解约不达标主管。有一些主管说：增员难，难增员，有增员的时间还不如跑两单！另一些主管说：苗好载，培育难，生了孩子养不大！一些主管说：稀里糊涂就当了主管了，主管来主管去，发现自己 都管不了了。还有一些主管这样说：孩子不好好学习，不听话，让人操心。最近越来越 感觉带属员就像带孩子了，怎么办呢？八、试点初级主管训练营组织 拓展经营 管理团队 辅导销售 技能也许你已经开始思考怎么去解决 问题了，或许你思考了很长时间了， 但是一直都没有答案。我想，这不是能力的问题，只是 你缺少一个充分展示能力
11、的机会！国寿的西点军校19“初级主管”： 初级主管向中高级主管的培养，即组经理向分处经理、分处经理向处经理的晋升，是团队组织发展 的关键瓶颈。训练营名称由来：“西点”: 西点军校是和美国历史一样悠久的著名军校，在世界上享有盛名 ，一直被称为美国陆军军官的摇篮，培育了一代又一代名将和军 事人才，其中有3700多人成为将军，2人成为美国总统（格兰特 和艾森豪威尔）。据1993年统计，美国陆军中有超过40的将 军是西点军校的毕业生。从南北战争到海湾战争，西点毕业生都 创下了辉煌的业绩。 翻开美国的军事史，没有哪一页没有留下西点毕业生的伟业。 可以毫不夸张地说，凡是有美国参与的战争，就一定有西点军校
12、毕业生的身影。 训练营名称由来： 西点初级主管训练营从成立第一天开始就把培养第一流的主 管作为创营宗旨。我们需要的是战场上的狮子，要知道由一 头狮子带领的一群羊将战胜一只羊带领的一群狮子。创立宗旨：分处经理组经理业务骨干业务骨干业务骨干新人新人新人新人新人新人新人新人新人新人新人新人新人新人新人 分处经理、组主任及其业 务骨干“成建制”参加训练 营，实现扩张团队组织和 提升职业生涯的共同追求 .在训练营中，参训人员 分步骤做好招募增员和新 人育成，团队养成良好的 工作习惯和标准化的工作 模式。1代新人2代新人3代新人分批增员成建制目标一致、步调一致、动作一致入营模式：成建制1、有利于主管在训练
13、营实践主管管理辅导技能；2、训练营增来的新人单独进行相关培训；3、有利于团队整体素质的提升，有利于培养整个团 队从业习惯和行动的统一性，回到原团队以后也有利 于经验模式的延续以达到效果的持续性。成建制的优势 报考学员必须在高中学习成绩名列本班前茅，身体健康， 具有一定的组织领导才能，在参加考试的前一年还必须得 到美国总统、副总统、参议员、众议员、州长、市长或部 队主管的推荐。获得正式报考资格的青年，还必须参加并 通过国家统一组织的大学入学考试。然后，各军种学员入 学资格评审委员会从德、智、体等方面全面衡量，择优录 取。西点军校人员筛选（1）学员必须成建制参加，最好是以较为完整的架构参加。 例如
14、，按照基本法，比较理想的是一名分处经理外带至少 一名直管业务骨干、一名直管组主任及其直管的两名业务 骨干（至少5人）；或者是一名组主任外带其直管的两名业 务骨干（至少5人）。西点初级主管训练营人员筛选标准（2）参训分处经理和组主任的年龄必须在25岁至40岁之间， 学历高中(中专)及以上，入司时间在1年至5年之间，有强烈的团队发展意愿，具有较好的发展潜质。（3）参训业务骨干的年龄必须在25岁至40岁之间，学历在高 中(中专)及以上，最近三个月累计FYC达 到2Q元，累计长 险件数达到3件，到会率达到80%以上，身体健康，品德优良，有强烈的团队发展意愿。 注：对于因上级主管未获得入营资格而无法参训
15、的伙伴， 如个人有强烈的组织发展意愿并在2009年推荐2名及以上新人，个人与所推荐新人均符合业务骨干入营条件，可申 请参训。 每个学员在进入西点训练营前都要做好被淘汰的思想准备 和相应的保证。兄弟单位初级 主管训练营运作成果城区增员并不是不可能的事情成都公司，抓住训练营亮点，起到了良 好的效果，创说会人才济济。北京案例“凝聚奥运精神 倍增组织规模” 北京公司从7月1日起正式启动“凝聚奥运精神 倍增组织规模”增员项目，通过意愿启动培训、“路演”集中增员、职涯论坛、创新班、成功启航训练等一系列增员培训活动，引进有效人力，注重新人留存，为营销伙伴树立明确职涯规划目标，给予有效激励，营造全员增员的工作
16、氛围。截至2008年8月31日营销渠道新增人员共计1895人。北分公司训练 营期间净增 1800人项目入营（人）留存（人）开单率晋升 组晋升 分处晋升 处晋升 分部主管6047100%271131运作期 间新增 人员32423770%211/合计35828480%481231长沙运作成果广州华信中心城区徐希英团队共有28人参与初级主管训练营培训，训练营结束时人力达到154人，并成功育成组经理8人，占该团队十个组经理的80%；8位组经理的属员占整个团队成员62%。（含各主管直管组组员）。广州个人成功典型主管销售技能、组织拓展技 能提升团队人力经营管理能力 、辅导育成能力提升主管自身管理收入、增 员收益提升团队形成标准化经营习 惯，确保持续性发展西点初级主管训练营新人专业的销售技能明确的从业导向良好的销售习惯及时的追踪辅导西点初级主管训练营承担责任 体现价值成功创富天平l l l l l l 责任价值各级管理人员要有信念 ，有信
