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1、想了解无敌百万文案销售套装 ，请联系 Q： 319821营销信顾名思义：就是专门为营销而创作的书信。1、目的：专为营销；2、手段：书信创作。一、内容：注意力（吸引注意力兴趣（激发兴趣点欲望（点燃内心的欲望行动（号召行动感觉（强调拥有后的感觉二、标题：新奇、有吸引力强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、
2、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。避免使用盲目的标题即那类不阅读或听取
3、全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。三、段落：营销信第一段立刻激发客户的兴趣1、是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说：“在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。”另一个实例：如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说：“我所认识的人力资源主管中有98都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上述表述和方式都是正确的。也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住
4、这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词最和唯一？2、最大利益法什么叫利益？你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多
5、少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。3、快乐法你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。4、痛苦法什么叫痛苦？想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱？付出多少代价？你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱？继续这样下去5年会损失多少钱？继续下去这样10年会损失多少钱？想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗？如果不是的话现在做决定。5、价值法什么叫价值？你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗？8道工序。你知道这8道工序要费多少朵玫瑰花吗？9朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要
6、亲自去采玫瑰，亲自精炼精油，经过8道工序的话要费七七四十九天的时间，还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖10多块，原来贵就贵在这里。你要说出它有多值钱。这个房地产才50万你也不一定买，因为它没价值。它只值10万不买。另外一套房地产50万你也买为什么？因为它卖掉能值10万。它为什么值10万？你要把它计算出来。这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有外企，有50强企业，有几万名白领，但是附近这样的高档公寓已经没有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左边有公园右边有绿地你知道吗？这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二的了。你要去塑造它的价值，计算出来给他看。顾客
7、买的是什么，世界上最好卖的是什么，你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么？是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买。人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他多赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。6、逻辑理由法你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了服装很想买那是一种情感，他试穿一下很漂亮那是一种情感，但你要他买你要给他一个理由。这位先生（这位太太），你的服装虽然已经有很多种不同的颜色，但是你独缺这个颜色，在有些场合就需要这个颜色，当你在一个场合颜色穿得不对的时候，也许会让你主人的身份都失去了，所以这件衣服是有备无患的，宁可衣橱多了一件这
8、样的衣服，也不要在关键时刻少了一件衣服，这件衣服区区几千块钱，可是你的脸面、你在重要场合的面子那可是大于几千块钱，你说是不是？给他一个合理的逻辑跟理由，人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了，但他不想承认。这叫情感的逻辑，给他的情感一个合理的逻辑。（如何说服成名？拿破仑杨庭）7、如果法如果你拥有，就会获得什么利益、价值等；如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐；如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。8、情感套近法赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。营销信第二段点燃顾客内心的强烈欲望1、顾客现身说法使用第三者来替你发言
9、，而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。2、专家解说说服心理学认为：人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。3、名人效应法人们会把名人与产品联系起来，对名人的感觉好，对产品的感觉也会好。4、数字统计根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到9%的满意度，这叫统计数字。5、照片假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片
10、也比你讲话好多了6、客户名单我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。7、从业资历及认证你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。8、资格与获得的声誉你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。9、财务上的成就比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。10、访问过的城市、国家及经过比方讲三年来你到过75个
11、不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。1、客户总名单例如讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。最后你可以使用大顾客名单，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。12、媒体见证有那些媒体对你活你的产品做过报道，人家怎么评价的。13、网络影响力有那些网站对你进行转载，宣传等等。营销信第三段巧妙地号召行动1、价值法只要行动，你就可以立刻拥有物超所值的产品。拥有这个产品会获得什么好处等等。2、损失法如
12、果你犹豫，竞争对手拿到，那你的后果就不堪设想了！没有拥有会失去什么等？3、品质法这个产品的品质为什么与众不同？（如何说服成名？拿破仑杨庭）4、价格分解法假如价格看来整体数字较大，顾客可能感觉贵，那就算出产品可以使用的期限，分解到具体的每一天、每一小时等等。5、假设法假设顾客已经拥有，直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。6、富兰克林法列出应该拥有的理由和不该拥有的理由，是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由。7、故事法说一个振奋人心的故事，促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。8、三句话直接发问法第一句话，你知道这个产品给你带来的利益了吗？顾客如果说知道！就接着第二句话，那你觉得什么时候拥有最为合适
13、？当然是现在，继续第三句话，那我们签字确认吧。9、危急理由，制造短缺法这产品不买可能会缺货，这东西现在不好弄到。10、风险逆转法无效退款，没有效果你可以不付钱。有效了你再付钱等等。如：连锁店双倍返还差价，医生“只需付我你认为值得付出的价钱”，房地产代理商你如果不喜欢，可以在一年之内卖掉房子，杂货店免费午餐。营销信第四段强调拥有之后的美妙感觉情景体验一法“当的时候，你会有的感觉”情景体验二法“如果，你就会”写营销信的5点注意：1你的信件应该具有一个有吸引力的标题，能够引起读者的注意力。2你的信件应该清楚地说明你能提供给读者的优势，独树一帜且能满足其需要。3你的信件应该能够证实你所声称的优势。（这
14、可能需要有一份证书，或切实的证据或分析的介绍。）4你的信件应当说服读者接受你的产品并下订单。5你的信件应当鼓励读者马上采取行动。“马上回复。”“发回定货单。”案例一你的销售信函能够带来优良的声誉和销售业绩表达对忠诚客户的真挚好感（即使是那些购买量正在减少的客户）应该是你要做的行销工作的一部分。这也将提供一个绝佳的机会，让你向最尊贵的客户表达你的感激之情，并为其提供更多价值。要做到这一点，一种方法就是在你的特价产品对外公布之前先向这些人发出通知。以下这封信包含了所有上述要素：我们能为你提供什么特别的吗！尊敬的客户：你好像错过了我们展示最新产品的精彩展厅，可能你太繁忙了，因此脱不开身来。由于你是我
15、们最重要的客户之一（而且我们也知道你对于跑车青睐有加），因此我们希望向你介绍几款即将于下月中旬开始发运的极致跑车。我们认为其中一款新型号会让你和你夫人非常感兴趣，那就是巴塞罗那汽车制造厂所生产的新型空气力果你想仔细观察一下这款卓越的跑车，并进行试驾，请在2月21日之前给我打电话。如果你在三月非常繁忙，我可以将便你亲自过目，并进行短期试用。我问你：一位真正的跑车迷能拒绝这样的邀请吗？友善的方法，十分真诚，直接针对感兴趣的潜在客户，没有任何附加条件，因此潜在客户易于接受邀请。案例二你曾经听说过这样一个人吗？他可以帮你利用你现在的资源，让你变得更加有钱有名？他要为你做的事情非常简单就是让你变得更加有钱有名，给你提供最可行的致富与成名策略，让你的事业成长超越你的预期，甚至超越你所能想像的。他会指导你去发掘隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并教会你去使用那些威力强大得不可思议的说服武器，使你从中立刻取得巨大的收入和成功。他给予你的这些策略是经过大量的实践验证有效的，并且他会告诉你详细的案例怎样去最大化这些策略和原则，以让它们转化成你更大的金钱、名誉、权力和成就。当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变了666年来他一直在秘密地用这些新的商业想法教一些私营业主如何说服成名，以及如何创造财富。他的工作就是帮人壮大他们
