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1、市场营销演讲人：工商教研室 梁艳目录1.课程设置课程定位、课程设计、 学情分析2.教学内容内容选取、内容组织、 教学任务、重难点处理3.教学方法流程设计、教学方法、5.教学特色特色与创新4.教学效果效果反思课程设置课程定位、课程设计、学情分析1.1课程定位 课程性质与作用研究市场及其需求满足规律的综合性、应用性学科工商管理专业的核心专业课拓展管理专业学生的知识面；培养营销方向的人才 教学目标激发学习兴趣和求知欲望培养关注社会动态的意识和团队合作意识掌握市场营销基本理论，为后续课程奠定基础提高学生的自我营销水平和营销工作技巧1.2课程设计 专业培养目标广 东 就业行业1.服装企业2.家具企业3.
2、电子企业4.外贸行业5.政府有关部门就业岗位1. 市场调查岗位2. 产品销售与推广3. 客户代表岗位4. 市场策划岗位5.营销部内勤岗位核心岗位技能1.形势分析能力2.市场开拓能力3.商务沟通能力4.业务运作能力5.文字表达能力6.良好职业素养 专业课程体系统计学 经济学 管理学基础 会计学基础 应用文写作财务管理 市场营销 生产管理 企业形象策划市场调查与预测 质量管理 消费者心理学 物流与供应链 公共关系学 商务谈判 项目管理 人力资源管理市场营销作为工商管理专业主干课程，具有承上启下的作用 专业课程学习阶段设置学期第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期课程应用文写作 经济学管理学 会计
3、学 统计学财务管理 市场营销 企业形象策划 生产管理市场调查与预测 质量管理 消费者心理学 公共关系学商务谈判 项目管理 人力资源管理 物流与供应链 管理 考核方式考核方式考核形式权重平时成绩 40%课前案例分享0.1小组讨论活动0.2课堂教学参与程度0.2作业情况0.2到课率0.3期中成绩 30%期中考试-期末成绩 30%期末考试-1.3学情分析 授课对象高技大专工商管理专业二年级学生 学生特点具备一定的专业理论基础具有了一定的专业理论学习思维学习专业知识的积极性强学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程观察能力和语言表达能力稍差教学内容2.1 教学内容的选取 教材选取毕思勇，市场营
4、销，高教，2009提供教学思路 参考教材俞利军译，科特勒著，市场营销，2001吴健安主编，市场营销学，高教，2007万后芬主编，市场营销教程，高教，2005 教学内容改革自选案例结合社会动态选取社会热点理论联系实际学生案例分享 演讲比赛 小组讨论 实地考察 撰写策划书增强实践内容整合原十一章内容 整合为 认识篇 分析篇 决策篇 增加扩展篇教学模块章节教学内容理论课时（含讨论）实践 课时小计认识篇1导论 22分析篇2市场营销环境223市场营销调研4264消费者购买行为22决策篇5目标市场营销战略4266竞争战略4267产品策略4268价格策略4489分销策略42610促销组合42+41011营销
5、组织与控制22扩展篇增营销与社会448总计642.2 教学内容的组织 第一篇 认识篇 章节：第一章 导论任务通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义，作业形式小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果 运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？实战演练：1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对 市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营 中是否运用营销手段。3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中 的运用情况。2.3 教学任务的安排 章节：第二章 市场营销环境第三章 市场调研第四章 消费者市场和购买行为任务假定你在
6、学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调 研，了解同学们的消费状况：1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析， 要求调查全面而深入；2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报 告，要求从中发现问题和商机； 作业形式每个小组提交一份调查方案、一份营销调研报告并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行 比赛 分析篇任务 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略 进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） 请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争 战略。 全部或部分运用营销组合（第七、八、九、
7、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销 策划书。 作业形式 三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。章节：第五章 目标市场营销战略 第六章 市场竞争战略 第七章 产品策略 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十章 促销组合第十一章 营销组织和控制 决策篇章节：增加 营销与社会（社会责任和营销道德）教学目标培养学生的营销职业素质锻炼学生的营销求职
8、能力任务制作个人简历通过模拟面试，掌握面试技巧作业形式提交个人简历一份 扩展篇 重点营销环境分析 目标市场营销战略 竞争战略 营销组合策略 难点市场调查内容的设计营销策划书的撰写 处理办法图例、视频、案例、课内外实战演练本课内容相关的社会热点讨论2.4重难点的处理教学方法新知讲解作业布置上节内容回顾课堂练习归纳总结机动（答疑）学生案例分享导入10分钟3分钟9分钟45分钟20分钟3分钟2分钟6分钟3.1教学流程设计3.2教学方法案例教学法 自我讲说法讲授法情景模拟教学法热点讨论法教学方法实地考察法小组协作法情景教学法教学效果4 4完成教学同时，进行人文教育提高学生职业素养学生自我参与，增强兴趣和积极性各种实践，培养学生成为应用型人才教学特色工学结合教学相长实操巩固应用于生活满足营销员职 业资格标准服务东莞辐射珠三角学生为主体教师为指导学生增长知识教师积累经验多种教学方法多种考核方式师生教学互动观察营销分析营销运用营销感受营销5.1教学特色演讲完毕 谢谢大家
