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1、 目录目录我爱唱文化的缘起我爱唱文化的缘起我爱唱文化简介我爱唱文化简介我爱唱文化的运营我爱唱文化的运营推广计划及合作分工推广计划及合作分工我爱唱文化的缘起无线音乐时代的到来开启了音乐生活的新模式，“无线音乐”这一概 念已经深入各界用户内心。时至今日，以用户为中心的音乐营销方式 已经替代了传统的以产品为中心的营销模式，其中营销模式有外呼、 群发、海报、媒体、电台等多种营销模式。我爱唱文化是国内领先的集演艺经纪、包装营销于一体的文娱产业机 构，对此有着丰富的经验和多次成功的案例。我爱唱歌友会案例：09年北京科技大学演出现场我爱唱歌友会案例：09年乐拍越高活动现场我爱唱文化的缘起要做好以用户为中心的
2、营销，仅靠单一的营销模式是远远不够的。单 一的营销模式也有其局限性：突出了明星，却没有突出品牌突出了明星，却没有突出品牌歌迷往往只关注自己喜爱的偶像，却忽略了中国移动的品牌价值，忽 略了无线业务本身，而这两者恰恰是我们营销活动的目的所在。我爱唱旗下独力运营的原创音乐网站“我爱唱音乐网 ”(),汇聚了一大批怀揣音乐梦想,热爱音乐事业的 原创音乐人,拥有注册会员200万。 ，而我们社区上75%的用户都是80 、90后，而他们正是无线音乐消费的主流群体。为无线音乐的潜在用 户提供一个互动及增值服务平台。我爱唱文化简介总体思路总体思路我爱唱音乐网（)是 杭州我爱唱文化艺术策划有限公司旗 下的原创音乐门
3、户网站,它是各种应用 的新型网站，在各个原创领域里为有 才华的作者提供最专业的媒体服务。 在音乐方面公司网站给原创作者提供 一个原创音乐发布平台，扶持了众多 的原创作品及原创音乐人。同时网站 将通过原创作品及作者本身的宣传给 无线彩铃市场带来互动。网站将立足 于展示公司在数字音乐娱乐及无线增 值领域的服务，为广大用户，主要是 年轻用户群提供高品质的音乐个性娱 乐、个性家园服务。公司音乐网站平 台 www.5ichang. com我爱唱文化简介我爱唱文化构成我爱唱文化构成我爱唱文化由线上+线下活动、礼品派送、短信通道、增值业务订购 5大部分构成。我爱唱文化我爱唱文化线上活动明星互动音乐交流移动增
4、移动增 值业务值业务用户用户短信通道订订 购购我爱唱文化简介我们的优势我们的优势资源优势：27名签约艺人、151家电视媒体、279家合作商家经验丰富：多年的演出、公关活动、品牌宣传经验用户基础：260万用户，33位入住明星增加了用户的归属感和业务使用粘性使前期宣传推广事半功倍，将活动信息有效覆盖渗透为移动增值业务创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源，形成强有力的品牌资源基奠，从而进一步拉升影响力周期我爱唱文化的运营我爱唱文化的定位我爱唱文化的定位我爱唱文化（）上的一个专版。它采用会员制，通 过整合音乐价值链，向用户提供丰富线上和线下音乐活动、全面的娱 乐服务，包括音乐订制、音乐分享、在线交友
5、、歌友会、娱乐周边、 礼品赠送等服务 。目标对象目标对象中国移动彩铃用户中国移动彩铃用户对音乐或者交友有较浓厚兴趣及需求的人群对音乐或者交友有较浓厚兴趣及需求的人群乐于积极参与音乐活动（如演唱会、见面会、乐于积极参与音乐活动（如演唱会、见面会、K K歌会等）歌会等）愿意长期接受无线音乐相关业务推荐愿意长期接受无线音乐相关业务推荐我爱唱文化的运营会员权利会员权利在使用我爱唱文化推荐的音乐产品时可获得优惠在使用我爱唱文化推荐的音乐产品时可获得优惠在我爱唱文化音乐网上享有在我爱唱文化音乐网上享有VIPVIP特权特权可参与我爱唱音乐网相关活动，如歌友会、可参与我爱唱音乐网相关活动，如歌友会、K K歌会
6、等歌会等可定期收到精美的会员礼物、会员专属杂志可定期收到精美的会员礼物、会员专属杂志可获赠合作商家赠送的优惠可获赠合作商家赠送的优惠/ /消费券或享受折扣服务消费券或享受折扣服务我爱唱文化的运营加入方式加入方式为用户提供WAP、短信、WEB等多个渠道加入方式。中国移动用 户通过发送短信或在12530门户、我爱唱音乐网上注册开通服务，会 员服务由我爱唱文化提供与管理。我爱唱文化的运营亮点分析亮点分析增加用户的归属感和业务使用粘性使前期宣传推广事半功倍，将活动信息有效覆盖渗透为中国移动无线业务创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源，形成强有力的品牌资源基奠，从而进一步拉升活动的影响力周期我爱唱文化
7、的运营线上中心：我爱唱原创音乐网线上中心：我爱唱原创音乐网我爱唱原创音乐网我爱唱原创音乐网是一个基于无 线互联网的SNS，社区致力于为手机用户提供一个 便捷、娱乐的音乐平台，我爱唱原创音乐网是我爱 唱文化的线上中心。线上中心。会员入口活动宣传、礼品领取通道我爱唱文化的运营我爱唱文化电话营销我爱唱文化电话营销公司为针对广大用户的需要推出用户个性化铃音盒，可以满足不同用 户的需求。音乐盒内歌曲都是精挑细选的优质时尚歌曲，根据 中国传统节日推出的强档歌曲。音乐盒内歌曲可谓是经典中的 经典、时尚中的时尚、潮流中的最潮流，随心听、随手动，网 罗趋势第一，定期更新。目标对象目标对象中国移动彩铃用户中国移动
8、彩铃用户对音乐或者交友有较浓厚兴趣及需求的人群对音乐或者交友有较浓厚兴趣及需求的人群乐于积极参与音乐活动（如演唱会、见面会、乐于积极参与音乐活动（如演唱会、见面会、K K歌会等）歌会等）愿意长期接受无线音乐相关业务推荐愿意长期接受无线音乐相关业务推荐我爱唱文化的运营活动中心：我爱唱文化演艺经纪活动中心：我爱唱文化演艺经纪 部部我爱唱文化拥有丰富的媒体、演出、 影视及广告商等资源，以电影、电视 、歌唱、舞蹈、体育、模特等领域的 艺人经纪代理为核心，策划过多次演 出、影视表演、活动、商业代言等诸 多活动。演唱会、歌迷见面会、签售会歌迷联欢会、K歌会选秀活动我爱唱文化的运营宣传推广：各地方省公司门户
9、、营业厅宣传推广：各地方省公司门户、营业厅各地方移动分公司在提供相关网站的广告位置，如 在12530上热歌推荐、新歌推荐、专辑推荐、活动 宣传等。制作DM单在营业厅和移动各个代理店进 行推广，以宣传移动无线音乐为主题，可以更直观 的展现在用户面前。链接交换音乐产品下载音乐资讯线下活动宣传我爱唱文化的运营互动渠道：短信通道互动渠道：短信通道通过短信，实现用户注册、收费、会员信息通知、资讯下发等功能。会员注册短彩信杂志活动宣传活动参与我爱唱文化的运营突破传统模式，把明星、用户、无线音乐品牌几种相关元素的有 机结合，将我爱唱原创音乐网成功地变成无线音乐的品牌宣传平台。在我爱唱文化活动开始前后，借势开
10、展一系列与移动增值业务宣 传有关的活动，提高移动业务收入。在活动开始和结束前安排互动节目，宣传无线音乐品牌及相关新 业务；活动中，穿插新业务应用，为追求个性的用户提供独特的表达 方式 。充分借发挥我爱唱文化资源优势，进行全方位、立体化的强势宣 传，市场化运作。我爱唱文化的运营全方位的结合了线上线下的活动，以宣传预热、活我爱唱文化的运营全方位的结合了线上线下的活动，以宣传预热、活 动造势、后继推广为一个完整的运营周期，环环相扣，形成一个有机动造势、后继推广为一个完整的运营周期，环环相扣，形成一个有机 循环的整体。循环的整体。我爱唱文化的运营第一阶段：宣传预热第一阶段：宣传预热以自有/合作媒体、1
11、2530门户、海报、电视电台媒体等多方面统一集中宣传为 主，通过线上宣传、明星造势，使广大用户迅速了解我爱唱文化的概念。目的：目的： 以票选明星为活动噱头，引发大众关注。 提升用户期望值，与用户产生互动。 吸引用户成为移动用户，加入我爱唱文化。 我爱唱文化的运营第二阶段：活动造势第二阶段：活动造势在第一阶段的软性宣传载体基础上，利用我爱唱文化全面的渠道资源，增加户 外、车体、路牌、墙体布幔的宣传渗透。活动范例：歌友会抢票、定彩铃送新机活动范例：歌友会抢票、定彩铃送新机活动期间老用户下载音乐、使用铃音盒业务、订购指定的增值业务产品，新用 户加入会员均可累计获得不同的积分数量，可用积分兑换歌友会入
12、场券或是其 他精美礼品。 目的：目的： 以获票为焦点幅射目标客户，充分推进音乐业务营销，提升会员数量，促进 中国移动增值业务营销我爱唱文化的运营第三阶段：后继推广第三阶段：后继推广利用活动余温和社区的粘性，趁热打铁充分挖掘歌迷之间的互动。在营销手法 上进行创新，通过引入好玩的新产品、结合炫酷新活动的延展营销，吸引用户 的关注，提升参与兴趣，同时也拓展营销平台、扩大客户体验面、最大程度挖 掘事件资源。活动范例：各种社区活动活动范例：各种社区活动在活动期间可获得该明星亲自抽出的上台互动的机会 自认为有明星脸/声线或是才艺无敌的用户可在音乐网上发布相关信息，获得 与明星上台互动的机会，甚至能成为我爱
13、唱文化的签约艺人 每天登陆音乐网可获得一定的积分，可用积分兑换抽奖机会 目的：目的： 社区活动简单易行，形式多种多样，可进一步提高我爱唱音乐网以及“无线 音乐”的品牌价值，充分调动会员的参与积极性，为下一次活动预热造势推广计划20122012年年8 8月月 20122012年年9 9月月 20122012年年1010月月到到1212月月 20132013年年1 1月月 一个发布会一个发布会 两大活动两大活动 三场演唱会一个盛典我爱唱文化新闻发布会：制造社会热点，深化我爱唱文化新闻发布会：制造社会热点，深化 我爱唱概念，启动项目我爱唱概念，启动项目 举行两大活动：举行两大活动： 有奖招募会员活动有奖招募会员活动 票选明星活动票选明星活动每个月举行一次大型巡回演唱会每个月举行一次大型巡回演唱会 共三次共三次借助新年的契机，组织众多歌手艺人与会员进借助新年的契机，组织众多歌手艺人与会员进 行互动行互动合作分工我爱唱文化我爱唱文化我爱唱的运营 会员管理 活动策划、实施 礼品提供以及兑换 宣传配合 客服配合中国移动中国移动用户宣传和推广 铃音盒资源 短信/彩信通道 活动审批监管 客服支持合作双赢合作双赢THANKS!THANKS!
