《销售团的队激励机制》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售团的队激励机制（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、打造高效稳定的销售团队-销售团队的激励设计Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.激励创造奇迹努力工作产生成绩 优秀管理带来效益 适当激励创造奇迹Evaluation only.E
2、valuation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四、考核与激励一、什么是激励二、激励理论三、剖析销售团队 及其管理特点 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspos
3、e.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.什么是激励？什么是激励?激发鼓励依靠外部手段，激发内部动力鼓舞士气在适当的时机，采取一定的方法，提升团队的销售业绩 和团队能力任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!铜币正面朝上的故事激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
4、Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.激励是怎么产生的？得不到满足的需求是产生激励的起点如何才能激励？马斯洛的需求层次理论赫兹伯格的双因素理论弗洛姆的期望理论Evaluation
5、 only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs） 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升 。自我实现尊重社会需
6、求安全需求生 理 需 求精神 需求物质 需求Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.需求的 层次说明管理者对不同层次需求 的激励措施企业中应用生理需 求生存、生理、 衣食住行需求的
7、分类马斯洛的需求层次理论提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等足够的薪酬 ；适度的工 作时间与舒 适的工作环 境；低息住 房贷款Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty L
8、td.需求的 层次说明管理者对不同层次需求 的激励措施企业中应用安全需 求人身安全、就 业、保障保险 、财产安全需求的分类马斯洛的需求层次理论享有优先股权、保 险、职业稳定、口 头承诺和书面承诺 与晋升等工作与就业 保障；养老 保险；医疗 保险；失业 保险Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20
9、04-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.需求的 层次说明管理者对不同层次需求 的激励措施企业中应用社会需 求 (归属需 求)归属、社会接 受、友谊、忠 诚、爱情需求的分类马斯洛的需求层次理论如被邀请到特殊场 合、有机会加入特 殊任务小组、有机 会成为委员会委员 、成为俱乐部组织 成员、工作轮换等上级对下级 的关怀；友 善的同事； 联谊小组与 活动Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile
10、5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.需求的 层次说明管理者对不同层次需求 的激励措施企业中应用尊重需 求自尊、自爱、 自豪感、被尊 重、地位、权 力、名誉、社 会认可需求的分类马斯洛的需求层次理论如奖励表扬、授予 称号、公开场合露 面、为管理委员会 服务等职称、头衔 ；宽大的办 公室；当众 受到称赞Evaluation only.Evaluation
11、 only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.需求的 层次说明管理者对不同层次需求 的激励措施企业中应用自我实 现的需 求个人潜力得到 发挥以实现理 想和抱负需求的分类马斯洛的需求层次理论自我实现的需求， 如带薪休假、领导 项目任务小组、
12、受 教育的机会、承担 教学任务、承担指 导任务等富有挑战性的 工作；工作中 的自主权；决 策权Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.马斯洛理论在企业经营中的应用 1、 生理需求满
13、足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一 般功能即可。2、 安全需求满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体 的影响 。3、 社交需求满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有 助提高自己的交际形象。 4、 尊重需求满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品 的象征意义。 5、 自我实现满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己 固定的品牌，需求层次越高，消费者就越不容易被满足。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0
14、.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.马洛斯在营销的应用消费者愿意支付的价格消 费者获得的满意度 满足消费者需求层次越高， 消费者能接受的产品定价也 越高 。在低端市场的“生理需求”以价格作为支点，这一市场的竞争是最为激 烈的，而且利润也是非常薄的。 产品分别满足不同层次的需求而设定的，消费者收入越高，所能达到 的层次也越高 在中端市场的“安全需求”以产品质量作为诉
15、求点，这样的产品获得二 、三级市场的消费者认可。 在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三层次 的营销策略。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.产品的最高
16、价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.什么时候你对工作特别满意?什么时候你对工作特别不满意?有对工作既没有满意也没有不满意的时候 ？为什么？Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5
