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1、抢市场就靠“女人”“ 针对女性消费人群无疑是这个项目最大的市场诱惑。”一直准备搞点小投资的某外企销售主管王晶小姐对此很有认识。“ 女人爱美那是天性，更何况一下子有包括首饰类、发饰类，护肤类等在内的 6000 余种饰品，相信一定会勾起女性顾客强烈的消费欲望。” 至于这种量贩销售要求顾客一次必须买足 200 元的规定，她觉得不会阻碍市场壮大，毕竟一次购物就能把自己从头美化到脚，还是比较合算的。表示有意加盟的还有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黄先生认为，由于饰品种类实在繁多，一般来说每种只能进货几十件，而单种饰品几十件的量厂家不可能给“外贸价” ，以至于饰品商贩的进价高了几倍，品种不丰富，造
2、成恶性循环。但是现在来讲，由于连锁经营规模庞大，进价就不会很高，生意自然就好。15 万投资毛利 50%尽管上海目前还没有市民正式加盟，但是不少听说此项加盟的市民已经开始盘算起投入和收益。就拿那位王小姐说吧，她心理已经比较有谱。“实际投资在六万五左右，包括连锁加盟费 ，铺子装修 1 万元，货架 1 万元，电脑、收银机 5000 元，前期开办费 5000 元。除此之外，加上 30 平方商铺半年的租金 3 万，备货流动资金 5 万，总投资在 15 万左右。不过如果业绩稳定，收益应该也还不错。这个店每天营业 12 小时，由于是量贩销售，每位顾客最低消费 200 元，那么以最差每小时 1 名顾客计，经营
3、额在 3 万六左右，刨去房租、人工，月利润可以达到 2 万元左右，这样半年多就可收回投资了。”从这家南京公司获悉，他们预测利润在 50%左右，每店每年保证 10 万元利润，超过部分必须向该公司连锁系统交纳 15%左右的利润，如果没有超过 10 万利润则予以免交。专家建议：不要忽略旅游人群上海市民对于量贩式销售女人饰品的接受度有多大，现在还很难讲。从某一个程度上讲，这就是这项投资最大的风险所在。为此有关专家建议投资者可以迎合需要把一部分消费人群锁定在来沪旅游的人群。由于饰品单件售价不高，200 元价值的饰品应该有一定数量，这样完全可以作为礼品让旅游者带回家乡送人。除此之外，投资者还应该谨防选址错误，也就是说所选店址不能背离饰品的消费群，如城市边缘、店面被公路或河流阻隔的地区等。在店堂最起码要 30 个平米，毕竟种类有 6000 多种，店堂里摆设尽可能多的饰品，即可满足个人消费以提高效益，又不致给人全部是“网货 ”皮包店的感觉，从而确保客流。
