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1、 2009翡翠郡推广构想目 录第一章 市场趋势简析第二章 产品价值梳理第三章 营销推广构想第四章 推广节点明细第一章 市场趋势简析2008,不平凡的一年这一年，中国房地产除了受到国际金融危机所带来的影响之外，更是经历着 国内楼市前所未有的低迷状态。这一年，对于重汽翡翠郡来讲是难得的机遇也是严肃的挑战.北区业主入住 、BRT开通、配套逐步完善，南区实景即将呈现，大城生活日渐成熟。这一年，重汽翡翠郡完成合同销售总套数：867套；完成合同销售总面积： 112143，完成合同销售总金额：7.75亿元，荣耀进入济南楼盘销售三甲 。2009，这个冬天有点冷有一天，人们回首今日，可能会把美国当前的金融危机
2、评为二战结束以来最严重的危机。格林斯潘2009年，我相信冬天会很冷。但是，到底冷多久，是全 年是“冬天”，还是一部分是“冬天”？我认为，上半年是“ 冬天”，但是下半年是“春天”。张燕生（国家发改委对外经济研究所所长 ）请大家略微多穿一点衣服，不要对明年抱有任何的幻想 。丁长峰 （万科地产副总裁）世界各国想尽办法力阻金融危机影响；中国出台世界各国想尽办法力阻金融危机影响；中国出台4 4万亿元经济万亿元经济 刺激计划，有望于刺激计划，有望于0909年初见成效；年初见成效；扩大内需保经济增长成为扩大内需保经济增长成为20092009国家政策的主旋律。在地产领国家政策的主旋律。在地产领 域，政府出台了
3、诸多减免税收、降低利率等刺激消费的政策域，政府出台了诸多减免税收、降低利率等刺激消费的政策 ，以稳定房地产市场的发展。，以稳定房地产市场的发展。2009中国地产，谨慎乐观中央及地方政府相继出台系列救市政策，难阻客户持币观望态 度，市场将继续保持低迷状态；2009年，济南楼市将推出众多新盘，市场供应量的激增导致 供严重大于求，竞争激烈；可以预见，广告推广的作用会明显下降，各新、老楼盘将大打 优惠促销牌，部分楼盘重回“4”时代。2009济南地产，竞争惨烈项目竞争对手之 御景园建筑类别：高层建筑类别：高层项目位置：堤口路与纬十二路交界处项目位置：堤口路与纬十二路交界处主力户型：主力户型：64-976
4、4-97平米两房平米两房开盘时机：预计开盘时机：预计20092009年年5 5月月客户积累方式：招募会员，交客户积累方式：招募会员，交1 1万抵万抵3 3万或者交万或者交5 5万定金开盘前万定金开盘前每天返还每天返还260260元；交元；交7 7万定金每天返还万定金每天返还300300元。元。项目位置：槐荫区纬十二路与堤口路交叉路口南 建筑形式：高层、小高层 主力户型：70-140平米两房和三房 开盘时间: 预计2009年4月中旬客户积累方式:招募会员，开盘时享受1万抵2万，3万抵5万的优惠。项目竞争对手之 御景城推售状况：C、D街区已售罄，A、B街区尾房，目前推售UP街区。09年将推UP街区
5、剩余产品及M街区约3万平米多层（31）产品。价格是领秀城的最大优势。UP街区D街区 B街区M街区畅销户型为90两室和120左右的三室A街区C街区项目竞争对手之 领秀城与竞争楼盘相比，翡翠郡优、劣势并存；对于销售而言，最大程度地 放大我们的优势，“忽略”我们的劣势，不求跑赢大势、只求跑赢对手， 是我们的策略方向。静态地看，与几大竞争楼盘相比，我们的综合优势尤其是楼盘规模、 楼盘质素及企业品牌方面都具有相当的竞争力。动态地看，经过5年历练，翡翠郡将以实景、现楼的面貌出现，对市场 的吸引力可以预期，另一方面，压轴洋房及别墅产品的推出使项目的 形象与档次得到大幅度擢升，将会成为项目撬动09年市场的坚实
6、基础 。第二章 产品价值梳理欢迎莅临中国名盘、“山东省优秀住宅小区”齐鲁建筑艺术大奖山东省优秀住宅小区 2006亚洲建筑展“2006亚洲（户型创新)金奖 2006齐鲁年度名盘50强2006中国住交会“中国名盘”2008中国最佳城市别墅大奖名至实归五年前的承诺 正在成为现实打造天桥最宏大的社区规模荟萃老城区优越的市政配套精选济南最富生活氛围的地段营造济南最灿烂的社区文化吸引济南高素质的业主栖居 阔城、阔宅、阔生活翡翠郡实 景 绽 放2009，7大优势，完美收官天桥名门 墅质不凡 极致之美园林美景天成，生活相伴春华秋实重汽翡翠郡 7“大”优势片区前景规模效应园林绽放配套奢享质素升华氛围成熟品牌历练
7、城市发展、新盘涌现，整体居住水平提升68万平米超大社区，称雄天桥成熟市政与社区教育、生活一条龙花园洋房再度出击，联排、叠拼重装登场现楼发售，业主入主，生活真实呈现五载雕琢,完美收官，盛誉载途重汽翡翠郡 7“大”优势之片区前景雄踞老城 自享丰饶片区价值分析？选择现在最好的片区还是未来最好的片区5年前，你买了一个蓝图 3年前，你看见了蓝图的局部 1年前，你有了一个新名字 戈多选择现在享受，还是选择等待，这是一个问题房子是另一种意义的快速消费品 愿意花钱买等待未来 没人会拦你70年天桥优势解析“五带”、“三片区” 天桥区经济 布局规划 “两路”、“一区”、 “一园”、“一湖” 发展规划未来利好工业基
8、地 经济雄厚人文老城 氛围良好北部新城 国际配套规划优势重汽翡翠郡 天桥老城第一大盘 丰饶生活即时可享重汽翡翠郡 7 “大”优势之 规模效应68万平米 天桥楼王选择大社区还是小社区社区价值分析？小社区是卧城卧室功能的放大 大社区是生活城没错，小社区就是一个睡觉的地方还是在“想休息”的时候，才披着凄清的路灯回家吗？你还在社区以外的地方寻求消遣吗？虽说安了家，却没安下“想回家”的冲动和感觉电视之外还是电视房子之外还是房子窗口之外还是窗口楼梯之外依然是楼梯下班后，你依托各种借口把自己留在熙熙攘攘的城市你尽可随便聊聊因为社区大、园林大、广场大，还有大街你尽可随便练练，篮球、游泳、快板、评书在这里，你尽
9、可随便逛逛因为邻居多、熟人多、朋友多、孩子多大社区就像一个潘多拉的容器 容纳进生活与梦想的全部 你一旦习惯，就再也离不开大社区，就完全不一样 它不只是单纯的居住 而是集居住休闲社交娱乐于一体的生活“多媒体”重汽翡翠郡68万m2 阔城 阔宅 阔生活 天桥超级大盘 大盘改变生活为什么越来越多的人选择翡翠郡大社区？1、一种崭新的城市生活方式。这里有亲切宜人的城市氛围。你可以在其中尽情领略城市生活的丰富多彩和变化无穷2、超大绿化面积与公共空间。大社区有着小社区所无法比拟的、可共享的公共空间3、丰富的社区公共服务设施。如学校、游泳池、健身馆、乒羽场、棋牌室、咖啡吧等运动、休闲场所等4、自己的商业街区。这
10、些街徜徉在繁华与宁静之间，大都阳光充足、舒适宜人5、类型多样的公共空间。如超大园林、广场、喷泉、绿化、灯光等。人们可在不同场合从事不同活动，如体育活动、观看比赛、跑步、练操、静坐、阅读、体息、交谈、赏鸟、私人会面、公共聚会等6、有利于资源规模成本下降。并可有效避免社区心理安全的问题为什么越来越多的人选择翡翠郡大社区？重汽翡翠郡 7“大”优势之园林绽放流动的风景，绽放的园林当房子成为风景的陪衬园林价值分析？什么样的房子是真正的好房子能够把人们吸引到户外的房子真正的好房子经常是空着的Outdoor一个新概念不是每个社区都有资格谈这个概念尤其对一个园林不够大也不够有特色的社区来说好在翡翠郡有 4万平
11、米水景园林林荫大道 水景舞台 现代雕塑小品 四季植栽 亭台树花婆娑摇曳 住宅楼群鸿影倒映 翡翠郡中央水景园林 将自然的精神、生活的品位 演绎到淋漓尽致40000平方米 新都市主义 中央水景园林 这一份沉静的美，翡翠郡为你重现这一份灵动的美，翡翠郡为你重现这一份和谐的美，翡翠郡为你重现有家有园 方为家园繁华城中央，自然好生活，翡翠郡给你一个梦中的家园重汽翡翠郡 7“大”优势之配套奢享市政、教育、商业、休闲娱乐品质生活 从品质配套开始翡翠郡城区市政配套全方位生活便利，享尽一城丰饶交 通学 校银 行超 市商 场娱 乐商品市场决定一个社区生活品质的因素有三个1、设施的数量2、设施的档次3、消费的人群翡
12、翠郡配套设施一览数十种高质素配套，为讲究品位者专设社区美食街商业街会 所银座广场北师大学校游泳池乒羽室健身房【品质配套，奢侈享受，绝对翡翠郡，朝夕乐生涯】重汽翡翠郡 7“大”优势之素质升华洋房、别墅联袂出击别墅产品让项目档次再上层楼如果没有专利洋房，翡翠郡只是一个普通大盘如果没有别墅，翡翠郡只是一个特色大盘而当翡翠郡拥有了联排与叠拼产品而且这些产品还拥有同类产品所无可比拟的优势那么，翡翠郡就当仁不让地成为济南高品质、高 品位大盘的经典之作，足以冠绝全城位置优越，产品 稀缺，翡翠郡别 墅堪称“城市别 墅精华之作”， “2008中国最佳 城市别墅”荣誉 称号当之无愧。实景、现房、压轴洋房、臻品别墅
13、，让2009年的翡翠郡具备了接受市场期待与挑剔的雄厚资本！重汽翡翠郡 7“大”优势之氛围成熟业主入伙，现房发售一生幸福，无须等待从蓝图到实景，翡翠郡走过了5年。入伙，对翡翠郡来说是大事，对业主来说是福。从此，社区的小径上有了散步的老人扶疏的花影下有了互相依靠着的年青人水池旁有了孩子们的欢笑谁希望与荒山、野草或起重机一起生活！ 我们希望我们的社区安静、和谐而不失热闹； 我们希望早上上班时可以跟父母道声再见； 我们希望在花园里散步时能遇到50个以上可以打招呼的人； 我们希望左邻右舍可以经常聚在一起聊天或游戏； 我们希望孩子们在健康快乐地成长最重要的，这一切必须已经呈现。氛围无价张老板和李 教授的辩
14、论 有时在会所 ，有时在咖 啡馆，有时 干脆在路上 每个周末，我 总能看见我家 贝贝跟“陈景 润”、王主任 的孩子一起玩女儿总是跟 11楼的张小 姐泡在一起 ，让我很“ 嫉妒”与一家企业一样，一个社区最值钱的东西， 往往，你用肉眼无法看到在翡翠郡，六、七十年代出生者占到57%； 大专以上学历占到49%； 公务员、制造业、金融和医疗卫生行业的业主占了绝大部分； 显然，在济南，这算得上是一个业主质素相对较高的社区。人以群分，同气者相求， 你拥有什么的邻居，就拥有什么样的生活。邻居无价你孩子叫叔叔的那些人 是些什么人，这很重要与你在门口打招呼的 那些人是些什么人， 这很重要所有关于生活的期待所有关于
15、幸福的蓝图一一呈现于眼前翡翠郡之外，只能想象重汽翡翠郡 7“大”优势之品牌历练养深积厚，奉献臻品50余年品牌积淀，驱动工业中国16年历练，越阶再上依托具有50余年历史的中国重汽集团，重汽地产倾力 为济南人们打造高品质的人居环境和生活人文气息， 树立起 “实力、人文和责任”的品牌形象 与一些普通开发商与外来开发商相比，重汽地产在济 南地产市场具有无比比拟的先天、后天优势。因为，选择重汽地产，意味着选择了生活的品质、幸 福的保障！第三章 营销推广构想从上图可以看到：本项目是一个各个特点都不突出的“均好 ”性项目，也可以说，是一个高品质、高舒适度的“全能冠 军”。一直以来，客户因为这些原因而购买翡翠
16、郡一直以来，我们对市场这样介绍翡翠郡通过回顾08年推广过程我们发现，对于项目的卖点，无论是地段、 规划、建筑、园林、户型、配套、生活方式、优惠、品牌我们 都已经提到过了；市场对“老”翡翠郡已经具有相当的了解。六、七十年代出生者占到57%；大专以上学历占到49%；公务员、制造 业、金融和医疗卫生行业的业主占了绝大部分这是一个业主质素相 对较高的社区。一直以来，我们向这群人推销翡翠郡2009诉求基调：形象升华与强力促销由于09年之前的产品属性（相对大众化），购买人群以公务员 、制造业、金融和医疗卫生行业为主；但在别墅类产品推出之 后，诉求对象应该在此基础上更上层楼，以针对性地发掘相应 的更高素质的购房人群；进入5月高层强销阶段，诉求对象可 回归之前的覆盖面。鉴于09年将有别墅产品推出，故应在传播基调上进行适度提升 ，从产品的高品质、稀缺性与尊崇性强调其独一无
