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1、2008-03-26英文内部使用字体：Arial 英文外部使用字体：Arial Black 标题字号：35-40pt 副标题字号：25-30pt 字体颜色： 反白中文标题：黑体 35-40pt 中文副标题：华文细黑 25-30pt 字体颜色： 反白Your Business Here画布设计战略流程式样展望*商业模式新生代Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt
2、字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑目录我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的 商业模式？我们该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模 式？我们又该如何把富有远见的想法转变转变成商业模式 来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？商业模式创新Copyright 2010 Your Business here . All rights r
3、eserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑目录画布式样设计流程战略画布 式 样设计战略流程Copyright 2010 Your Business here . All rig
4、hts reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑你如何来讨论沟通商业模式？你如何来描述一个商业模式？Copyright 2010 Your Business here .
5、All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑没有一个通用的语言Copyright 2010 Your Business here . All rights
6、 reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑商业模式画布http:/Www.BizModel.OrG一种用来描述商业模式、可视化商业模 式、评估商业模式以及改变商业模式的通用
7、 语言Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑到底什么是商业 模式？商业模式描
8、述了 企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式定义Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt
9、颜色：黑色 字体：华文细黑价值 主张成本 结构客户 关系 客户 细分 核心 资源重要 伙伴关键 业务收入 来源基础设施客户提供物财务这个框架可以作为一种共同语言， 让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案 。渠道 通路Osterwalder (2010) Business Model Generation ，即商业模式新生代商业模式框架Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中
10、文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑9个构造块重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路收入来源成本结构为:设计由: 设计Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Ar
11、ial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑9个构造块客户细分客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内
12、部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑客户为中心 我们正在为谁创造价值？ 谁是我们最重要的客户？Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题
13、：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑利基市场n价值主张、渠道通路和客户关系都针 对某一利基市场的特定需求定制。这种 商业模式常可在供应商-采购商的关系 中找到客户细分 群体类型1234区隔化市场n客
14、户需求略有不同,细分 群体之间的市场区隔有所 不同,所提供的价值主张也 略有不同大众市场n 价值主张、渠道通路和客户关 系全都聚集于一个大范围的客户 群组，客户具有大致相同的需求 和问题多边平台或多边市场 n服务于两个或更多的相互依 存的客户细分群体5多元化市场n经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不 同需求的客户细分群体9个构造块客户细分Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34中文
15、目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑9个构造块价值主张价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务Copyright 2010 Your Business here . All rights reserved.英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜
16、色： R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑describing how a wealth management bank acquires its clients你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张 ？ 我们该向客户传递什么样的价值? 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求? 我们正在提供给客户细分群体哪些系
