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1、“节约领”，这个上世纪七八十年代上海的“特产” ，如今又悄悄回来了。而和以往不同的是，“ 节约领”的使用者变成了一批白领。现今很多白领，将“节约领” 这个早已淡出上海人视野的玩意儿，重新又请进了衣橱。节约领专卖这个古老的行当又焕发出了勃勃生机。投资额度：1 万元项目优势：老传统、新时尚、同行少、竞争度低项目难点：利润单薄成功案例：上海石门二路（近北京西路）上的北京百货店市场背景的哥带头节俭商品变身时尚节约领在上世纪 80 年代曾与中山装、平脚裤、阿罗裤、中式棉袄及罩衫、松紧鞋、蚌壳棉鞋、搭扣女鞋、保暖鞋、鸭舌帽等上演过最后的流行，30 岁以上的上海人对节约领大多不会感到陌生。节约领又称经济领、
2、假领头，因没有大身和袖子而得名。在赵丹主演的经典老电影马路天使中，赵丹有多个穿节约领的镜头。从那时直至上世纪八九十年代，上海人在物质匮乏的计划经济岁月里练就了家穷人不穷的本事，节约领始终是上海男人的必备“服装” 。一般市民都拥有多个节约领，除了夏季、早秋、晚春，他们可以用不同颜色的假领头搭配不同的外衣，坚持不懈地伪装自己的生活品质。颜色、图案天天在变，让旁人隐约理解什么叫内秀、内涵，知道为人的较高境界是不事张扬。80 后的年轻人对节约领恐怕闻所未闻，即使那些年天天使用节约领的上海男人可能也已将它淡忘，自从人们的月收入超过 1000 元后，节约领仿佛一夜之间就消失得无影无踪。市场实践表明，消费升
3、级不一定等于老货绝迹，已经被各大商场扫地出门的节约领仍然拥有大批的“粉丝” 。尽管过去的贫穷生活已成为痛心的回忆，但是勤俭节约终究是所有老百姓的生存法宝，尤其是出租车司机，意外地成了节约领的主力消费群体。公司规定他们必须穿职业装、戴领带、着装整齐，而狭小的驾驶座又显然不是衣冠楚楚的舞台，他们想出的变通措施就是在季节适合时穿节约领，图个舒服，洗起来也方便。还有些去国外出差的白领，觉得节约领可以作一次性衬衫，放在行李箱里不吃力，每天扔一只也不心疼，成本比在酒店里洗衣服便宜“ 木老老” ，所以一买就是十个八个的。据说针对老外的深感好奇，有的精明的上海男人干脆买了好多节约领当礼物送给老外。上海滩上的北
4、京百货店经理张乐华认为，有华人的地方就能卖节约领，一些在国外长期生活的人难以割舍这段节约领情结，每每回到上海，就四处寻访，买上一打带回海外。开业条件选址较易店堂 15 平方米即可节约领也许是上海滩目前唯一供不应求的商品，5 年前开始经营节约领的北京百货店曾经遭遇断货，直至今年 4 月份还需要借助媒体呼吁服装厂家站出来承接订单。记者了解到，店堂面积只有几十平方米、节约领又只摆了一小块柜台的北京百货店，每年要卖出几万个节约领，宁波、太仓、唐山都有信来要求邮寄。在记者采访的几十分钟里，上门购买者络绎不绝。在中华路上的全泰商厦，也有不少观众相互打听慕名前去，每年至少卖出 1000 多只。曾有广东珠海地
5、区的一位张姓老人，不知从何途径得到信息，特意从邮局汇款 100 元，附言说除了扣除邮寄费，余下的钱全部用来买节约领。据北京百货店反映，经营节约领的商店极少，物以稀为贵，只要有货就不怕没客人，住得再远的顾客也会为了“ 一领难求”而辗转赶来，所以，现阶段经营节约领选址并不重要，对稳定货源的关切应该超过对市口热闹、门面挺括的追求。当然，随着竞争者的加入，开店的普遍法则将产生效用，店前交通要便利、附近居民要密集。“这就像没饭吃的时候只要求能够吃饱饭，等能吃饱饭了就会要求吃得更好些。”由于节约领占位较小、品种也不丰富，即使把各种颜色和从 37 厘米至 46 厘米的全部规格出样完整，店堂面积维持在 152
6、0 平方米足够了。经营策略择机进货老货也要新法吆喝订制货源瞅准工厂淡季时上海人在上世纪六七十年代大多自己缝制节约领，那时购买服装要凭布票，只有零碎的布头敞开供应，上海人把这种边角料拿来制成节约领，既省却了布料和布票，还可以让有限的行头翻出更多花色。据了解，工厂化缝制的节约领绝非产自边角料，那样的裁剪无疑太费人工，厂家肯定购买整匹布料来个一刀准。因此，“假领头”不可能在原料环节达成节约目的，成本能够降低的部分主要来自择时加工。按照服装业的生产规律，每年的 510 月是各厂淡季，这时联系厂家可以支付较低工钱。设计理念注重服务加时尚诞生于困难时期、着眼于服务穷人的节约领一贯用料严谨、能省则省，几乎等
7、于腋下勒着一根布带子，其不足之处是穿在身上绷得太紧。而且愿意制作节约领的厂家大多生产规模不大，是些小企业甚至小作坊，难以满足消费者对高品质的要求。按照北京百货店现在的设计，节约领的前身部分放大到 6 寸，肩膀宽度放大到 4 寸，顾客穿着鸡心领羊毛衫时将不会露馅。商店还要求厂家模仿成品衬衫附送顾客一粒纽扣，以方便顾客在纽扣绷掉时补上。商店的这种服务理念倒是与节约领的出身一脉相传。据了解，节约领的面料已经从最大路的的确良增加到开司米、高支棉，开司米的节约领对肩周炎、颈椎病患者有所帮助。另外，节约领的领形不能一成不变，特别是立领款式值得开发，而增加节约领的时尚元素，将会吸引一些低龄顾客。投资分析投资
8、万元每只可赚 1 至 2 元薄利多销是节约领的经营基础。的确良、开司米、高支棉面料的节约领，只要是没有包装的简装货，每只零售价都是 5 元，有包装的每只零售价 8 元。据说经营者每销售一只节约领可得到 12 元的毛利润，相对值和绝对值都不大。经营者的赢利前景取决于销售数量，由于属于小生意，一夜暴富的可能性是不存在的。据估算，如果采取正规开店经营模式，节约领的投资成本在 1 万元左右；如果是临时摆摊，以上海最新的摊贩开禁规定，可以节省经营场所开支，但是，受限于经营规模，进货数量可能偏小，无论是向厂家订货还是向商店批发，利润将被压低。据对北京百货店和全泰商厦分析，经营节约领时可以附卖一些小型日用品
9、，同时，还可以开展一些小补小修业务。实例作证北京百货店让顾客远近悦来上海北京百货店位于石门二路（近北京西路），店主张乐华谈起节约领头头是道，他从老百姓那里听到了很多意见，在经营节约领的这些年里积累了不少经验。节约领价钱便宜、清洗方便，省钱节水的特点很符合环保和建设资源节约型社会的理念，在一些不是一定要外穿衬衫的场合，不妨拾起惯给节约领一个发挥作用的机会。张乐华充分体会到传媒的力量，希望借此宣传这种观念，使节约领的需求潜力得到更大挖掘。张乐华认为，做生意的规律是先做为大，商机无处不在，谁能够及时发觉，谁就能领先一步。也正是为了继续抢占制高点，张乐华从节约领没有生产标准上再一次察觉到机会，他给节约
10、领制定的前身 6 寸、肩宽 4 寸的标准，随着他在节约领市场的领域稳固、扩展，可能会成为行业标准。他很谦虚地表示，今后首先应该把节约领的制作质量向正规衬衫的领子看齐，然后再谈独立的标准。张乐华现在已经不愁客源，上海浦东、闵行区域的居民和北京路、石门路一带的白领都是他的顾客，全国各地也相继发来求购信。对于有些顾客提出的格子、条子面料的要求，张乐华现在无法满足，因为面料的颜色、花纹主要取决于厂家，除了白色、蓝色等大众颜色，厂家要视生产情况调节。张乐华表示，节约领生意将向职业装和连锁经营方向发展。交巡警喜欢淡天蓝颜色的节约领，出租车司机得根据公司的企业色购买节约领，老年人要深颜色的，年轻人则要出跳颜色的。这些都是职业不同、身份不同带来的需求不同。北京百货店已经在北京西路开设了第一家节约领专卖店，张乐华正在田林、临汾等市区新村寻找店址，这些地区的居民有望不必为了几元钱的节约领而奔波劳累了。曾经辉煌过的假领子，今天依然还有市场。
