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1、我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有 1/3 是为追求靓丽而血拼服装的开支。“2004 全球时尚监测调查”的结果
2、表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有 53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有
3、像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。服装行业利润探秘 经营服装的利润到底有多大?从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3 万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择
4、，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。在物资相对贫乏的上世纪 80 年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上;现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能
5、增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票” ，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大?品牌专卖 利润诱人支出大有人将服装行业列为 2004 年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现
6、在流通环节上。成本不过 5 元钱的小背心，在小商品市场卖 25 元一点不成问题。我就曾经把 10 元成本的服装标价 100 元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。有商场的售货员透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过 100 多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到 3，多的可以达到 10 倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。一
7、位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到 200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件 T 恤衫进价 100 多元，卖 400 多元，这样即使是打 5 折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价 288 元的裤子，只要 80 元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从 1 折到 5 折不等。一家品牌的代理商告诉记者，
8、平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价 30%，零售商场再加价 30%。因此，一件 100 元的服装到了商场售价可能就会攀升到 170 多元。
9、广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在 27对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达 50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。品牌加盟 投资大有一定风险眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促
10、销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在 50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10 万到 20 万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20 至 30 岁左右的时尚女性。她的店面约 30 平方米，开店全部的投入为 12 万元，包括店面转让费 元、年租金 元、首批货款 2 万元、装修费用 1 万元、品牌加盟费 1 万元、流动资金及其他共计 1 万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到 20 万元左右，按其经营的品牌 50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为 4 万元左右。周小
11、姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限;另一方面，商场动辄 5 折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的 4 折拿货，商场又要扣除 30%左右的租金，那么，打 7 折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的 “大方 ”只有供应商才付得起。所以，加
12、盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。服装小店 本小利大赚钱快投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在 10 个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额 2%至 5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年 4 至 8 月和 10 月至次年的 1 月，利润一般在 30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可
13、达 200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到 50%至 70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有 10%至 20%。开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到 6 万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择
14、了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近 1 万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打 3 折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎 6
15、0%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3 个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25 元一件的 T 恤到 50 元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在 50间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价 5 元钱，回来“甩”10 元，利润就是 100%。从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。
