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1、调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足 5%。而日本达到 泰国为 68%，香港为 54%，新加坡为 48%，马来西亚为 47%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增。看来。开家专业性的个性饰品店，应该是一个不错的经营项目。目标市场定位目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。消费心理描述：一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。常抱着“ 看一看”的心理。“看” 本身已经是很有意思的行为。品店是首选。收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以
2、体现她们的小情趣、衣着的小变化。时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是 10 元以下的饰品。选址原则选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“ 饰品一条街”这样相对集中的地方。密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。装修原则饰品消费者在心理上对饰品店还是有
3、一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“ 顶好”、“ 活色生香”等店名可作参考。成本估算及盈利模式成本估算：投入 4 万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3 万元左右用于 4 个月（季付加一个月押金）的房租费用；4 万元左右用于首次的进货铺货；另外，1 万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下 3 万元用于流转。发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内
4、容，扩大产品的类别。进货与库存管理进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。据资金实力、销售情况而定。型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了
5、解最近的流行趋势。理想库存：根据经验，初次进货 4 万至 5 万元，可以把 40 平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持 3 万元的店面饰品总量，每个月平均进 1 万元的货）。吸引眼球及销售秘籍饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：佳的视觉区域在：80 公分（上下、左右的长度）区域。充分利用空间，别致巧妙进行搭配。配有指示。销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍
6、价。设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价” 。主要是对一些积压的饰品进行促销。设立“韩国饰品”、“藏族饰品 ”、“蓝印花布饰品” 区等等，突出特色经营。进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“ 情人饰品”、“生日饰品”、 “妩媚头饰 ”、“一饰定情 ”等组合，每个组合包括多件小饰品。用“情人节”、“妇女节 ”、“愚人节” 、“母亲节”、“ 鬼节”等节日进行节日销售。宣传推广：架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些 区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。随着社会的发展，崇尚美丽与个性，已经成为人们追求的潮流，而这种潮流将随着社会的发展呈愈演愈烈之势。个性饰品正是这种潮流的当然载体，其作为一个朝阳行业，正处于蓬勃发展之势。
