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1、在经一路步行街上的服装店，笔者看到占主流位置的服装多是中、青年人的各种款式的毛衫、大衣、牛仔裤。而适合于老年人穿着的服装少之又少，且以灰、黑色调为主。进入大商场内，同样看到最多的是中、青年人的时尚服饰，还有琳琅满目的儿童服装。虽有个别老年服装，但大都分散在不显眼的区域，也没有明显的标志。笔者发现，与中、青年人服装相比，老年服装不仅样式少、数量少，价格还不菲，一件普通外套也要 200 元左右。市区中山路倒有少量专门销售老年服装的店面，但服装的款式、数量也不是很多。退休干部仝大爷对笔者说，现在老年人想买一件款式、价格都适宜的衣服，真的很难。大商场里价格贵、品种少，小门店里倒是有一些老年人的衣服，但
2、很多面料差、做工比较粗糙，且老人服装最基本的标准舒适、保暖、轻便都不能达到。商家大多不愿经销老年人服装既然市场短缺，为什么商家不愿经销?调查中，一些商家道出其中的原委：老年服装赚钱慢。经营多年服饰的张女士说，老年人买件衣服要穿好几个春秋，即使衣服穿时间长了开线或有其他问题，细心的老人们也是缝缝补补不舍得更换新衣。老年服装销售难。一位商场营业员说：老年人买衣服要求太苛刻，左挑右选，既要面料柔软，还要布料结实耐穿，价格一定要最便宜，经常是试穿了好几件最后还是不买。老年服装订货难。现在服装厂家基本不生产加肥加大号，而大多数老人体型偏胖，订货很难，这也是老年服饰款式少的一个原因。相对而言，年轻人服饰样
3、式多，选择空间大。多数人一个星期至少逛街一次，一旦中意哪一款服饰，先买下再说，购物欲非常强烈。相比于年轻人，老年人群购买衣物的欲望比较低。这些都是商家不愿意经销老年服装的原因。老人也爱赶时髦对于商家所持的观点，笔者采访的许多老年人并不认同。相反认为：不是老年人不愿意花钱，而是如今的老年服装的确太狭窄。许多老人们说，现在生活水平提高了，家庭富裕了，购买衣服不但数量多了，而且对质量和款式要求也更高了，许多家庭儿女为表孝心，都争相给老人买衣裳，同时还选样式新颖和色彩鲜亮的服饰。55 岁的段女士是个秦腔爱好者，最近受邀参加社区组织的元宵戏曲晚会，段女士准备购买一件时尚外套。她在市区多家服饰店挑选，最终
4、没有买到。段女士抱怨说：“时髦前卫的男女服装满街都是，却难觅老年时尚款式的踪影。要么就是颜色灰暗，价钱也不便宜。逛了半天，也没挑到一件合适的。”其实老年人也喜欢时髦啊!采访中，笔者了解到，像段女士一样想法的人很多。他们认为，老年服装不一定就得是灰、黑色，鲜亮的颜色反倒能提起人的精神，服装的颜色搭配、剪裁设计方面都应该时髦一些。老人们虽然上了年纪，但时髦的服饰可以使整个人显得年轻，精神十足。把握商机能赚钱随着社会进入老龄化，老年人群体越来越庞大，相应的老年人服饰消费市场也会越来越大。他们一般都有相对稳定的经济收入，随着社会的不断发展，老年人也越来越爱美。除过物质需求满足外，他们希望能买到时髦点的衣服打扮自己，晚年好好享受生活。这不能不是一个很好的商机。针对目前我国专门制作老年人服饰厂家少的实际，宝鸡服装生产企业能否在搞好调研的基础上，开发老年系列服装，打出品牌占领市场?宝鸡服装销售行业应该多开一些专卖店，专门经营老年人的系列服装，也无疑是一条好路子!只要把握好商机，也一定能赚大钱。
