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1、“专挑时尚棉质的童装进货，在淡季即将来临前夕抓住家长们的眼球” ，王小姐在位于古田四路的婴童服饰店里一边忙不迭地接待着顾客，一边传授着她的创业心得：选择一个受家长们认可的品牌加盟，定位在 30的区间销售，只需投资七万元，就可以开一家赚钱的婴童服饰店。选址+细分市场王小姐在 3 月底花 元转让费接过这间 22 平方米的店面，装修花去一万元，她将剩下的两万元用在购进时尚的货品上。她选择的合伙人是刚大学毕业的妹妹，带着妹妹的毕业证书，王小姐在办理营业执照和工商税务等许多方面获得优惠。“针对 3的婴童市场，首先要赢得父母的心”，王小姐认准时尚服饰肯定能对上年轻家长的“ 胃口”，就盯着夏季售价在 30、
2、冬季在 100 元左右的棉质货品销售，“ 店面正好设在居民小区密集处，质优加上口碑就是最好的推广”，王小姐每月除去 2200 元房租，在淡季的赢利也没有低于 3000 元。5 月底，已经做成该品牌区域总代理的王小姐继续投资 12 万元，在汉口万达广场开了第一家连锁分店。“ 虽然租金高达 280 元/平方米，但第二家店专营婴儿服饰及用品，细分的市场可以赚取更多利润。”开源节流+季节性销售王小姐表示，创业者开婴童店要把握好开源节流。所谓“开源” ，就是增加店铺来客数。她选择的方法是舍得花钱进些高品质的服饰，一来可以提升店面的档次吸引追求高品位家长的关注，二来可通过高定价“大折扣 ”销售的办法让顾客得到享受极大优惠的满足感。 至于“节流” ，就是要让顾客固定化，让曾经上门的顾客再度回流，常见的方法是打折加送礼品，除此之外，接待人员的高素质是重要的环节，“让顾客感觉到亲切舒服，经营小店尤其需要亲切的服务。”据武汉一家婴童连锁店主管黄先生表示，目前有 8000 个婴童服饰单品在该市行销，“该市场有两个淡季，每年只要成功地度过这两个低迷期，赚钱只是时间问题。”王小姐表示，她会在每年过春节至学校春季开学期间以及 6 月至 8 月期间开展“ 特别销售”活动，例如反季节差异化销售、突击新品实价让利以及加送文具等，以此赢得小顾客的心，“只要孩子动了心，父母掏钱买单是再平常不过的了。”
