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1、结合公司第一线现在状况总结的一点想法：一、第一线状况：、个人积极性参差不齐，体现为：老员工积极性低落，新员工积极性极高，总体士气低落，对于画饼早已死心。、每个店面都缺乏团体作战， 体现为：基本没有那个展场的有真正的领队，没那个领队在努力打造他的团队（其中有公司方面的也有个人方面）。二、总结的一点想法主题：提高个人和团队士气及发挥团队力、提高个人士气，以下士气低落的几个因素：1、奖励措施是画饼，即使不是画饼那也是一块缺了几口甚至一半的剩饼（时间不确定、能拿到手是多少没个准） 信誉低，长期以往有如天子戏诸侯的结局。然而导致画饼或者是被啃了几口的饼原因有几种：、总体销量不稳定，甚至是严重下滑（不怕奖
2、励多，就怕没销量，不怕量上不来，就怕发展瓶颈没辙， 市场是一个因素， 人为也是一个因素， 为什么销量下降都找客观因素，都在逃避呢？重奖下必有勇夫这话不假，就怕奖励拖拉甚至是画饼）。a、销量有问题，但不能把所有奖励一刀卡，这会造成整个公司的士气低落，因此个人认为要细分奖励制度， 应该把奖励设置的更合理更有阶梯式而且要加入一个展场的单独的奖惩明细。例如：把一群猴子关在一间房子里，上面分别掉着五层个阶层的食物，第一层 预期任务达到100% （个人基本保障）的食物每个正常的猴子都能吃到；第二层 预期任务达到 150%（展场团体小奖励） 必需要所有猴子一起搬一张凳子才能都拿到（找凳子， 必须有领队， 另
3、外设定凳子的重量是一个关键）；第三层 预期任务达到 200% （个人奖励） 只有会跳高的猴子能摘到； 第四层预期任务达到250% （协助奖励，采用评定式，评定出两名协助能手，民主投票）为保证所有人都进入到第五层必须让第二层的猴子进入第三层（第三层必须教会或协助）；第五层 预期任务达到 300%（展场大团体大奖励）最终成功。 个人对增加的展场奖励想法，另外就是这些奖励一定要定时发放（参考值）：第一层公司的设定挺合理的，根据具体展场情况提议修改一点阶梯分展场（按原来分三类， 一类 1a4，4a6，6a12，a12；二类 1a3，3a5，5a10，a10；二类 1a2，2a5，5a8，a8；新开展场
4、降低一个档次） ，主要是后面四层的设定。是不是应该更加合理地细分下，体谅下面的员工。第二层达到预期的总体任务的150%，团体奖： 展场经理 600 元，员工 200 元/人不发放转为展场活动经费， 个人奖：按公司原有奖励。（能达到这种销量还怕奖金给的多了吗？）（现荷坳销量 K:22台,V:10台共计 32 台，如完成 150% ，即 48 台，能达到这种销量还怕向老板要奖金吗？奖金给的够多了吗？）第三层达到预期的总体任务的200% ，团体奖：展场经理1000 元，员工 300 元/人不发放转为展场活动经费， 个人奖：销售前三名依序由高到低1600、800、400。 （现荷坳销量 K:22台,V
5、:10台共计 32 台，如完成 200%，即 64 台，能达到这种销量还怕向老板要奖金吗？奖金给的够多了吗？） 第四层达到预期的总体任务的250% ，团体奖：展场经理1500 元，员工 300 元/人不发放转为展场活动经费，个人奖：销售前三名依序由高到低1600、800、400。加入协助奖励评委协助能手二名 300 元/人。 （现荷坳销量 K:22台,V:10台共计 32 台，如完成 250%，即 80 台，能达到这种销量还怕向老板要奖金吗？奖金给的够多了吗？）第三层达到预期的总体任务的300% ，团体奖：展场经理3000 元，员工 500 元/人不发放转为展场活动经费，个人奖：销售前三名依序
6、由高到低6000、3000、1500。加入协助奖励评委协助能手二名 800 元/人。 （现荷坳销量 K:22台,V:10台共计 32 台，如完成 300%，即 96 台，能达到这种销量还怕向老板要奖金吗？奖金给的够多了吗？）现在公司连第一层（个人基本保障）有时都在摇晃更别说奖励，只要这个活性阶梯设定得好，个人认为实现第三层应该很不难，第四层也不能办到， 第五层不是梦， 奇迹是靠人为创造出来的，也相信荷坳很快就能恢复到以为的东都。b、金牌销售顾问（所谓老油条，需可行性评定，个人感觉就荷坳7 月份销售就有很大一部分客户是老业代协助拿下的） 必须调动他的协助新员工的积极性而且是心甘情愿的解决三个问题
7、（他凭什么要帮新员工谈客户？怎样才能让他主动帮？怎么奖励或是瓜分成交提成）金牌销售顾问有必要评定？如何评定标准？评定的有效期？、金牌销售顾问和协助能手选一个a、金牌销售顾问利弊b、协助能手利弊、最后提一点， 任务必须签合同， 奖金必须正规化， 签字该公司章， 业务员签字按手印。、提高团队积极性2、第一线基本没有那个领队（可以是每个员工）会每天用心安排会议，体现为：、会议没主题a、会议主题由是领队或群体提出和决定（可以多个主题，但必须有序进行）。b、必须提前一天或半天告知，让每个人都有会前准备（避免无话可说）。c、每个主题从提出开始、讨论、点评、决策、执行、监督、反馈、评语（可以加入点子奖励措施） 。讨论可以采用分组或个人点评也可以采用分组或个人可以采用分组点子或个人点子，一经采用即可获得积分分组积分和个人积分设定一个主题一个点子一个积分采用投票选择点子d、会议必须有记录员，必须有记录，必须有执行者，领队为监督者，及对主题进行评语。、会前无准备a、准备主题b、确定人员、角色、分组人员c、资料准备d、c、 “关于围绕几个问题（ a、寻找客户的途径、方法以及每天没人的心得；b、预约客户的方法及分析客户信息提高邀约几率；c、到店客户的跟进状况及分析如何提高再次邀约几率（老业务员点评）；
