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1、快速消费品生产企 业营销渠道策略研 究指导教师:任洪云 班级：06市场营销1班 学号：0605240126 姓名：张立伟企业财务风险的控制与防范第1章 绪 论第2章 相关理论概述第3章 快速消费品渠道存在的问题及原因分析第4章 优化快速消费品营销渠道的对策结论致谢绪 论v研究背景v研究目的与意义v国内外研究现状v研究内容 快速消费品营销渠道策略研究可 行性与必要性v研究的必要性v研究的可行性 营销渠道策略研究的方法与对策研究方法解决对策渠道存在问题的解决策略v渠道问题的解决对策v渠道问题的防范结 论本文介绍了我国快速消费品市场的发展现状；分析了我国快速消费品企业营销渠道存在的问题，结合理论研究
2、及成功企业的经验，提出了可行的解决方案。基于本文的分析、研究，我们可以得出如下结论：(1)在设计分销渠道时，应充分考虑到产品特性，市场因素，组织因素，竞争对手，环境因素的影响；(2)解决渠道冲突，主要就在于如何管理好渠道，做好渠道成员选择，加强与渠道成员的沟通；(3)在渠道成员管理过程中，企业要把服务的内涵由上至下延伸出去，用服务和管理引导渠道成员发展，形成同盟关系，把服务的经营理念贯穿到营销的每个角落，以期建立一张健康的长期的营销网络；(4)在治理窜货时，建立厂商一体化关系，签订不窜货协议，区别包装等措施。致 谢首先要感谢我的父母和家人，感谢他们给我一次机会去体会这个美丽的世界。感谢他们在我
3、求学的二十多年来，给予我的关怀和悉心照顾，感谢他们一直以来对我的支持和鼓励，是他们的言传身教使我发展成为今天一个负责任、敢作敢为的人，衷心的谢谢他们，我会一直努力以不辜负他们的期望。感谢我的论文指导老师任洪云老师。在毕业论文写作过程历中，任老师悉心指导，花费了大量的时间和精力，在论文的选题、结构安排和调整、研究方法的确定、资料搜集和分析以及观点的提出和论证过程中，都得到了任老师的亲切关怀、严格指导和热情帮助，论文的字里行间凝聚着任老师的智慧和心血。任老师渊博的知识、严谨的治学态度、开拓创新的工作作风，一直深深的鼓舞着我，这种孜孜不倦的敬业精神也将成为我终身奋斗的目标。任老师对我的影响不只是在学术上，在生活中老师乐观豁达的人生态度、积极进取的精神，也使我受益匪浅，是我永远学习的榜样。
